6月27日，周一；义乌市振兴西路88号，“适我”鞋服连锁总部。中午12时，会议室的大门突然洞开，20多名身着白色制服、胸前佩戴着“适我”工作牌的人涌了出来，最后出来的是一名20多岁的年轻人。他的脚步明显比其他人更...
6月27日，周一；义乌市振兴西路88号，“适我”鞋服连锁总部。中午12时，会议室的大门突然洞开，20多名身着白色制服、胸前佩戴着“适我”工作牌的人涌了出来，最后出来的是一名20多岁的年轻人。他的脚步明显比其他人更紧迫，穿过人群直向总裁室走去。一名员工告诉记者，这就是他们的总裁胡克铅。 胡克铅的办公室虽然比较大，但却塞得满满当当。除了北向因临窗无法摆置太多东西外，靠门的东向区域设置了一块待客区，南面靠墙柜子里摆放着林林总总各种文件，西向位置有一个长柜，上面摆放着“适我”几年来获得的各种荣誉，中间摆放着他的办公桌，桌子上除了手提电脑、电话之外，还有一大包方便面和蛋黄派。“平时工作比较忙，我现在每天的工作时间大多在十五六个小时以上，所以经常用方便面来解决饥饱问题。”27岁的胡克铅这样解释它们的存在。 就是这个惜时如金的年轻人，十年之前还是一个穷小子；十年后的今天，他却已经成为一个身家千万、拥有18家鞋服连锁卖场的老板。他是怎样完成这个角色的转变的呢？日前，温州商人胡克铅向记者讲述了他十年酸甜苦辣的创业史。 少年老成，年轻的商会会长 在义乌有一个温州商会，里面汇集了上百名成功的温州商人。27岁的胡克铅是商会的副会长，也是所有会员中年龄最小的。山田建材有限公司董事长龚于能也是商会的副会长，他对记者描述了他对胡克铅的初步印象：“记得商会刚成立时，胡克铅一直坐在那里不说话，年龄也小，大家都把他当成一个小孩来看，根本没有把他放在心上。直到有一次，商会组织一批人去南京考察，我们开了6辆车过去。胡克铅当时也去了，他自己开了一辆宝马730，这大大出乎了我的意外。当时我心里就在想，没想到这个小伙子事业还做得蛮成功。” 在随后的日子里，胡克铅稳重、做事踏实、责任心强的性格给龚于能留下了深刻的印象。熟悉胡克铅的人都说，他能在这么年轻的时候取得这样的成功，完全依靠着个人的努力和踏实的性格。而且，在商会需要他的时候，他总能适时地出来承担责任。对此，胡克铅并不介意别人对他“少年老成”的评价，他说他的性格是由他一波三折的经历所造成的。 16岁那年，成了父亲的学徒 胡克铅家在温州文成县的一个乡村，世代务农的家境自然好不到哪里去。为了改变这种靠山吃山的现状，父亲和母亲背井离乡来到临安，在市场里找了一个小小的摊位卖布为生。因为没有办法支付学费，未上完初中的他也来到了临安，跟着父母开始学习做生意，那年他16岁。 挑选布料、搭配颜色，学做各式最新款的裤子，胡克铅一边跟着父母在市场里面卖布料，一边在一家裁缝店学习做各种服装。父亲是一名厚道的商人，对顾客从不偷工减料，并常常教导胡克铅做生意应当诚信为本。胡克铅后来自己开店时，牢牢记着父亲的教导，也为自己以后在商界树立了良好的声誉。三年的学徒生涯让胡克铅成了一名出色的裁缝，这也为胡克铅以后的发展奠定了坚实的基础。 独当一面，只身赴义乌开店 1997年，在义乌做裁缝生意的朋友的帮助下，19岁的胡克铅只身来到义乌，随身揣着父亲给的2万元钱。就是用这笔钱，胡克铅开始了他的创业生涯。随后，他请来3个帮工，开了一家“适我”制衣店。在最初的几个月时间里，胡克铅凭借着精湛的手艺和良好的服务，很快赢得了一批固定的客户。胡克铅说，那时，手工制衣非常受欢迎，一方面，当时在义乌服装品种还不是很丰富，人们对时尚服饰的需求非常迫切；另一方面，他个人非常重视服务态度，尽量满足顾客的需求，再加上他做的衣服贴身舒适，因此生意非常红火。 那个时候，胡克铅非常辛苦，因为订量比较大，每天从上午8点开门到凌晨2点关门，往往一天要工作18个小时，每个月几千元的收入是对他辛勤汗水的最大补偿。由于生意做得顺风顺水，在接下来的1年半时间里，“不安分”的胡克铅相继又开了一家裤子店、一家服装店和一家鞋店。 困难时刻，父母是坚实的后盾 1999年初，胡克铅从父亲和亲朋好友那里借来50多万元钱，办了一家西裤厂。对于自己为何要办厂，胡克铅的解释是，当时几家店的生意非常好。然而，冒进的后果就是，让年轻的胡克铅遭受了记忆最为深刻的失败。由于没有解决产品的销路问题，西裤厂在开业八个月后却被迫倒闭。 胡克铅说到这段经历时承认，当时自己办厂的失败主要是市场的误判和资金的缺乏。因为随后市场上开始流行起休闲裤，西裤逐渐被当时大多数跟风的年轻人所“遗弃”。而休闲裤又要昂贵的设备成本，当初办厂之前，父亲并不赞成胡克铅的决定，但却没有极力阻止胡克铅的行为。“直到现在，我都非常感激父母在最困难的时候，给予了我最大的支持。”胡克铅所说的支持就是办厂失败后，父母并没有过多指责胡克铅当年的“叛逆”行为，而是默默地从精神和物质上帮助他重新开始。 办厂失败后，胡克铅面临的处境非常艰难：不但让他背负着一身的债，而且原来生意上的伙伴和朋友都有意无意疏远他，给他带来极大的心理压力。坚韧的他暗下决心：在哪里跌倒在哪里爬起来。1999年9月，在父亲的帮助下，胡克铅重新开了2家服装零售店和鞋帽零售店。
