1960年，全球著名的巧克力品牌M&M’s在传统棕色的基础上，为巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”，推出红、黄、绿三色的彩色巧克力，以吸引巧克力的最大消费群体儿童，结果M&M’s的第一批彩色巧克力大受欢迎。备受鼓舞的...
1960年，全球著名的巧克力品牌M&M’s在传统棕色的基础上，为巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”，推出红、黄、绿三色的彩色巧克力，以吸引巧克力的最大消费群体儿童，结果M&M’s的第一批彩色巧克力大受欢迎。备受鼓舞的M&M’s再接再励创造巧克力市场的色彩神话——1976年橙色豆加入、1987年红色豆回归、1995年蓝色豆加入、2002年紫色豆
加盟，而M&M’s每新增一种色彩，其销量就会跟着往上攀升。在M&M’s巧克力举办的“全球新色彩投票”这个视觉营销活动中，包括中国、印尼、澳洲等二百个美国以外地区的超过一千万名全世界巧克力爱好者，为紫色、粉红色和水绿色这三个时尚颜色进行情感加分。在这场别开生面的视觉营销中，紫色的魅力指数遥遥领先，34%的中国消费者更是一致拥护紫色，当之无愧的紫色成为万众期待的“冠军颜色”。 1954年，M&M’s以一句“只融在口，不融在手”的USP称霸巧克力市场48年之久。48年后的今天，M&M’s以魅不可挡的色彩为自己再披战衣。M&M’s利用色彩评选为品牌升级加分的视觉营销手段，赢得了“好”色的消费者对M&M’s青睐有加。根据本次活动的组织者玛氏公司多年的调查结果显示：M&M’s各种颜色的巧克力豆受欢迎程度分别为棕色30%、红色和黄色各20%、橙色、绿色和蓝色各10%，因此，M&M’s的巧克力豆也严格按照这一数字比例进行袋装，而由此反应出来的市场销量自然也呈核裂变状态。 如何引起消费者的消费欲望是营销中的基本问题。色彩堪称世界性语言，在市场日趋成熟，竞争品牌林立的现代市场，要使你的品牌具有明显区别于其他品牌的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和指导消费者，以及增强消费者对品牌形象的记忆，这都离不开色彩的设计与运用。也许我们还记得早两年摩托罗拉向消费者炫耀：多彩就是真我本色！以五彩斑斓的随心换彩壳、小巧玲珑的外观设计，掀起了一场手机市场的色彩革命。“白加黑”感冒药“白天服白片，晚上服黑片”的产品诉求，更是让人记忆尤深，使其在感冒药市场迅速崛起。由于色彩在品牌竞争中独到的传达作用、识别作用与象征作用，所以毫不夸张地说，色彩不但具有塑造品牌个性、提升品牌形象的功能，而且有着不可低估的市场拉动作用。 著名的“七秒钟色彩”理论一针见血地指出：人们对于一个人或一种商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留驻脑海。 辨析其中，我们不难看出，色彩作为产品最重要的外部特征，决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它替产品所创造的低成本高附加值的竞争力更为惊人。在产品同质化趋势日益加剧的今天，在个性化需求营销主导市场的时代，如何让你的品牌第一时间“跳”出来，快速锁定消费者的目光？如果您为“色”所困，建议您从以下几个方面寻找答案。 色彩能为产品制造视觉风暴 在形象竞争时代已经来临的今天，消费者追求的不仅仅是产品的功能，而是某产品能否体现出其所有者的个性，即消费者更注重的是某产品能否给他带来个性化、时尚化的需求满足。一些密切关注这一消费需求趋势的商家，开始突破传统设计理念的桎梏，大胆采用前卫颜色，设计出多姿多彩的产品迎合消费者的口味，例如荣事达在国内率先推出彩色冰箱，在色彩的突破上寻求新卖点，效果极佳。 商家利用色彩进行视觉营销的激烈竞争同样体现在汽车领域，并形成了独特的销售主张征服消费者。在POLO最新的电视广告中，我们看到一个对POLO情有独钟的男子，坐在POLO的销售大厅填写一份色彩选择表格。我们看到那个可怜的男子面对各种颜色的方框，迟迟难以往里打勾选择自己最喜欢的颜色。他刚在其中的一种颜色的方框里打了勾，但随即又将这个勾擦掉。随着镜头的推进，我们发现他虽然选择的是幻想绿，但爵士蓝、印第哥蓝、反射银、糖果白、法兰红、摩卡蓝和黄等颜色的方框却有被反复拭擦的痕迹，男子面对POLO各种颜色的诱惑，那种犹豫、为难、无法取舍的内心世界顿时暴露在镜头下，POLO“缤纷色彩，难以取舍”的销售主张也随之暴露无遗，而在镜头一闪而过的POLO销售人员不易察觉的微笑，更是让目标受众与男子一同陷入POLO用色彩编织的温柔陷阱中。假如POLO只有一种颜色，那么可以预见的是男子要么干脆利落地下笔，要么毫不犹豫地弃笔离去。正是POLO以缤纷的色彩满足了消费者的个性化需求，为产品制造一个又一个的视觉风暴，才使男子呈现出难以取舍的心理反应。 色彩是企业标志的点睛之笔 曾为百事可乐做CI策划的T
