从1997年到现在，范思哲家族整整花了7年多的时间，才使范思哲帝国从那场闻名世界的谋杀事件阴影中走出。 看起来，重振霸业的时刻指日可待 不久前上海恒隆广场一楼的范思哲大陆新旗舰店迎来了第一批100多位VIP顾客。范思哲香港公司零售及营运经理石美华穿梭其间，指着店外橱窗的一套年末度假系列服装和配饰对《第一财经日报》说：“这个系列整整停了7年。现在又重新开始了。”7年前，范思哲现任副总裁和设计总监唐娜泰拉·范思哲由于哥哥杰安尼·范思哲遇刺心情不佳，停止了这个系列服饰的产品线。 在石美华看来，范思哲的新气象远远不止这些。新的旗舰店，新的全球战略，新的产品构架，更重要的是，“去年，范思哲外甥女爱丽格拉·范思哲过了18岁生日后，根据杰安尼·范思哲生前的遗嘱，她现在拥有范思哲公司50％的股份，已经是公司的大股东。” “范思哲公司正从一家家族企业向现代化企业过渡。”石美华说。过去，家族意志决定一切，可是有时候，家族企业很难对家族利益和公司利益进行区分。 Di Risio 的新旗舰店 而在时尚界人士看来，爱丽格拉·范思哲固然能促使范思哲公司格局有所变化，并为公司带来了新的精神象征，但是，范思哲真正的转折却与2004年9月新营运总监Giancarlo Di Risio 上任息息相关。伴随Giancarlo DiRisio上任的，是范思哲高层营运团队的换血举动。 “老的团队往往看不到问题在哪里。”一位熟悉范思哲故事的人对《第一财经日报》说。事实上，杰安尼·范思哲遇刺的1997年，恰逢范思哲帝国鼎盛期，那年，公司的销售额达到5.58亿美元，但是自从家庭悲剧出现后，“我们再也没有力量重整我们的事业。”唐娜泰拉·范思哲曾对《金融时报》记者表示。 唐娜泰拉费心从世界最大的奢侈品LVMH集团挖来 Giancarlo Di Risio，这位外姓人的新主张在范思哲的新旗舰店里已经有了充分的体现。 走进恒隆的范思哲店，最显著的变化是以前的巴洛克式美学风格已经淡化，黑色墙面和白色家具的装潢，更加简洁而富有现代商业气息。更重要的是，新店为皮包、手表、眼镜等配饰开辟了一个全新的空间。 “全球范思哲旗舰店基本都已装饰一新，大陆的一切与全球同步。”石美华介绍，“范思哲将更加重视配饰的销售，我们的计划是服装的比例从70％降到60％~65％，配饰从原来的10％提高到30％。” 而记者在大陆这家新样板店里看到的是，配饰的比例已经超过50％，而且摆在门口最显著的地方。范思哲服装，反而设在最里面，而且款式有限。石美华解释说，包、手表等配饰，使用机会更多，配衣服也容易，更受青睐。实际上，在这家范思哲店的周围，几乎所有顶级品牌如LV、ESCADA、香奈尔等旗舰店，最近都将箱包、皮鞋等配饰摆在了更加显要的位置。“亚洲人购买习惯不同，奢侈品里包最受欢迎。”范思哲中国区精品总代理、弗赛钜国际贸易有限公司刘瑞麒先生对此也深有同感。 目前，范思哲在全球有81家独立旗舰店，123个在购物广场或者百货店设置的主力店，二线品牌通过56个独立店铺和1800个其他销售据点举行销售。 Giancarlo Di Risio 首先从范思哲旗舰店开始动手。然后，对其他的销售网点推行变革。 “以前，范思哲的旗舰店风格并不统一，现在，我们要求连装潢都要复制。”石美华说，“以前，范思哲二线品牌的店招，也都是VERSACE,今后，只有范思哲正品店用这个名字，其他的子品牌店，都将用子品牌的名字作为店招，这样更有利于品牌区隔。” “以前，……现在，……”这已经成了石美华最常用的句式。 Giancarlo Di Risio 的五年计划里，这些仅仅是开始。他还计划改变主管部门设置，成立新的零售部门和批发部门。 对范思哲的标志美杜莎头像的重新利用，被视为最具 Giancarlo Di Risio 个人色彩的举动。石美华指着一个银灰色包上的美杜莎头像和“回”字文说：“以前我们从来不在包、服装和鞋子上印上自己的标志。”事实上，LVMH集团打上LV标志的包，已经给了全球消费者非常深刻的印象。根据法国《费加罗报》报道，目前LVMH集团在中国的业绩最佳。 唐娜泰拉重振帝国雄风 唐娜泰拉·范思哲从来就不是服输的人。一位见过她的时尚界人士告诉《第一财经日报》：“她很坚强，有点酷。” 让失去了杰安尼·范思哲的范思哲帝国重振雄风，一直是唐娜泰拉的梦想。 近年来公司营运业绩一直下跌。据境外媒体报道，公司市值从8亿美元缩水为5亿美元，去年又有1.18亿美元债权到期。去年公司的总销售额为3.968亿美元，今年预计还将下降6.3个百分点。 如果范思哲帝国财务状况再没有改善，恐怕就会走上古奇、伊夫圣罗兰、Calvin Klein 等众多知名品牌创始家族企业的老路——被大财团收购。事实上，古奇集团和LVMH集团一直都对范思哲公司虎视眈眈。 “我们不会卖掉公司。”唐娜泰拉说。现在她还有公司20％的股权。作为范思哲公司的灵魂人物，唐娜泰拉延续着范思哲家族与明星们的良好私交。在她豪华的宴会上，麦当娜、艾顿·约翰、Liz H urley、K ate Moss 都是常客，就是黛安娜王妃，生前也从未拒绝唐娜泰拉的邀请。范思哲家族高超的社交能力与高超的市场营销能力向来都不分彼此。 最重要的是，唐娜泰拉的设计得到了时尚界的认可。2001年秋冬季时装发布会上，唐娜泰拉交出了一份充满女人风情的新作。其中印满彩色羽毛图案的套裙，更是炫目夺人。这场秀让范思哲帝国开启了唐娜泰拉的时代。 2005年秋冬，范思哲公司邀请了黛米·摩尔作为形象代言人。“她结过婚、离过婚，既是母亲，又是成功的女性。她是独立成功的现代女性代表。”石美华向《第一财经日报》解释公司在黛米·摩尔身上看到的独特品质。 独自、自信、展现自我，正是唐娜泰拉在不断探索中找到的自我定位。虽然一开始部分拥趸仍然沉浸在对杰安尼·范思哲撼世惊俗、放浪不羁风格的怀念中，但是日益成熟的唐娜泰拉不再对哥哥亦步亦趋。 在“性感”之外，唐娜泰拉赋予范思哲品牌更多的精神内涵。她请麦当娜作办公室服饰的代言人，麦当娜第一次展现其风情又充满智慧的另一面。“她们不需要穿着正式的套装去上班，她们在公司的地位日益强大，没有必要伪装自己，事事向男人看齐。”唐娜泰拉认为女人在办公室完全可以表现得像个女人。 现在，又有了Giancarlo DiRisio鼎力支持，唐娜泰拉可以对公司糟糕的财务管理大大舒一口气。Giancarlo Di Risio 帮助她削减了一些不必要的开支，如停止了子品牌Versus的时装秀，中止女内衣生产，并卖掉了香水等小部分贡献不大的业务。 2004年范思哲公司的亏损达到9500万欧元，预计2005年亏损就可以降到1500万欧元，“2007年,公司达到收支平衡。” Giancarlo Di Risio对境外媒体表示。 2005年世界十大杰出女性评比中，唐娜泰拉获得了时尚奖。这是唐娜泰拉在时尚界之外获得的最高荣誉之一。唐娜泰拉不仅是作为一位设计师也是作为重塑范思哲帝国辉煌的经营者，获得了肯定。 进军中国商机无限 收获颇丰的唐娜泰拉乘胜追击，计划大力拓展中国市场。 “自从公司新的营运高层给了唐娜泰拉建议以后，亚洲尤其是中国市场得到了前所未有的重视。”石美华说，总部态度的改变令人欣喜。这也意味着她将更加忙碌，2006年、2007年，将会有两场秀在大陆举行。估计新店的计划还将接连不断。 为了加速进军中国大陆，唐娜泰拉钦点台湾销售范思哲精品十年的刘瑞麒，为此操刀。 去年7月1日，刘瑞琪专门在上海注册成立了弗赛钜国际贸易有限公司。刚刚从东北考察回到新闸路茂盛大厦的刘瑞琪告诉《第一财经日报》，明年第一批范思哲精品店将在上海、北京、沈阳、大连开出旗舰店，另外在范思哲服装店里，精品销售也同步跟进。 “5年后，中国将成为世界最大的奢侈品市场。”刘瑞琪用肯定的语气判断，“以前进口手表要交15％的关税，17％的增值税，加上其他费用，要比香港贵35％，这将很大一部分奢侈品消费赶到境外。但是，从今年开始，中国进口商品关税将逐步下降。” 去年4月份，刘瑞琪在瑞士巴赛尔碰到了唐娜泰拉，当时她正在为范思哲DVOne手表作代言人。“她以前从来没有为精品作过代言。”刘瑞琪说，范思哲重振雄风，也为他进入大陆提供了最佳的时机。“在台湾，范思哲精品销售额以每年10％以上的速度增长。” hGz3158创业网

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