健身器材专卖试水网上开店
互联网对人们日常生活的影响越来越大，有调查显示，超过半数的网民购买物品会搜寻网络信息、参考网络口碑评价。对于众多初创型企业、小老板来说，通过网络进行营销推广是成本相对较低的一种方式。但是，不少小老板不知道该如何去做网络营销。今起，“小老板”将和你一起探讨网络营销之道。
（记者刘莉）提到购买跑步机，第一个想到的可能是去商场专柜买。陈利红经营健身器材多年，她自己以前也不相信有人愿意在网上花几千元买这些大家伙，但实际上，“触网”短短一年多，她的销售额就增长了三倍。
网上卖跑步机尝到甜头
5年前，仙桃女子陈利红到一家台湾知名品牌健身器材公司武汉办事处工作，发现这个市场的巨大潜力。第二年，公司因发展战略撤销武汉办事处，她便接手该品牌的湖北总代理。为了开拓市场，她把湖北的地市跑了个遍，武汉一有健身房筹备开业，她就上门推销。经过努力打拼，陈利红的专卖店逐渐走上正轨。
2006年，该品牌退出武汉一些商场、超市专柜，冲着进货价格低，陈利红一口气盘下近十万元的样品、存货，但地市经销商都不愿意卖样品，一年多她都没卖出去几台。一次，抱着试试看的想法，她在网上上传一些跑步机的图片、介绍等，当时同类产品商场卖4000多元，她标价3000元，没过几天就有一位顾客从沌口跑到汉口三阳路看货。“实话实说，我的心理底价是2500元，但这位顾客一看产品成色蛮新、质量不错，当场开价2800元，我高兴坏了。”此后，不到3个月，20多台跑步机在网上一售而空。
网上销售优势：价格便宜
尝到了甜头的陈利红，在2008年开始发力网络销售，总代理的品牌数量也增至5家，从跑步机等大型器材到滑板、哑铃等小型器材，产品多达数十种。她频频到各大网购平台、行业网站上发布信息，精心打理自己的淘宝网店，还专门聘请网络客服，每天在网上蹲守十多个小时，耐心回答网友的各种提问。
直接厂家代理，有实体店铺，是她主打的两大卖点。短短两句话透露的是两个重要信息：省去中间环节，价格比商场便宜近一半；本地顾客可现场看货，也可显示经营实力。她还发展了一些网络经销商，别人另开网店，成交后她代为发货。“网络不受代理商的地域限制，网友的搜索习惯不同，进了别人的店可能没进我的店，我多开拓一些渠道，自己也能多赚钱。”她很乐意“为他人做嫁衣裳”。
现在，陈利红的公司并未放弃经销商、商超专柜、健身房团购、电视购物和店面零售等传统渠道，但网络已是当之无愧的老大，网店销售加上顾客在网上看到信息后到实体店购买，总共占到公司六成的销量，公司的总销售额比以前增长了三倍。