学生开个模拟公司来赚钱
9月23日，上海松江大学城的上海对外贸易学院学校广场上，一场校园美容展正在举行，不少摊位前甚至排起了长队，爱美的女大学生们挑选着自己喜欢的化妆品。这个展会的主办者正是上海外贸学院会展经济与管理专业的学生。
“在前两届成功举办的基础上，由学生自己创办的第三届校园美容展得到了上海美发美容行业协会的认可和支持，我们的专业实践活动向社会和行业又靠近了一步。”负责本届展会筹办的张森自豪地说。
张森是上海外贸学院会展与旅游学院会展经济与管理专业的学生，他的另一个身份是万德会展服务公司的项目经理，这次校园美容展正是由万德会展服务公司自行筹划和组织的。
张森告诉记者，他和他的团队成员们经过前期调研、策划、市场推广和招展等一系列会展企业运作模式，成功招徕了法国雅漾、依云、上海家化、自然堂等16家国内外知名美容化妆品企业参展，同期还精心组织了创业营销与形象设计主题讲座、“关爱汶川地震孤儿”慈善爱心无底价拍卖会、校园时尚发型发布、魅力彩妆表演等系列活动，而且展会还辐射到了松江大学城的7所高校，“不仅为学生提供需要的商品，提高公司在大学生中的知名度和影响力，同时也为提升大学生整体形象风貌与个人气质提供帮助。”
其实万德公司并非一个正式的企业，这个成立于2006年的公司是上海外贸学院一批会展经济与管理专业学生创办的“模拟公司”，不用进行工商注册，但完全要“自负盈亏”，学校只提供了50平方米工作室作为公司的办公地点。
2006年，当万德公司准备筹办第一届校园美容展时，学校提供了2000元启动资金，但整个会展的全部筹办流程都要同学们自己完成，由高年级学生带领低年级学生进行管理和运作，作为指导教师的上海外贸学院会展与旅游学院蓝星副教授只提供为数不多的咨询，但也不直接给出答案，最终的项目决定权全部放手给学生做主，“企业化会展都是要赢利的，大到怎么节省开支、怎么赚钱，小到开幕式上领导座位的安排，都需要考虑周到。”蓝星认为，即使决策失误或失败，对学生来说也是一次珍贵的学习机会，这些经历都能对学生今后的创业或职业发展产生积极影响。
万德公司的学生经理、学生员工们应用老师在课堂上讲授的中外会展的理论知识和管理实务技巧，克服了启动资金少、实战经验不足、社会联系渠道狭小、通讯设施缺少等诸多困难，同时又体验到了无数次的成就感。结果第一届展会就请到了9家企业，收到了3万元的展位费，营业额达到16万元。从创办至今的两年多来，万德公司已成功组织了校园美容展、教育留学展等多个校园展会项目的运作，成为学校学生创业团体中的明星创业公司。
尽管只是一家模拟公司，但学校希望将学生置于真实的“企业行为”中，使学生们自觉获得如何节省开支和争取盈利等最基本的市场原理，在参与性学习的同时，也体验到创业的艰辛过程。除此之外，学生们根据课堂上学到的商务管理概念、人力资源管理、会展项目管理等知识，建立了一套完整的公司构架，做到了模拟公司实体化运作。
经过两年的探索和实践，学生们开始努力尝试突破实践活动校园范围的局限，主动开拓社会市场途径，本次展会就与上海美发美容行业协会达成了合作协议，“这有利于学生培养自身的社会接触能力和公关能力，又有助于学生在更广阔的社会背景下展开实践活动，更贴近和符合真实的市场环境。”蓝星说。上海美发美容行业协会黎家信会长则表示，与上海对外贸易学院合作举办校园美容展，给广大美容美发化妆品企业提供了一个展示企业文化、树立品牌形象的良好舞台，也是上海美发美容行业协会拓展市场的一次有益突破。
项目组成员从佳觉得在学校“模拟公司”的实践有别于在一般的公司实习，她说：“在万德，我能够学到实习也无法获得的经验，真正从一个商业策划者的角度将理论密切地结合于整个展会运营中，可以增加我的创业经验值。”
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