一个人只身来苏闯荡；创下惊人的市场奇迹，他被人称为IT思想家，读书是他的生命... 我们想起了以前看到的一个伟大的诗句——我低着头，我的思想在高飞！我相信少年明基在低着头的，脚踏实地的走在打造国际品牌的道路...
一个人只身来苏闯荡；创下惊人的市场奇迹，他被人称为IT思想家，读书是他的生命... 我们想起了以前看到的一个伟大的诗句——我低着头，我的思想在高飞！我相信少年明基在低着头的，脚踏实地的走在打造国际品牌的道路上，而他们的梦想总有一天会高高飞翔在全球的上空。 7月底的一个炎炎夏日，从北京出发，我们踏上了探寻明基的苏州之旅。 苏杭过去被人称之为人间天堂，今天，伴随着飞利浦，三星等世界500强落户苏州，这个古老称谓又被附上了新的别名：世界巨头的东方博物馆。 一个人只身来到苏州；创下惊人的市场奇迹，他被人称为IT思想家，读书是他的生命。 2001年12月份，明基从大名鼎鼎的宏基旗下独立出来，正式确立品牌为BenQ,即bringing enjoyment and quality to life，意思是为生活带来快乐和质量。2002年，明基在美国《商业周刊》的年度全球IT100强中被评为第13名，而此时，距明基的BenQ品牌诞生不到一年的时间，这不能不说是一个巨大的奇迹。 曾文祺，1997年只身一人从台湾来到苏州，他一手创办的明基中国营销总部员工人数从无到有增长到今天的800个人。 正好有访客想参观明基的工厂，我们与曾文祺的第一步接触，就是在去明基工厂的路上。 曾文祺同期：这里如果都是研发人员的话，就比较像大学，其实我那边就像大学，都是大学生。 明基的工厂美丽像庄园，而其气氛像大学，工厂园区芳草如茵，绿树婆娑，非常的干净和整齐，几乎看不见走动的人。 这家深圳的电脑公司远道而来向明基取经，观摩厂区建设，双方在很坦诚的交流。明基涵盖显示器、投影仪、光驱、刻录机、扫描仪、移 动 电话、宽带网络等多元化产品线。而明基在苏州的制造基地可以说是世界一流水准。 明基在中国销售额已经占到整个明基集团在全球的销售额1/3。目前明基的光驱、刻录机、液晶显示器的市场占有率在短短几年的发展中都位居前列，所以有人称曾文祺为营销高手甚至是营销天才，而曾文祺把他在中国市场取得的成功归结于他把握策略转折点的洞察力。 曾文祺同期：市场发生十倍速变化的时候，就是策略转折点的出现。比如说像我们当初，在做这种液晶显示器，大家都是在做传统的CRT，显像管的显示器。我那时候就观察到全世界，液晶显示器的量一直在上来，供给量、需求量一直在上来，迟早会发生在中国。虽然你现在一个月做一百台，可是未来你一定一个月可以做到一万台，而且事实上这件事情，短短的在一年当中，一年多当中就出现了，从一个月到一百台，变成一个月现在是两万多台，百倍的需求成长。 在显示器这个领域，飞利浦、三星在中国的市场曾经都是领导品牌，但明基后来者居上，现在已经对它们构成了强有力的威胁。 曾文祺同期：当初我在宣传说，液晶显示器时代来临的时候，我们的这些竞争对手，领导品牌他就说，那个还早，那个没有那么快。所以我们现在，不打算这样的炒作，不打算这样跟进，那他们不跟进，只有我一个人在炒作，所有的目光焦点都在我这边，所以我容易的，在我这个产品当中第一名。这个产品第一名之后，时代来了我就是第一了。因为这个大潮帮我推上来嘛。我记得很清楚，前年联想的液晶电脑，他一下子，因为联想是有办法在国内掀起巨浪的人，那时候我还没有办法，所以他一掀起巨浪，可是我是在这个领域当中第一名，我没有在台式机的领域，我在液晶显示器的领域，我那时候是第一名，虽然量很少，可是它一下子就拉上来了。 作为销售出身的曾文祺，谈到这些令明基得意的案例时，提到他深受前英特尔总裁格鲁夫在《唯有偏执狂才能生存》的书中提到的策略转折点的启发，谈到读书，《计算机世界》的总编刘九如回忆起第一次见曾文祺给他留下的深刻印象。 刘九如同期：第一次见到他，那种嘶哑的嗓音，我就印象很深刻。另外他就跟我讲读书，跟我讲读书，还讲读哪些书。我就感觉这是他给我第一个印象。开始我不是很了解他，我说这个人，他能做市场吗？他能做sales吗？他做一个教授多好。后来我跟他有过很多交道，我就发现他挺喜欢演讲的，我有一次给他评价说，你那个嘶哑的声音还挺有磁性的，你可以向这个方向发展。后来我发现他挺有演讲的才能，而且他愿意做这种沟通。 曾文祺被某些媒体称为中国IT界的“思想家”。他不但具有很高的演说才能，而且，他还在知名财经杂志《中国企业家》上开辟个人专栏，他的文章颇有见地而且具有一定的深度。 曾文祺同期：应该说我是一个知识的分享家，或者是知识的传播者，或者是什么样，老师，可能会比较贴切。讲到思想家好像高度高了一点，其实我在写那些文章，我的出发点就是分享知识。 曾文祺认为他不是什么思想家，他认为自己还没有达到那样的高度，但他很乐于承认他是一个很热爱读书和学习的人，他开玩笑说，可能很多人的事业比他做得大，但是，书比他读得多的人并不多。有一年的春节，曾文祺叫上一个朋友去海南岛，朋友去玩去了，而他就在屋里读了五天的书。 曾文祺同期：是要大量的吸收知识，然后看看世界的整个趋势，会是怎么样的，然后你能够顺势而做。 这几个大笔记本码起来有厚厚的一摞，里面密密麻麻记录了曾文祺这几年点点滴滴的思考，它不但是曾文祺对明基倾注巨大心血的见证，更是我们解读明基中国成长奥秘的一把宝贵的钥匙。这些年来，曾文祺几乎总是随身携带着他的笔记本，他专注所有富有启发性的言论，也不放过任何稍纵即逝的灵感火花。 导视：一个追求平民化色彩的人 一个温和而有力量的人 求真、求善、求美 思想的力量让我们腾飞 出生在台北迪化的曾文祺，是家里7个孩子的最小，父母忙于生计无暇顾及他的成长，这反而给了他自由与无拘无束的童年和少年，而在大学的环球航海经历以及后来的两年当兵经历，让他不断能接触到不同种族不同文化的人们，更让他深入接触到社会的底层，眼界的扩大与心胸的包容都在无形当中影响了曾文祺的人生观。 曾文祺同期：在大学之前从来没有离开家，结果在大学之后啊，到别的地方去念书，从台北到新竹去念书，一念就几乎从来没有回家，而且一念的那个书是跑船的，跑到美国跑到印度，到处跑这样子。所以很难形容这种变化，第一、我家小孩比较多，七个小孩；第二、我家的小孩很多人住家里，我现在我的妹妹，我的二哥二嫂，还有两三个家庭住在我家里。记者：所以你的牵挂比较少 曾文祺同期：对，我家还嘈嘈杂杂很热闹，每一次回去还很热闹，要先把我的侄子，请回他自己住的地方。因为我的房间被他占这样子，反正我家很热闹的一个地方。 曾文祺办公室的门从不关闭，员工随时可以进去与他探讨工作。曾文祺被所有的员工亲切的称为michael,在员工眼里他是很好接触的、非常随和的一个主管。 陈吉：要我描述他的个性的话，很简单的描述的话，我想大家一定不反对，他一个非常浪漫的人，他是一个浪漫感性的人，很浪漫。然后第二个我是觉得，他是很果断，很果断很有自信，而且学习能力很强的人。他所谓的自信，其实是隐藏在他的内心。你从他在五年之前，只身来大陆，生意是零的时候，他整个给我们灌输的，是要做一个全球最优秀的经理人，命令我们进来就做，全国优秀的经理人，就一定说明基一定会成为国内很大的公司，一定会发展成为世界名牌。从这一点上来看，他已经很自信，因为那个时候，几乎还是零啊，在国内。可是他敢那么想，而且确实是那么去规划，那么去做的。我觉得自信是展现在工作能力上的自信。他还有一个特征，我刚才漏讲了，他是一个非常善良的人，因为有很多时候人家会觉得，他对人很凶，很直接、很自信，其实他内心非常的软。 曾文祺同期：一般而言，如果你到外面的，企业界里面去问，很多主管不喜欢被人家讲善良，他宁可被人家讲他专业。我想讲的是说没有错，每一个主管都应该很专业，可是专业讲完之后，重点就是你的基础，一定是要善良的，一定是存心，那个心一定要非常好。要不然的话，你如果一专业，你就变成工具了。工具很锐利，可是毕竟工具要为人所使用，你使用这个工具的存心，其实重点是在于善良，与人为善。真善美真善美，专业是代表真，就是你非常真，非常准确非常果决真。那与人为善存心为善，代表善。那这个世界是很美好的，会让你很快乐的。这个真善美，三个一定要融合一起来谈才可以。 曾文祺在采访中多次提到李
