送茶坚持创业让他小有成就
“大炳”的老家是福建安溪县感德镇五甲村。对于为何在校园里做起茶叶生意，“大炳”告诉记者，其实，最初就是想减轻一下家里的负担，同时也看到了茶叶在北方市场的份额在扩大，尤其是老家的铁观音，很多沈阳人都特别喜欢。于是，他就让父母给他邮来15公斤铁观音，尝试着在寝室和网上卖起了茶叶，而冰柜直接就摆到了寝室楼道里。
“刚开始真的很难，我用了半个月的时间，骑着电动车去了40家茶庄、茶社，由于路不熟，有时晚上9点多才回来，可到头来只有两家决定购买。”“大炳”告诉记者，当时，他经常在周末把客户带到寝室喝茶，有时也有一些客户怀疑他的学生身份，为此，他不得不掏出学生证来证明。而送货，他每次都亲力亲为，座驾就是一辆电动车，最远一次曾送货到浑南。
卖茶一年多进账十几万元
虽然创业之初很难，但在“大炳”看来，只要坚持总会有奇迹发生，这也算是快乐与痛苦并存。
如今，在跑销路方面，他已经摸索出了经验。“只要对方能耐下心来，听我说讲三句话，这份买卖就有戏。”
今年，在学校的支持下，“大炳”将大本营搬进了大学生创业孵化基地，同时还办理了营业执照、税收登记等相应资质，取名润香阁茶社。“这里不仅免房租，而且还免水电费，更重要的是，这里有很多像我一样怀揣创业梦想的年轻人。”“大炳”告诉记者，现在自己每个月能卖10公斤茶叶，要是赶上过年的话，一个月能卖25公斤，粗略估计，一年来的销售额已达十几万元。
如今，“大炳”的学费、生活费已全部由自己承担，额外的一些钱则被他用做流动资金。
60%生意靠网络老师、同学帮吆喝
在攀谈中，“大炳”告诉记者，如今他的主顾60%都来自网络，其余40%则来自朋友介绍。如果是第一次打来电话的客户，他都会让对方免费试尝，而好茶自然会说话，客户喝好了再买也不迟。
“大炳”表示，其实，卖茶叶很在乎口碑营销和诚信，如今在他的新客户中，就有一些是老客户给介绍的，而他身边的不少老师和同学也都成了他的主顾，并也帮着他吆喝。有一回，老师就给他介绍了一个大主顾，对方一出手就买了15公斤。同学们也很捧场，不仅自己买，还把茶叶推荐给同学。
正忙活设计商标未来想做品牌
谈到未来的打算，“大炳”表示，目前，他有一位同学正在帮他开拓大连市场，他自己则忙活着找人设计商标。
他告诉记者，未来，他希望把茶叶做大，做自己的品牌。而家里对于他的决定也表示支持，只是要求他别把学业落下就行。
大学生创业贵在坚持
那么，大学生创业有啥窍门没?“大炳”坦言，成功与风险并存，大学生创业首先就得要坚持;其次是要从自己感兴趣、熟悉的项目入手，深入挖掘，坚持自己的出发点;考虑到启动资金不足的劣势，不妨选择一些投资小、见效快的项目。除此之外，还得借助网络推广的力量。本报首席记者白昕文并摄
在沈阳师范大学的校园里唠起铁观音，很容易就会唠到“大炳”。“大炳”叫王炳贵，虽然还只是一名大三学生，但在沈师已算响当当的“风云人物”。“大炳”家有15亩茶园，于是他在校园里开起了茶社，从寝室到创业孵化基地，一年来销售额竟达到十几万元，不仅解决了自己的学费、生活费问题，还走出了一条创业路。他究竟有啥创业秘诀?他又有哪些酸甜苦辣?11月4日，记者来到了沈阳师范大学大学生创业孵化基地，走近了这群大学生“创一代”。
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