金融危机从美国向全球蔓延。在此背景下，阿里巴巴掌舵人马云抛出“过冬论”，宣称中国的很多中小企业将面临严冬考验。马云因此调整了阿里巴巴的战略，采取了裁员瘦身等一系列收缩措施。Why3158创业网

与马云的谨慎相反，“中国互联网第一股”生意宝的掌门孙德良则高调宣称大规模扩张，不仅大招兵马意图深耕上海B2B市场，同时在北京、南京等国内12个主要经济发达城市设立分支机构。Why3158创业网

两种迥异的策略吸引了人们的关注。孙德良究竟是哗众取宠还是胸有成竹？Why3158创业网

先攘外再安内Why3158创业网

1997年，孙德良开通了国内第一个专业化的电子商务网站China Chemical Network英文版，即“中国化工网”的最早版本。他的最初设想，是希望将国内的产业情况介绍到国外，即充当信息中介。当时网站收入来源一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费，二是信息服务费用及网上广告收入。Why3158创业网

孙德良的无心插柳吸引了大批国外客户，很多外商按图索骥纷纷咨询，积极的广告反馈成了中国化工网加速的助推器。创业当年，中国化工网依靠英文网站运转盈利20万元。这是孙德良从互联网行业挖掘的第一桶金。Why3158创业网

1997年12月，孙德良成立杭州世信信息技术有限公司。次年5月，孙德良推出中国化工网中文版。Why3158创业网

孙德良从整合企业供求信息中尝到了甜头，在构建中文版中国化工网时也采取了资源整合的方式：一方面提取企业产品供求信息，另一方面不断与行业内网站结盟，这就是后来“小门户＋联盟”模式的雏形。目前，中国化工网客户占全国化工企业总数的11.81%。Why3158创业网

英文化工网的品牌资源和主要针对外国人的定位，吸引了国内化工企业的关注，中国化工网的信息服务费和广告收入，成了孙德良在互联网第一次冬天里生存下来的支柱项目，这就是后来生意宝“会员＋广告”的基本赢利模式。Why3158创业网

应该说，孙德良与马云的出发路径都是一样的，都是从国际化入手，拥有可以将产品信息推广到国外的信息资源站点，先攘外再安内，迅速提高品牌张力。但两者的不同在于，马云从概念和融资入手，一开始就高举高打；孙德良则是一头扎进化工领域埋头苦干，并凭借运营行业网站的经验，陆续开发经营了中国纺织网、医药网等专业网站。Why3158创业网

2006年12月15日，A股市场上第一只纯正网络股——网盛科技在深交所上市，孙德良经过多年来“激情澎湃走楼梯”的磨练后，终于看到了胜利的果实。Why3158创业网

二次创业还是日薄西山？Why3158创业网

成功上市，似乎并不是孙德良走向另一个成功的开始。从号称“冲击百元金股”起，网盛科技的股价就一路走低，现在已经不足10元。Why3158创业网

这其中当然有经济基本面和股市系统性风险的重大影响，但不可否认的是，今天的生意宝已经不再是2006年的网盛科技。半年报显示，2008年上半年，生意宝营业利润和净利润为2528.46万元、1919.41万元，仅分别增长13.86%和0.71%，扣除非经常性损益后的净利润增长更是只有0.32%。可以对照的是，阿里巴巴上半年净利润是6.97亿元，同比增长146.6%。与此同时，公司上半年营业费用和管理费用同比分别增长42.32%和71.57%。Why3158创业网

另外，由于网盛的业务类型是会员费模式，应该是预付款居多。但报表显示，上半年其预收款余额为718万元，仅占其总收入的14%强，这说明公司的会员销售并不顺畅。半年报露面后，即有媒体质疑公司高管有操纵财务报表的嫌疑。Why3158创业网

综合分析，交出这样一份答卷的原因是多方面的。Why3158创业网

从外部环境来看，因国际金融环境持续恶化，化工行业下游企业面向欧美的订单急剧减少，恶性循环传导至上游行业，企业的利润空间缩小，直接影响到会员费的整体规模；从行业竞争角度分析，“会员＋广告”的商业模式因为简单而缺乏门槛，容易为同行复制。加上主流水平型B2B网站的压迫，其成长空间更显困窘；从内部管理角度看，网盛从2007年初转型做生意宝，目前中文站点仅收录60多万企业信息，国际站点只有4000多家供应商和为数不多的几家注册买家。另外，网盛旗下主要业务收入来源——两个主要站点化工网和生意宝在ALEXA的排名都在1万名以后，这两个站点均有英文版，但其海外流量占比却只有5%～10%。Why3158创业网

刚刚上市不到两年的生意宝，难道已经日薄西山？对此，生意宝内部一位从事电子商务研究的人员认为，首先，我国化工行业并未受此次外贸危机的影响，增长反而比往年有所加快；其次，会员费预收款增长缓慢原因在于公司上市后并未盲目扩张。该研究人员称，上市成功实际上预示着公司二次创业的开始，最新数据统计显示，生意宝中文站目前已有300余万注册会员，英文站也有10余万注册会员。但该研究人员并未提供进一步的数据佐证。Why3158创业网

“行业长尾”与大集贸广告模式困境Why3158创业网

为了摆脱行业限制困境，2007年5月13日，由网盛生意宝公司投资5000万元成立的浙江生意宝网络有限公司推出了“联盟网站——生意宝”。孙德良介绍，生意宝是基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台，它运用了“小门户＋联盟”的创新商业模式，平等地将各领域的行业网站内容、流量、广告，乃至资本等资源有效整合。Why3158创业网

生意宝的主要工具是“生意搜”，这个搜索引擎专门搜索商业机会和供求信息并聚合到生意宝这个平台上。与此同时，孙德良还捡起了利益联盟的工具，要求小门户网站嵌入自己的搜索引擎，成为自己的联盟伙伴。自然，生意宝也包括中国化工网这个平台，他们实际上提供的产品就是一个电子展示厅，收取“网络摊位费”，这是生意宝的第二块利润来源。Why3158创业网

然而，据业内人士透露，除几家核心行业网站外，3000多家联盟网站中很多网站访问量极其有限，并不能给生意宝贡献太大的人气和流量。因此，“行业长尾”的简单聚集，难以促成联盟本身的质量提升。Why3158创业网

孙德良推出生意宝，最大的利益诉求是什么呢？结合其“再造100个化工网”的计划看，生意宝的出台，是孙德良实行“联盟圈地“并期待形成与马云分庭抗礼的局面，兼或收些散碎银子。Why3158创业网

从本质上来说，生意宝的基础赢利模式是“会员＋广告”，非常类似于现实中的集贸市场，区别是孙德良将它搬到了网上，吆喝更多企业加入其中，自己坐收摊位费并同时扮演广告商角色，这是最基本也是目前唯一稳定的赢利模式。但实际上，“网络集贸市场”谁都可以开，难有更新的突破。Why3158创业网

而前述生意宝内部研究人员则认为，生意宝能为其客户带来的好处包括降低采购成本、促进供求买卖对接等等。“‘生意宝’倾注了我们对中小企业平台模式的领先性、架构的先进性、平台的可拓展性、用户使用的便捷实用性、服务的多样性、功能的全面性以及性价比的优越性等特性，国内绝大多数B2B平台短时间内无法参透其中奥妙和超越，更绝非外行理解的‘仅提供简单信息服务的网络集贸市场’。”Why3158创业网

孙德良的棉衣何在Why3158创业网

由于采取了垂直化网络结构，生意宝在专业方面明显强于阿里巴巴，这正是中国化工网的品牌价值所在。2006年上半年，网盛科技收入的85%来自于旗下的两个化工网站，而阿里巴巴“中国供应商”网站客户中来自化工领域的只占8%。Why3158创业网

但单一行业网站的弊端也是显而易见的。综合网站虽然高投入，但抗风险能力强、发展前景广阔。而孙德良并非不想搞大而全，只是因为没有那么多本钱，这是孙德良的难言之隐。此外，专业网站的发展有天花板，由于化工网增长已经到达一个平台，注册企业和收入增长已经很难满足股东的要求，孙德良必须选择突围，要么横向，要么纵深。Why3158创业网

从生意宝的战略路径来看，上市之后他们选择的重点是横向做市场，但仍然号称垂直。近年来，中国化工网在纵深方面有所拓展，推出了全球会展服务、行情数据服务、专业报告服务等等，其原因就是因为自己的实力暂时无法与阿里巴巴相抗衡，只有采取区域战略，立足于已经成熟的化工领域，逐步向纺织、服装、农产品领域延伸。但这样就形成一个悖论：向别的行业扩展不成功，则公司增长空间将严重受限；如果进入新行业取得成功，旗下各行业网站实现均衡发展，那岂不是向阿里巴巴和慧聪的方向靠拢？Why3158创业网

另一个更为现实的问题是，在金融风暴和人民币持续升值背景下，许多出口型中小企业利润受到极大影响，为这些企业提供服务的B2B网站，前景是否依然乐观？Why3158创业网

自然，孙德良不缺乏对资本市场的理解：“在公司的生产经营过程中，股票比人民币更管用。”“虽然我们公司上市了，但是我们的管理层手中握有大量的筹码。这对我们未来在资本市场的发展很有利的。”Why3158创业网

不过，生意宝从高高在上跌到现在，已经给被概念冲昏头脑的投资者上了一堂课，孙德良还要用什么来给投资者以信心的强心剂？Why3158创业网

借用任正非当年在《华为的冬天》一文中的原话：“这一场冬天，……冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。”Why3158创业网

摆在孙德良面前的问题是：哪里去找信心的棉衣？Why3158创业网

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