编者按：7月2日加入了诚信通，不到20天的时间，已经成交了一笔生意，并且已经在行业里同时做起了买家和卖家。刘勇在给阿里巴巴来信中说道：“在不到一个月的时间里，我已经收到十余份有加工合作意向的电话和传真，这...
编者按：7月2日加入了诚信通，不到20天的时间，已经成交了一笔生意，并且已经在行业里同时做起了买家和卖家。刘勇在给阿里巴巴来信中说道：“在不到一个月的时间里，我已经收到十余份有加工合作意向的电话和传真，这下子我们的选择机会多了起来。阿里巴巴，为我们这样在商海里摸爬滚打的人群提供了一个全新的世界。现在我每天不用派业务员在外面劳碌奔波，只要一台电脑，我们厂的机器就能忙不停的转动。我的心一天比一天塌实起来。” 本来打算采访刘勇，可是电话那头的女孩子告诉我们，刘勇出国了，她是公司的主要业务负责人，名叫郑赢，阿里巴巴的业务是由她一手操作的。于是，我们对这位非常有思想女子进行了采访。 “我们是七月二号加入阿里巴巴的。不到20天的时间里，我们已经做成了一笔生意。有一家在广州的一个品牌店——叶狄那从网上看到我们发布的信息，然后通过贸易通找我们。他们开始的时候订了一批3000-4000件的秋冬服装。价值两万多。这笔生意就这么成功了。非常不可思议。不到20天的时间啊！” 除此之外，郑赢也在网上做起了买家而乐此不彼。“我们在做供应商的同时，也做小买家。有些因为成衣的原因或档期的原因，我们自己不能保证生产的，我们就到网上去寻找合适的产品，然后外发。以此来保证我们的买家对我们我们的要求。”目前，这种方法正在尝试中。“当然，现在利润很低，但是一定会有利润。”至于利润多少，郑赢觉得这是行业秘密，笑而不答。但是这是一条新的思路，郑赢觉得同时作为买家和卖家，在网上进行各种尝试，真的非常过瘾。打通了上下游，她在中间就如鱼得水了，利润空间就可以控制得相当灵活了。这应该是网络带给她的最大的价值了。 对于纺织服饰行业的利润偏低，郑赢有自己的看法：“现在行业内价格压得很低，所以一味地打价格战是没有意思的。但是我们可以做到：第一：节约生产成本。这对于生产型的企业其实重要。第二：一定要保证质量。在保证质量的基础上以量保证利润。不同层次的厂家存在着不同层次竞争方式，好的加工厂不会打价格战，通常是以质量为基础，在价格可以保证的情况下，加强自己的诚信度，发展长期型的合作伙伴。” 不到一个月的时间，郑赢觉得，现在贸易方式彻底颠覆了以前的贸易方式。“在不到一个月的时间里，我已经收到十余份有加工合作意向的电话和传真，这下子我们的选择机会多了起来。阿里巴巴，为我们这样在商海里摸爬滚打的人群提供了一个全新的世界。现在我每天不用派业务员在外面劳碌奔波，只要一台电脑，我们厂的机器就能忙不停的转动。我的心一天比一天塌实起来。” 但是，销售出身的郑赢还是觉得有些不尽十全十美的地方。“加入阿里巴巴以后，网上的合作伙伴一下子多了起来。隔着电脑，多少心理上还是有些距离。我以前的客户都是面对面接触的，出去跑一跑心里总是有个底。现在呢，一定要经过多次的接触后，才能慢慢取得一些信任。但是，现在已经到了电子商务时代，我们不可能以传统的方式去默守成规。所以我们用仔细研究，好好利用。同以前的方式相比，真的是省时省力好多。” 七八月份正值服装行业的旺季，公司的销售进行了一个前所未有高潮。郑赢透露，明年取消配额后，销售一定会更好。所以现在要抓紧时间，进行电子商务的尝试，积累一些客户，为明年的整装待发做好充分的准备。 最后，当我们问起郑赢是不是公司的重要骨干时，郑赢不好意思地说：“刘勇啊，他是我的老公。我们的公司成立才一年，我们一起经历了商海里所有的摸爬滚打。”
