商务中，也可以如此幽默
近日，《华商晨报》“杨澜挣扎在毁誉的狂澜里”、《燕赵都市报》“广告商‘豪赌’唐国强，输赢怎么论？”又一次把该文作者、著名评论员、资深营销实战专家、东方英雄营销策划有限公司总经理唐朝推到了风口浪尖上。
随即，《经营与消费》、《人物周刊》、《市场信息报》等媒体和网站进行了追踪报道，日前，本文作者对刚刚荣获“2004最受关注中小企业年度新锐人物”的唐朝进行了专访。
欠491万，“杨白老”、“黄世仁”都急了！
QM集团由于四处扩张和兼并，再加上巨额广告费，因此大量占用供应商资金，拖欠星美彩印公司洗衣粉外包装款491万元，星美已经4个月没开工资了，如果再这样继续拖下去的话，星美随时都有可能倒闭。星美总裁荣令侃知道唐朝和QM集团李总的私人关系很好，希望唐朝转告李总体谅自己的难处，只要能让星美公司正常运营就可以，其他的都好说。
李总在办公室向唐朝大倒苦水，一再声称自己不是老赖，外面代理商欠着自己几千万货款不还。由于集团对代理商实行现款现货制度，许多代理商不但不按时回款，有些代理商还占用货款去提其它品牌的货，从而享受更优厚的奖励政策。
一方面星美公司已经4个月没发工资了，承受力已经到极限的荣令侃随时都有可能干出令人遗憾终身的事情；另一方面，李总库房里满满当当的洗衣粉暂时无法变现，限于沉思中的唐朝忽然想到一个债转股的两全其美的办法。由星美公司和QM集团联合成立一家日用品有限公司，QM集团以部分办公用房、办公设备、库房和商标授权许可的无形资产占新公司股份的30%，星美公司以QM集团所欠印刷款491万元作为投资，在新成立的公司占70的股份。QM集团以省级总代理提货价给新公司价值150万元的洗衣粉，另外，再给新公司生产341万元的“老公”系列洗衣粉。星美公司通过变卖150万元的洗衣粉可以解决眼前的燃眉之急，又能拥有一家实力雄厚，而且具有良好政府关系和国有股份的新公司，还能拥有一个具有“太子”血统的“老公”洗衣粉创造新的利润增长点。而QM集团不但迅速缓解了债务压力，消除了安全隐患，又兵不血刃地拥有一家具有良好创新、创造价值的集团成员企业，唐朝认为这是一个双方都能够接受，而且对双方都有利的解决办法。
幽默一把，“杨白老”、“黄世仁都笑了！
QM集团李总和荣令侃在唐朝的邀请下，又一次具有“历史意义”的坐在了一起，当他们听完唐朝的解决办法时，双方都激动的说：“太好了，太好了！”荣令侃迫切的询问为什么要再制造一个“老公”呢？唐朝说，如果新公司只是销售QM集团原来的洗衣粉，那就会和原有销售体系形成强烈竞争，就会演变成同室操戈的局面，如果派生出“老公”系列洗衣粉的话，不但给消费者新鲜感和可选择性，而且还能直接降低竞争对手的市场份额，再说，购买洗衣粉的消费者绝大部分是女性消费者，“老公”对她们会具有强烈亲和力，会不自觉的激发起他们的购买欲望。唐朝激动的站起来说，广告词唐朝都想好了：“用来用去还是‘老公’好！”，唐朝又用一贯具有强烈煽情效果的演讲方式讲诉了5秒和15秒电视广告表现形式和平面新闻媒体互动跟进的营销攻略。李总和荣令侃被唐朝大胆的策划方案和具有轰动效应的表现方式所深深的吸引着，他们也认为“用来用去还是‘老公’好！”如果作为“老公”系列洗衣粉广告语，一定迅速会成为流行用语。李总、荣令侃都强烈要求唐朝出任新公司总经理，唐朝说：“那到不必，可以由唐朝的东方英雄营销策划有限公司负责你们新公司的全年营销整合推广”，李总、荣令侃都非常愉快地表示接受唐朝提出的合作形式。
李总和荣令侃迅速签订了债转股的合作合同，然后马不停蹄地开始了新公司的组建工作，唐朝也开始和公司策划部的人员开始精心制作电视广告、平面广告。17天之后，李总、荣令侃和唐朝一起在刚成立的家和万事兴公司会议室里观看“老公”系列洗衣粉的15秒广告和套剪的5秒广告，电视画面里不同区域不同职业不同文化背景的女性消费者在用过“老公”洗衣粉之后，都异口同声地说：“用来用去还是‘老公’好！”。唐朝认为这条广告能在最短的时间内，以最低的代价让消费者迅速认识“老公”洗衣粉，最后大家一致认为应该把这条广告放在黄金剧场里播。随后一连三天在该市晚报、晨报、都市报以四分之一通栏进行了节目预告性广告：“X天之后，“老公”将在‘黄金剧场’和全市各大超市和全市所有太太亲密接触”，这样就强烈调动起消费者的好奇心，随着“黄金剧场”《别了温哥华》的热播，仅《别了温哥华》播出的第二天，全市各大超市“老公”洗衣粉就全面断货，各大超市的电视导购广告里反复播放“老公”15秒电视广告，全市所有超市的POP挂旗和易拉宝以及市区公交车、出租车后挡风玻璃、家和万事兴公司物流配送车全都是“老公”洗衣粉的“用来用去还是‘老公’好！”，各大超市的消费者随着超市的电视导购广告反复相互调侃着“用来用去还是‘老公’好！”。随即，各大超市迅速开始大量订购“老公”洗衣粉，QM集团“老公”系列洗衣粉由刚开始的赊销，变成提前15天打预付款订购。销售业绩翻着跟头的上，销售势头迅速波及到四区七县。唐朝还策划了在该市最豪华的五星级酒店多功能厅举办“老公”洗衣粉县、区独家总代理权的拍卖仪式，现场气氛非常火暴，城区独家总代理权的竞争达到了白热化状态，市电视一台到电视四台的不同栏目都进行了录播，该市所有平面媒体最少都以一个整版的篇幅进行了报道，“老公”洗衣粉又一次以超越第二名150万的月销售量被市超市联盟推上了洗衣粉月度销售量第一的宝座。
温柔一把，在最浪漫的时候买单！
“用来用去还是‘老公’好！”已经成为该市老百姓茶余饭后和相互调侃中使用频率最频繁的流行用语。唐朝决定乘胜追击，唐朝、李总、荣令侃封闭式仔细研究了关于用OEM方式生产“老公”系列瓶装矿泉水。唐朝带领公司策划部的营销悍将一边走访市场，一边进行脑力震荡，大家前后否定了13套策划方案，最后大家一致认为还是应该走亲情路线。经过反复修改和精心拍摄、剪辑，15秒的“老公”系列矿泉水电视广告和套剪的5秒电视广告终于完成了。
“一对新婚不久的小夫妻在火车站送别，柔情似水的妻子依依不舍的上了火车，火车启动之后，妻子把头伸出窗外望着丈夫，丈夫突然快步追赶飞奔的火车，丈夫终于把一瓶矿泉水从窗口递给妻子，与此同时，丈夫深情的说：‘出门，别忘了老公！’，妻子泪水夺眶而出，妻子打开矿泉水刚要喝，突然看到“老公”矿泉水瓶上写着‘出门，别忘了老公！’，妻子的视线模糊了，妻子紧紧的抱着“老公”矿泉水。随后是公司标版”。
“老公”系列矿泉水15秒的电视广告在市“黄金剧场”播出以后，引起市民和消费者的强烈共鸣，许多男性消费者在超市点名就要“老公”矿泉水。许多家庭都上演过妻子出门上班的时候，丈夫深情的拉住妻子的手，递上“老公”矿泉水说：“出门，别忘了老公！”，2块钱礼物换来的是妻子幸福的泪花，换来的是夫妻重温热恋时的甜言蜜语，换来的是彼此相互的依恋，换来的是单位同事羡慕的嫉妒。
“出门，别忘了老公！”再次成为该市使用频率最高的流行用语，浪漫温馨的营销策略使“老公”矿泉水的销售势头简直就是势不可挡。
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