一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元救济金时，尽管很沮丧，但不愿向命运低头。他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。整整两年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”。这个执著的老...
一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元救济金时，尽管很沮丧，但不愿向命运低头。他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。整整两年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”。这个执著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的创始人。同样也是唐姹和杨丽红最佩服的一个人。 “真的很佩服他，失败了这么多次还坚持，然而只要成功一次就够了。想起桑德斯 上校的经历，我最终下了创业的决心。”唐姹对记者说。 小店：独特创新 认识唐姹和杨丽红很偶然。记者的一位好友一次和女友逛街的时候，看到了这家主要经营情侣T恤的小店。回来后得意的show着身上的情侣衫，向记者“吐血”推荐这家店，说是一对看上去非常恩爱的小夫妻开的。 一天晚上，记者慕名来到这家开在同济大学旁的小店。小店的门口上方悬着“姹紫嫣红”4个字，单看店名的话，还以为是家花店呢。从小店的玻璃窗上贴的“DIY烫画情侣T恤”字样，才看出原来是经营情侣衫的。 走进小店，旁边墙上挂满各式各样的情侣衫。小店的玻璃窗里，就挂着两件白色的情侣衫，左边的一件是女式的，上面画着一根骨头，右边的一件是男式的，上面画着一只流着口水、奔向骨头的狗，形象生动、创意诙谐。在两边墙上则挂着其他的情侣衫，同样很有趣，比如一件上有一个中国地图，上面写着“我对你从未放弃”，另一件是台湾地图，上面写着“我永远是你的”；让人看后不得不对这个创意拍手。 值得称道的是，小店的每件商品都有一个别致而动听的名字，比如一套情侣衫叫做“老鼠爱上猫”，一件骨状的银饰叫做“刻骨铭心”，充满着爱情的味道。小店的装饰色调以红色和粉色等暖色调为主，还有水中的玉石散发着冰洁的光芒，再加上璀璨的水晶和古朴的银饰，小店给人的感觉是那么清新脱俗而又温馨浪漫，处处洋溢着爱情的甜蜜和天长地久，也难怪顾客们会情不自禁地走进店来 店的最里面摆着两张小沙发，收银台外边一张，里面一张。别看小小的一张收银台，可是整家店的核心。不但实现着收银的功能，而且收银台上摆放的电脑，店主要进行“烫画”图形设计和修改；而收银台桌子下面则摆放着“烫画”的机器；旁边放着打印机。这个小空间就是一个简易的“烫画”工作间。 而朋友说的小夫妻：唐姹和吴科就在最里面坐着。吴科正在用电脑，设计一些情侣衫上的图片，唐姹则招呼着店里的顾客。 假如以为店是唐姹和吴科开的话，那你就错了，其实小店还有两个老板：杨丽红和唐筱。原来这家小店是四个好朋友——两对小夫妻开的。 更让人吃惊的是，4个“老板”都是在职的白领。他们白天在单位上班，晚上才来店里工作。 开店：朋友合作 最早想要自己开店的是唐姹。 很小的时候，唐姹就梦想着开一家小服装店，卖自己喜欢的衣服。而在大学的时候，她特意去过一家品牌服装店做过一段时间的营业员。因此，对服装店的经营流程比较了解。 唐姹和吴科、杨丽红和唐筱，四个人都毕业于湖南科技大学。唐姹和杨丽红是中文系，吴科是读电子的，而唐筱是学经济的。在大学期间，两对情侣互相并不认识。 2000年，唐姹毕业后来到上海，在一家中学做教师至今，认识了同样来到上海教书的杨丽红。由于同乡和校友，两个女孩子很快就成为好朋友。而吴科则留校作了讲师。直到去年，吴科才辞职来到上海，在一家通讯技术公司担任硬件工程师。而唐筱则在一家公司作财会。 对于唐姹的理想，杨丽红听后非常有兴趣。而考虑到创业风险，再加上双方都刚买房子要还贷，资金受到限制，所以两个人有了一起开一家服装店的想法。对此，吴科和唐筱对于妻子的想法都非常支持，“年轻人就是要趁年轻的时候，好好闯一番。”得到老公的支持后，唐姹和杨丽红开始努力把想法变成现实。 “首先遇到的问题是，开什么样的服装店。因为上海各式各样的大小服装店太多了。假如没有新意和特色的话，就没有意思了。”唐姹笑着说。 想到开情侣服装店是杨丽红的主意。她说：“有一天下班的时候，在路上看到一对情侣穿着一套情侣衬衫，当时路过的人纷纷回头观看。”看到如此高的回头率，杨丽红脑海中马上闪现出开“情侣服装店”的主意。记得在大学的时候，和当时还是男友的唐筱为了买套情侣衫，寻遍整个城区都没有找到的经历，让杨丽红对这块市场更有信心。把想法告诉唐姹后，马上得到唐姹的赞同。 “从大学毕业后，两人在两地工作，到去年才到一起，经历了很多坎坎坷坷。我想开这家情侣专卖店，也为了纪念我们来之不易的爱情吧。”唐姹感慨的说。 唐姹告诉记者：“我们详细调查过市场，发现上海的情侣T恤店非常少。整个上海也就几家的样子。时下，人们对于爱情的质量要求越来越高，于是情歌流行、玫瑰旺销，情侣包厢、情侣餐厅等都应运而生，而专门经营情侣商品的商店却寥寥无几。面对这么块几乎空白的市场，我们非常兴奋。” 吴科接着说：“尽管市场上也有出售情侣衫和一些情侣饰品的，但基本上没有什么创意，两件款式相同的商品就称之为‘情侣’了，而且规模较小，没有形成专门销售情侣礼品的特色商店。” 对于开情侣服装店，学经济的唐筱当然更加专业。据他分析，在营销中，应该让“商品”和“爱情”结伴，而且这已慢慢成为一种时尚。现在，走在商场里，琳琅满目的“情侣商品”令人眼花缭乱：情侣服装、情侣金笔、情侣手表、情侣套餐、鸳鸯火锅、情侣书籍等，—些地方还出现了“情侣购物专柜”、“情侣摄影中心”、“情侣一条街”、“情侣城”等。 这些都显示“情侣市场”的巨大市场潜力。商品诚可贵，爱情价更高。一对情侣表，需要花费上千元；一套情侣服，需要二三千元不等。有人发现这样—个有趣的公式：情侣商品价格＝普通商品价格+情人因素价格。但为了一份情的感觉，有时，情侣们不惜花掉几个月的积蓄。情侣商品，让渴望真情的情侣们无法拒绝！ 当然，吃爱情这碗饭，也并非易事，除了打“爱情”牌的产品本身要过硬之外，“爱情”的创意也要常爱常新、不落俗套，才能使钟情男女愿者上钩。 在确定开什么店后，紧接着就是选址——在哪里开店呢？唐姹他们分析了情侣市场，一直同意学校是情侣比较集中的地方，而且学校里的情侣对情侣装更加容易接受。 在考虑到白天大家都要上班，所以店铺最好选在离自己家近的地方。结合这两点，他们把目光投向了同济大学。利用今年暑假的时间，唐姹和杨丽红两人在同济大学周围开始找合适的店铺，最后终于在彰武路上找到了现在的这家面积38平方米的店铺，并以每月5000元的价格租了下来。 创业：夫妻搭配 在花了约万元对店铺进行简单的装修，又花了近万元进货后，小店终于在今年7月开张了。 而名字就在唐姹和杨丽红中各取了一个字：姹紫嫣红。考虑到白天四人都要上班，所以通过朋友的介绍，又请了个营业员，负责白天营业。到晚上下班后，才由自己接管，或四个人一起，或有一对过来。 在开始的一个月，唐姹他们并没有想到作“烫画”。所有的情侣装都是自己到市场上买来配的。往往买来两件比较相近的组合起来。经过一段时间，他们发现这样实在太困难了。在市场上找两件搭配成情侣装的衣服太难了。于是，他们商量了一下，花了1000多元买了一套烫画设备。 “之前大家都没有接触过烫画技术，没有一个人懂的。”但是对于学电子的吴科来说，熟悉机器并不是一件困难的事情。在经过几次摸索之后，根据网上介绍的一些烫画技术和方法，吴科很快就学会了烫画。 “现在我还收了她们两个徒弟呢。”吴科指着唐姹和杨丽红笑着说。 在经过创业伊始的磨合后，4人就进行了简单的分工，吴科负责技术，唐筱负责宣传和财务，而唐姹和杨丽红则负责销售和经营。不过这又不是绝对的。一般来说，烫画、宣传和创意由吴科和唐筱负责，而日常经营活动则由唐姹和杨丽红负责，包括进货、销售等。而在公司作财会的唐筱时间比较充裕，于是他就负责起给小店建立网站的任务。现在网站已经开始运行了，而且正在申请中文域名呢。 于是这家典型的“男主内，女主外”夫妻创业模式的小店开始步入正轨…… 在四个人的努力下，小店不到3个月的时间里，营业额蒸蒸日上。由开始的每天几十元营业额，到现在最好每天有上千元的营业额。而唐姹他们计划半年后实现收支平衡，再到一年后收回成本。“当然这是我们规划的。按照目前情况，完全可以实现。关键是明年3～5月份，随着情人节和夏天的到来，将会迎来一个高峰。这几个月完全可以收回成本。”唐姹掰着手指头计划着。 “我们网页刚做好，就有人通过我们网上留的msn找过来，要求订制T恤的。”唐筱介绍说。 负责宣传的唐筱，在建设小店的网站的同时，也开始筹划着店铺的宣传，而传单设计和店铺门口的招牌灯光等都在筹划当中。 而随着经营步入正规，唐姹他们并没有把物品只是局限于情侣T恤上，而是扩大到整个情侣服装和商品，如情侣枕头，情侣手套、帽子、袜子，情侣毛衣，情侣背包、情侣饰品等。而且都可以自己选择图案“烫画”而成。 秘诀: 趣味相投 将小店经营得这么有特色，唐姹他们当然有自己的独到之处。听听他们对夫妻创业的秘诀吧。 秘诀一：共同的喜好和追求 不论是日常生活或是事业经营，夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺，则生活与事业的互相干扰及发生冲突的可能性将大增。如此一来，不仅对事业发展大为不利，更可能因此破坏了夫妻情感。 所以，共同的喜好和追求是夫妻创业的基础。 这一点唐姹比较有感触。首先他和吴科两人的感情经历过异地分居等很多波折，最后走到一起，再共同创业，共同的爱好和价值观是其关键所在。而这个也是夫妻创业成功的基础。 当记者开始问他们为什么开情侣服装店的时候，唐姹和吴科曾异口同声的说：“爱好。”目前小店的经营基本是靠四人的工资支持下才健康运装的。正式这一份共同的爱好，才是他们继续坚持下去。 秘诀二：选择互补的事业 夫妻共同经营事业，最怕发生因为彼此的理念不合，导致员工无所适从的情形。夫妻在创业前，应先确认创业后各自的角色与职责，以免影响事业的发展。如夫妻能分工互补参与经营，应是较适合的创业理念。 唐姹和杨丽红两人的共同喜好，促成了她们合作。而两对夫妻各自之间的不同专长，也促使4人一分工明确，相互鼓励和支持。就像唐姹说的：“吴科在我开店这件事上，一直都给予物质和精神上支持。” 秘诀三：独特创新的敏感力 因为消费者需求变化的幅度越来越大，频率越来越快，盲目跟从的成功几率越来越低。共创事业要成功，夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握，如能加上独特的经营策略与创新技能，事业取得成功的机会也就相对增高。 无论从事什么行业，要取得成功创新是非常重要的。而一个好的创意带来的直接结果往往就是销售额上升，所以创新也就成为“姹紫嫣红”走向成功的关键。 秘诀四：健全的
理财共识 事业的经营会牵涉诸多财务问题，不论是创业准备金或是利润的再投入，都可能是事业发展时须明确的因素。如果夫妻双方对于理财的观念无法达成共识，则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。 对于开始创业的夫妻来说，良好的财务规划是很重要的。对风险的认识和自己对风险的承受能力，是首先要思考好的。唐姹他们就是根据自身财务情况，选择由4人分担创业风险。
