受访客户名:开平韩标卫浴实业有限公司 受访人:张龙主营产品及业务:卫浴 韩标是一家高档卫浴龙头及铸造配件生产商,作为一家高档卫浴产品OEM供应商,公司一直在为国际一流的卫浴企业提供出色的服务。 张龙,三十几岁,话说的很慢,老实木讷的他谈到电子商务、谈到阿里巴巴、谈到马云,竟也滔滔不绝起来,言辞中满是兴奋与虔诚。 张龙是四川人,中专毕业后在家做生意,2001年,因为搞传销被人骗到广州,当时的他身上只有9元钱。 身处异乡、没有一技之长的他,去了一家工厂当杂工。工厂没有订单,他竟然自告奋勇要求做业务。看起来朴实木讷的张龙,根本不象个能做业务的,当时遭到了老板的严重怀疑。可是他觉得自己能行,并且认为只有做业务才有更广阔的发展空间。 生性内向的张龙,出去跑业务、和陌生人交际是弱项。他在广州的朋友和同学告诉他可以上阿里巴巴找业务,他便尝试着开始干。 他在阿里上注册了免费会员,起初只是浏览供应信息;渐渐的,开始尝试和阿里上的客户做生意,居然做成了十几单,平均一笔生意赚一万,这样就赚了十多万了!张龙觉得在阿里上用电子商务做生意大有前途,便竭力劝说老板出钱加入诚信通。固执守旧的老板硬是不答应,张龙要求把加入诚信通的钱从他工资里扣。最后,老板答应了。 通过诚信通,张龙不仅在4、5个月里赚了50万,还结识了很多高质量的客户,虽然当时没有做成生意,但在他离开这家工厂自己创业后,那些客户都和原先的工厂有了大的成交。 05年9月,张龙凭自己的努力,用做业务积累的十多万资金,开了自己的公司,是和韩国一家公司合资的子公司,全线启用韩国先进的设备和工艺。 创建公司,最先做的一件事就是加入阿里巴巴诚信通,因为公司大部分的业务都是来自阿里巴巴。2005年9月至今,短短几个月,已经做成了70万元的单子。 张龙甚至在开平当地的卫浴行业小有名气,成为了白手起家,零起点,成功运用阿里巴巴诚信通的一面旗帜。周围凡是想加入诚信通的,都向张龙咨询。至今,他已介绍了6、7家企业加入诚信通。 也有好多人向张龙抱怨,在阿里巴巴上做不成生意。于是他会仔细浏览他们的贸易通客户聊天记录,会发现很多极为幼稚的问题,例如在行业资深人员面前,报价不切实际,做业务缺乏锲而不舍的精神,一遇到阻碍便放弃;还有更多的人则是注册诚信通后根本不管,放任自流。 “我利用诚信通做业务,其实没有什么诀窍,就是要专注努力,坚持到底吧!我谈成一笔业务,最短的是一个月,最长的要一年。我把我贸易通上所有的客户分门别类,我的贸易通商友共有150个,做成生意的有20个,有合作意向的有30个,成立自己的公司后新成交的客户有6、7个……诸如此类,根据不同类型的客户,建立档案,定期联络。” 崇拜马云 “我这辈子从没追过星,可是我非常崇拜马云,我参加过杭州的付费培训,阿里网商论坛去广东巡回的时候,我去了广州和东莞,为的就是听马云的演讲。虽然每站的演讲会有很多东西雷同,但我不想错过马云任何新的思想和见解。从马云那里我真的学到了很多,收益匪浅,他是我的偶像,他的成长经历给了我白手起家,奋力拼搏的动力……” 小公司也要加入中供了 “因为公司有很多海外业务,所以今年年底,我会考虑加入中供,虽然现在公司才几十个人,还很小,但是我很有信心,因为诚信通做的非常好,所以我相信中供会做的更好!” |