早在2000年成功收购中宁枸杞制品厂之后，担任宁夏红枸杞产业有限公司总经理之职的张金山就开始思考这样一个问题：枸杞到底是宁夏的、中国的、还是世界的？的确，让自己的产品走出国门，实现国际化是每一个民营企业家...
早在2000年成功收购中宁枸杞制品厂之后，担任宁夏红枸杞产业有限公司总经理之职的张金山就开始思考这样一个问题：枸杞到底是宁夏的、中国的、还是世界的？的确，让自己的产品走出国门，实现国际化是每一个民营企业家最大的梦想，张金山也不例外。 然而当时的现实情况却是：虽然枸杞在宁夏已经拥有了几千年的历史，但是枸杞产品在中国还没有形成一套可行的国家标准。之前有着丰富白酒经营经验的张金山深知，如果一个产品在国内尚没有形成以产业为依托的核心竞争力，就盲目地进入国际市场将必死无疑。经过长时间的调研，最终张金山得出结论：作为中国的“枸杞之乡”，宁夏所拥有的独特物质资源和地理优势不仅是中国其他地区望尘莫及的，更是世界上其他国家无法比拟的，产品的这种巨大的差异性恰恰正是当时众多冲击国际市场的中国民营企业所不具备的优势。宁夏枸杞甲天下，只有牢牢抓住这一地区传统优势，缔造具有中国特色的枸杞产业才能够使产品走出宁夏，走向世界。 那时候，张金山意识到，白酒和啤酒产业市场已经进入了一个相对成熟的发展阶段，由于枸杞的药用价值早已名扬四海，因此在随后一系列的营销活动中，宁夏红专门围绕枸杞给人们留下的最传统的印象——滋补营养做文章，将“健康”作为产品的主要诉求点，将产品定位为“健康果酒”，时尚健康；将产品的广告语设计成为“每天喝一点，健康多一点”，简单但却充满人文关怀。在随后短短4年的时间里，正是基于产品本身优良的品质、准确的市场定位以及有效的营销策略使宁夏红枸杞果酒在国内市场上彻底打开了局面，其销售网络已遍布全国省会城市、地级城市和县级城市。 2004年，对于张金山和他领导的宁夏红枸杞产业有限公司来说是收获的一年。这一年，宁夏红所属的香山酒业集团以3年累计增长率660.50%的优异成绩，跃居“2004年度中国成长企业百强第六名”；同样是在这一年，全球三大
投资机构之一的英联投资有限公司在经过谨慎的风险评估之后，正式宣布入资宁夏红，首期投入为1000万美金，意在全球发展枸杞产业，并通过融资、引进技术、改进管理等手段，使宁夏红公司成长为行业的龙头企业。 对于一直以来谋求海外市场的宁夏红而言，这笔资金的注入无疑为其提供了一次难得的发展机会，使其向着国际化的目标迈出了坚实的一步，与此同时这笔资金的成功引进更是被营销界评价为是“值得称道的‘佳作’”。对此张金山表示：不论是传统产业还是非传统产业，融资成功的首要前提是融资项目本身是一个优质项目，有不可替代的竞争力。宁夏红对于国外风险投资公司的吸引力就在于宁夏红立足于传统产业，并与积极健康的朝阳产业接轨。身为传统产业的宁夏红和一直以来坚持依托传统产业谋求发展的张金山为众多尚处在成长中的民营企业上了生动的一课。 如今，引进风险投资已经有一年多的时间了，宁夏红在维护现有国内各种资源的基础之上还在积极拓展海外市场，并一直朝着国际化的方向稳步前进着。原有的亚洲和北美市场已经远不能满足公司下一步发展的要求。为了进一步扩大公司规模，争取到的融资，进而谋求更广泛的发展空间，张金山和宁夏红一直都在努力，为公司在海外上市作着积极的准备，争取能够早日让“宁夏红”真正走出国门，走向国际。 长期以来，“宁夏红”一直都是宁夏的一张名片，如何让它成为中国的名片是张金山下一步的目标。也许现在张金山心中不会再有当初的困惑了，因为几年来公司的发展经验使他坚信一个原则：立足宁夏，走向世界。只有民族的，才是世界的。 对话张金山 您一天工作多少个小时？ 8小时～12小时 您觉得公司成功满足了您哪方面的心理需求？ 成就感 最为尊敬的同业对手是什么？ 能够为社会创造价值的 您最信奉的一句格言是什么？ 创造价值，追求卓越 您的愿景是？ 打造世界枸杞之都，打造枸杞产业链，打造世界枸杞第一品牌 企业发展到现阶面临最大的困惑是什么？ 人才 如何理解“和谐成长”？ 企业的发展应该置身于社会发展之中，与社会和谐成长，才能实现可持续发展。 创业感言 做企业，要到资源最丰富的地方生产，到市场最活跃的地方销售，到资本最活跃的地方融资。 我们不仅仅是打造一个产业，打造一个品牌，同时我们也在传播文化，向全中国、全世界传播枸杞文化。 我们是优秀的团队，我们肩负着振兴民族经济的历史责任，我们坚持“勤、诚、智、信”的企业理念，以科技打造品牌，以质量开拓市场，追求个人、社会价值的最大化。
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