年关饭局的潜规则
餐桌上同样可以映射出职场的格局和文化。年末轰轰烈烈的饭局大战，隐藏着职场人更多的心思与玄机。
朋友饭局核心在于饭，利益群体饭局核心在于局。为了来年工作有更加出色的成绩，平日里兢兢业业工作的普通白领，此时不得不卷入各种各样的饭局中。因为，年关饭局——“外交”首选。
饭局外交
“我不在饭局上，就在去饭局的路上。”
饭局从来就是职场人不可或缺的首选交际方式。只是临近年关，饭局又多了一层含义：感恩和答谢。所以平日里不好联系的领导或客户，此时尽管放心叫来，借年关助外交一臂之力。觥筹交错之间，很多问题迎刃而解。
“饭”与“局”的有效结合，塑造了很多文化。比尔·盖茨设宴款待一国之首，借此机会交流文化；与朋友的一次饭局，促成了李敖的神州之旅……通过饭局各种各样的事情微妙地运转。很多时候，饭局就是一个平台，是一块叩门砖或中转点，不仅容易拉近彼此的距离，而且可以巩固地位，扩大人脉。在年关的饭局上，谈论更多的是生活化的话题，弱化职场的概念，向对方传达“不见外”的信息，将餐桌上的对方知觉为生活上的朋友。这就是年关饭局与平时聚餐、请客的最大不同。
借饭局笼络人心，借饭局加强人脉，借饭局表达感情。年关，是吃饭的好时机。借年关饭局抛砖引玉，不妨你也尝试设个“局”。
饭局潜规则
饭局之妙，不在“饭”而在“局”。
从落座到最后起身离开饭桌，“排座”要注意礼数；“敬酒”则考量社交能力。饭局作为一种社交工具，不同的饭局规则不尽相同。
联谊饭局：目的单纯，就是吃饭娱乐。这样的饭局，气氛活跃，多数是宾主尽兴而归。公司宴会、同事和朋友间的聚会多数此类。在这类饭局上，无需注意太多礼仪，关键是尽可能地扩大人脉，经过几轮的你来我往后，增加感情。此类饭局是极好的感情投资渠道。
谈判饭局：暗自较劲。这类饭局大多针对公司间的商务谈判。组织者举办的目的是与竞争对手分出胜负或达成和解，因此饭局重在特色，而非档次。其要点在于掌控主动权，但需注意气氛不要过于紧张。
社交饭局：这类饭局针对的对象主要是客户或公司领导。内在含义是请人办事，事实上以答谢的方式表达。当然，目的紧紧围绕工作内容展开，升职、加薪、调动、合作。组织这种饭局要注意档次，因为某种程度上档次体现被邀请者的地位和身份，而入座及进餐时的礼仪也要多加留心。
年关设“局”
为了订单，为了公关，为了笼络同事、加强人脉，年关饭局成了一种有目的的“局”。
抓住升职时机
设局者：鲁卫强25岁公司职员
感言：“饭局是笼络人心的法宝。”
卫强最近两周连续奔波于饭局之中，积极筹划请公司各级主管、经理参加由他安排的各项饭局。原因很简单，“年后可能要从部门中提拔一个副经理。”卫强认为，这样轻松的交流方式，能体现职员的交往能力、应变能力，而且饭局上，很多事情容易谈得开，借机聊聊自己对工作的想法，让领导多了解自己，给其留下深刻印象。
上一周，卫强宴请了总监，当谈到公司的发展时，他抓住时机，把自己的想法和提前想的策划告诉了总监，没想到总监对其新颖的创意和拓展市场的思路大为称赞。卫强对年后的升职有了九成的把握。
攻略：年底向来是职场中变动最大的时期，人心思变，很多情况下便是以饭局的形式心照不宣地默默进行。
培养潜在人脉
设局者：王伟28岁部门经理
感言：“饭局是增加友谊的润滑剂。”
作为部门经理，除了年终参加朋友的各种派对活动外，王伟还是部门聚餐的组织者。他领导的部门由于业绩突出，年终被评为先进部室，王伟认为这与部门所有职员的努力分不开。更何况工作能够顺利开展，也多亏了部门各职员的支持。于是每到年关，他都会组织部门聚会，既是犒劳大家一年辛苦的工作，另一方面彰显自己的领导风范。通过饭局，加强团队凝聚力，潜移默化地增进与下属间的感情。
去年王伟与一位职员关系相处不很融洽，但是在年底的部门聚会上，王伟对他表示了歉意，请他多多体谅。这位职员听后，自感惭愧，表示今后会更加努力，支持他工作。经过年底的聚会，一年来的矛盾在欢笑声中化解。
攻略：年终饭局是公司必不可少的聚会，既是犒劳，也是作为衡量公司是否体谅职员的一种形式。很多恩怨情仇随之一饮而尽。
保持继续合作
设局者：赵华33岁业务经理
感言：“饭局是加强联系、巩固关系必不可少的工具。”
临近年关，赵华总会想尽办法感谢客户的支持，同时为下一年继续合作打基础。当然，与客户联络感情首选的社交方式自然是答谢宴了。
通过饭局，洞悉客户的兴趣和爱好。饭局营造了和谐气氛，可以多方面了解客户的想法，为续约打下良好的基础。旧的人脉需要维系，而新的人脉还需打造，通过客户圈，有时还会惊喜地发现“新大陆”，结识更多的客户。
赵华的一位客户是他的铁杆支持者，已经与他连续合作了5年。而在去年的“答谢宴”上，这位客户还特意带来了他的同行朋友参加，朋友与赵华认识后，听了他的下一年策划及市场分析，毫不犹豫地决定与他签约，因此第二年，赵华的业务量增加了一倍。
攻略：要与客户续签订单，保持继续合作，就要维系好关系，良好关系的打造自然离不开每年的答谢宴会。商务谈判以用餐的方式解决，可以起到事半功倍的效果。
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