| 开动脑筋,我们每个人都能成功。一个不起眼的打工妹,找准了市场的盲点,敢于剑走偏锋,结果成功了! 深圳很多老板有钱之后越来越注重提升自己的文化品位,为了显示自己有文化,几乎无一例外地实施“面子工程”———在办公室里摆上一大排书架。当然,有了书架还得摆上书才大功告成。那么,书架上应该摆些什么书呢?这可是大有学问的,一旦填进去的书与个人身份、职业不符,就有可能适得其反。 在深圳,有这样的一个打工妹,她专职帮人“填书架”,仅此一招,不仅让她每月平均赚到3万元,还让她提前跨入了有车有房的小康一族。 灵光一闪:别小看一排排书架 1999年7月,陈洁莹刚从河南省信阳师范学院毕业,就踏上了南下深圳打工之路。她本来想当教师或做文员,可因为刚刚走出学校大门,还没有积累相关的经验,所以应聘了多个单位都以失败告终。 不久,深圳书城在人才市场公开招聘员工,这一次,陈洁莹幸运地应聘进去,做了书城的普通工作人员。她在深圳书城工作了一年多,渐渐熟悉了图书运作的一些基本流程,知道了图书销售有着巨大的润。这段经历,对她以后从事的事业起到了不可估量的作用。 2000年年底,陈洁莹打算自立门户开一家小书店,经过多方考察,她发现,位于福田区的岗厦村人口密集,人流量较大,却只有一些流动报刊摊贩,还没有一家正规的书店。这无疑是一块“风水宝地”,陈洁莹喜出望外。在家人的大力赞助下,她投资近10万元,开了一家名为“青春show”的书店。 2001年元旦,书店轰轰烈烈地开张了。岗厦村不愧是“风水宝地”,书店一炮打响,一年下来,陈洁莹不仅赚回了本钱,还积累了近10万元。颇有野心的她打算拿这笔钱做下一计划的启动资金,她积极寻找机会,准备大干一场,至于是再开一家分店还是做其他投资,她有点犹豫不决。 这时候,已颇有些老板派头的陈洁莹精心为自己制作了一盒名片,并在名片的后面打印了一系列高档图书的书目和价格,那些书的价格少则数千元,多则十几万元。 2002年4月的一天,陈洁莹去参加一个朋友的婚宴,席间与同桌的一个男士交谈甚欢。那个男士是深圳一家颇负盛名的广告公司老总孙豪杰。临分手时,两人互相留了电话号码,孙豪杰还说日后有事要向陈洁莹讨教。 几天后,陈洁莹把这件事忘到九霄云外去了,却突然接到孙豪杰的电话。孙豪杰说:“陈老板,请你在你名片背后的高档书里帮我挑选一部分。我新装修了办公室,一大排书架还空着呢!”这一意外收获,让陈洁莹幸福得差点晕倒。要知道,那些高档书一般是很难出售的。比如,著名的古典四大名著,一套的售价就是8000多元,这可不是一般人能够承受的。再比如,《泰戈尔文集》、《雨果文集》等金箔书页的书,价格更是高得令人咋舌。后来,孙豪杰在陈洁莹的指导下,共选了价值8万多元的书。这么大的订单,陈洁莹还是第一次接到。 原来,孙豪杰的公司随着知名度上升及业务量扩大,新买了一个楼层做办公室,光孙豪杰一个人的办公室就有100多平方米。孙豪杰只有初中文化,但他想不断充电,努力使自己成为“儒商”,就特地在办公室的一侧做了一整面墙的书架,然而书架做好了,却不知道该买些什么书填进去。在宴席上碰到书店老板陈洁莹时,他就打定主意让她忙。 陈洁莹帮忙把书架填满后,孙豪杰的大办公室一下子洋溢着浓郁的书卷气。那些书也许孙豪杰根本没有时间细看,但长期与书为伴,哪怕每天只是信手翻翻,也会让他书香满怀。很多到他办公室里谈生意的客户,都被他那一大排书架镇住了,几乎每个人都连声奉承他:“孙总就是有文化,胸中能藏万卷书!”一心想当“儒商”的孙豪杰听了这话,自然十分得意。那一大排书架,让他信心倍增,他谈起生意来更是顺风顺水。孙豪杰不但没有觉得那些书贵,而且对陈洁莹充满了感激之情。通过这次合作,陈洁莹和孙豪杰成了朋友。 |
