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商务谈判中英语技巧

来源:   2011-11-13 16:11:36【 】             影响指数             


 
I.“会听” 要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“pleasegoon”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。 II.巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。“canyoutellmemoreaboutyou...

I.“会听”CO03158创业网

要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“pleasegoon”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。CO03158创业网

II.巧提问题CO03158创业网

用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。“canyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyouthinkofourproposal?”CO03158创业网

对外商的回答,把重点和关键问题记下来以备后用。CO03158创业网

进口商常常会问:“cannotyoudobetterthanthat?”CO03158创业网

对此不要让步,而应反问:“whatismeantbybetter?”或“betterthanwhat?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商:“yourcompetitorisofferingbetterterms.”CO03158创业网

III.使用条件问句CO03158创业网

用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘。CO03158创业网

典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。CO03158创业网

如:“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”CO03158创业网

及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”CO03158创业网

互作让步。只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立。CO03158创业网

获取信息。CO03158创业网

寻求共同点。如果对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘。CO03158创业网

代替“no”。“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements?”如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会因此而失去对方的合作。CO03158创业网

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