世纪佳缘收购换股？天方夜谭
日前，世纪佳缘CEO龚海燕对媒体透露：珍爱网的投资方等曾经几次接洽世纪佳缘，有意让世纪佳缘收购珍爱网或进行双方换股。不过这些意向都被世纪佳缘一一回绝，双方最后一次接洽是在去年年底左右。就此，珍爱网董事长李松博士首次回应了这一收购事件。
李松首先声明：“世纪佳缘收购换股”一说，纯属天方夜谭，绝无此事。并从以下方面阐述了自己的立场：
首先是“世纪佳缘收购换股”一说，本身就不可能成立的原因。李松讲到：即使是不懂财务的人也知道一家公司要收购另一家公司必须具备一个基本条件：那就是收购方必须有足够的财务实力，也就是说要么你的运营收入远远高于被收购方，要么你账上有许多的现金，而世纪佳缘的情况恰恰相反：目前世纪佳缘的月收入是远远低于珍爱网的月收入的---事实上珍爱网目前的月收入已经超过包括世纪佳缘在内的三家最大的竞争对手月收入的总和---李松再次表示：他对主要竞争对手每月的广告投入和收入情况是了如指掌的，所以就运营现状而言，假设世纪佳缘要“收购”珍爱网，那就等于以小吃大。而以小吃大只有在小的那家的现金储备远远大于大的那家的情况下才有可能实现。世纪佳缘几次融资加起来超过一千万美元，这个数目对一家创业企业而言算是一项不小的融资成就，在此我顺便恭喜龚小姐。但这点资金用来收购一家收入远高于它的竞争对手就显得微不足道了。更何况，长期以来世纪佳缘每月投入广告推广的费用是珍爱网的十倍左右，而收入偏低，所以它原有的现金已消耗掉不少，它拿什么来收购一家营收比它高的公司呢？
至于说能否“换股”，我的回答是：珍爱网想不出和世纪佳缘换股有什么益处。我在不少场合下说过，珍爱网是一家“红娘网站”，我们的服务模式是”网络征选对象+电话红娘服务”的模式。我们不是一家“交友网站。”我们在三年前就从一家交友网站转型为一家红娘网站了。为了向大众说明我们已不再是一家交友网站，我们甚至把网站原来的名字从“中国交友中心”改为“珍爱网”。我们自己不做线下活动，因为我们对很多城市白领做了大量的市场调研后发现，线下活动的约会方式对他们而言效率很低---很多参加这种活动的人告诉我们，花上三四个小时参加一场活动，往往只有一两个人搭理你。当然这只是我们的调研结果和我们自己的结论，做”网站+线下活动”模式的公司目前至少有几十家，他们一定有和我们不同的看法，我们尊重它们并祝它们好运。但我们怎么可能和一家经营模式不为我们理解的公司去换股呢？这是一个简单的逻辑。至于说通过我们的“投资方”去谈判，这对我自己来说都是一个新闻。我们管理层和投资方对红娘网站和交友网站模式的认知是高度一致的，更何况目前管理层是控制珍爱网董事会投票权的，我们的投资人怎么会在不知会管理层的情况下去和另外一家公司做任何商务谈判呢？
上面讲的还只是从纯粹商业的角度上来看，“收购”或“换股”都缺乏可能性和动机。从哲学层面而言，我本人更没有出售珍爱网的动机了：我做珍爱网是带有做半公益事业的理想的，我在做珍爱网之前，已经做过或投资过后来被收购的公司，在此之前又做过多年投资银行业，所幸已不用为五斗米折腰，况且自己对物质的欲望也不强，所以我把珍爱网当成一件半公益的事业在做，因为帮人找到生命中的另一半是一件成人之美、积德的事。记得有一次一对夫妇抱着他们的孩子特意跑到我们公司来找我，对我说：“李总，我们非常感谢你，珍爱网为我们两个本来不认识的人成就了婚姻，你改变了我们的一生。”我听到后，一方面感到非常惶恐---他们实在言重了，但同时觉得太有成就感了！也感到责任重大。所以我把珍爱网当作一个半公益的事业来做的。纯商业的事业我现在同时也在做，不需要靠出售珍爱网来获得财务回报。当然，既然是以一个公司的形式在运作，我希望它能够早日自负盈亏，因为只有公司能够养活自己，它才能不断扩大规模，才能长期地为大众服务。
所以就拜托我们的同行不要再制造这种公关新闻了。大家还是好好地把精力放在运营上，一起来把网络婚恋服务这个产业做起来。这个行业在中国还在起步阶段，道路还很长，需要所有同行们的共同努力才能做大。拜托、拜托。
记者：龚海燕在接受腾讯科技采访时，特别指出了关于您所说的“珍爱网目前的月收入已经超过它的三家最大的竞争对手的月收入总和”这句话纯属无稽之谈并说珍爱网根本不知道世纪佳缘的收入情况，对此您有什么回应吗？
李松：哈哈，龚小姐言重了。我虽然从来没有和龚小姐正式见过面，但我很佩服她刻苦创业的精神和“三年内要上市”的宣告。大家都是创业人，我深知创业的艰辛和不易。珍爱网和世纪佳缘一样仍算是早期创业公司。我们要走的路还很长，所以当我在今年的互联网大会上向同行汇报说“珍爱网的月收入已超过我们最大的三家竞争对手的月收入总和”时，原意只是想和互联网同业人说明珍爱网创立的“网络征选对象+电话红娘服务”这种独特的服务模式在收入方面已初见成效，绝无贬低采用不同经营模式的包括世纪佳缘在内的其他交友网站的意思。如果我在大会发言中说的这句话被理解为针对其他网站的较劲，那是误解我的意思了，不好意思。至于说龚小姐认为我不知道别家的收入情况，这样的假定可能武断了一点，恐怕是一厢情愿的美好愿望。我虽然是一个微不足道的创业人，但也是知道经营企业和打仗一样必须是知己知彼的，你是不能假定人家不了解你的财务状况的，至少我可不敢做这样的假定。再说，既然龚小姐都说了在三年内要上市，我这个投资银行出身的人总得会好奇她的宣告是基于目前什么样的财务状况做出来的结论，您说是吗？
我在这里要特别强调一下：我们几家都在一起开拓中国网络婚恋行业，同样面临许多挑战。我们的收入虽然目前领先于同行，但我们绝对没有沾沾自喜的意思。正相反，我深感任重而道远。希望我们同行在向业内做出一些经营状况的汇报时，相互间千万不要太敏感，为什么呢？
第一：其实，珍爱网和世纪佳缘属于两种不同类型的婚恋网站。珍爱网是“红娘网站”的开创者。红娘网站的服务模式是“网络征选对象+电话红娘服务”的模式。世纪佳缘则是“交友网站”的一个佼佼者---这类网站的模式是”网站+线下活动”的模式。所以红娘网站和交友网站之间是间接竞争关系，并非是直接竞争对手。我们各自相信自己的模式是最有效的婚恋服务模式。即便是如果有一天交友网站开始认同我们的红娘网站的模式了，我也欢迎大家来模仿珍爱网。我是喜欢挑战的人，竞争会迫使我们大家提高服务水平，最终有益于求偶的男女。我们现在的服务还有许多我们想提高的地方，我们会不断地倾听我们会员的意见，不断努力提高我们的服务质量，也很乐意听取同行的批评和指正。
第二：说到底，大家都还没盈利，有什么好紧张的呢？让我们一起来共同努力把这个成人之美的行业做起来吧。
记者：最后一个问题，有人说你善于做资本运作，所以推测你对珍爱网的宣传以往低调，而近来频频高调，是不是为出售珍爱网做准备？
李松：绝无此念。先低调再“高调”是和我自己的经营风格有关的。做互联网有二种经营风格：
第一种是在还没有确定商业模式前就大量投入广告和推广宣传以积累人气和网站流量，然后获得投资人的资金，然后再琢磨商业模式。这种风格我戏称是“卖梦的模式”---就是做网站流量，然后向投资人卖流量获得资金，然后买更多的流量，然后再卖流量获得更多的资金，直到找到商业模式为止。不少人采用这种风格最后很成功。我自己也尝试过这种风格，但发现不适合我，我做不来。这种模式的优点是资本市场热的时候筹钱快，缺点是风险比较大，因为人算不如天算，一旦资本市场陷入萧条，当初满腔热情的投资人会说你的流量一钱不值，他们会一哄而散。也许我是在第一次创业时就碰上了第一个互联网冬天而至今心有余悸的缘故吧。我记得当时有两家创业企业分别融资了4千万美金，但因为始终没有好的商业模式，碰到第一个互联网冬天，所有的投资人都不接着投钱了，新的投资人也不知道跑到那里去了，后来这二家企业虽然已经获取较大的网站流量和具有一定的品牌知名度还是倒闭了。我是遇到第一个互联网冬天的创业人中少数的幸存者之一，全凭当时我们的创业企业有一个不错的商业模式。幸好有那次留下的危机感，使得我在做珍爱网的同时，刻意创办了另一家能够在每月创造可观现金流的企业，所以在面对今天可能要来临的第二个互联网冬天的时候，珍爱网比起其他婚恋网站抗风险能力兴许会强一些，也许是我太缺乏冒险精神了吧。
第二种经营风格是适合我自己的风格：就是在自己没有弄清楚商业模式之前就老老实实闭嘴练功，少花一些广告推广的钱，因为在我没有确定我的商业模式前，我不知道推广的目的是什么？是注册会员数吗？是Alexa流量排名吗？是会员活跃度吗？我的推广目的在商业模式没有定下来之前是不清楚的。比方说，万一在我定下商业模式后，发觉在我的商业模式下，Alexa流量排名并不重要，而如果我一开始大量投入广告以Alexa流量排名作为参照物，那我岂不是浪费投资人的冤枉钱吗？等到我把自己的商业模式定下来后，我当然就可以开始和媒体朋友聊聊了，或者说是可以比较“高调”的推广了。因为我知道我需要的参照指标是什么了。所以绝不是为了出售公司造势，我实在是不懂得怎么做公关的，看来以后还要向别人多学习学习啊。
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