多次小批量进货保持新鲜感
家住武汉汉口老城区的张大姐阿芬，2008年初起开始从广州进货，将自己开在大商场中的化妆品专卖店改装成了家居彩绘瓷器店，收入大增，在刚刚过去的春节赚了个盆满钵满，平均月利润也在7000元以上。 不得已南下换货 2005年初，阿芬在汉口的江汉路商场的一楼开设了一家名为“玫瑰”的中档化妆品专卖店,生意平平。 穷则思变，阿芬想到了来广州考察。 她在万菱批发市场看中了别具一格的彩绘家居瓷器。这些彩绘瓷器是近期刚刚在中国上市的新产品，即使在欧美发达国家，也是近两年才随着田园风的流行而兴起的；不仅造型美观有创意，而且环保，该类产品是地道的“釉下彩”烧制，在彩漆之上至少要上两道环保材料，隔绝使用者与颜色的接触，无毒无害。 阿芬决定用彩绘陶瓷来拯救小本商店了,她精心挑选了一家具有台资背景的中高端瓷器企业,以使竞争者难以模仿。 阿芬回武汉后着手改装自己的小店。阿芬咬咬牙，再投资1万元，对小店进行了全面的改造：按照进货方广州样板店的模式将小店改装成了米黄色调、田园风格的家居瓷器店，将珠宝盒、木制画与彩绘挂盘都挂在了墙壁上，还定制了原木色调的货柜一一陈列各类货品，而原来的化妆品则被挤进了一个1米见方的小柜台里；她一并将店名改造成“玫瑰罗曼”，既沿袭了原来的意义，又增加了新意。这样一来，原来的千篇一律的化妆品店不见了，取而代之的是烂漫活泼的田园家居用品店。 以“万变”应对竞争 包装之后的效果一鸣惊人，小店总算迎来了名副其实的开门红，2008年的春节期间，阿芬店里常常人满为患。然而，有人羡慕阿芬的生意好，过完年后也开始从广州买进陶瓷。 而阿芬也想到了应对策略：她委托物流公司，与商家约定了每月多次进货的协约，每次进货不过十来件，却总让小店陈列常换常新。而且，每遇新货她总大张旗鼓宣传，不仅在店外摆出“新货闪亮登场”、“欧美时尚一族最爱”的彩色公告牌，而且印刷名片到附近的家属区去派发。这样一来，玫瑰罗曼小店声名鹊起，到了2008年年中，阿芬已经拥有了稳定的熟客群，200多位客人办理了会员卡。 经营风险： 彩绘陶瓷较普通陶瓷的价格略微昂贵，对于民生消费的竞争力处在弱势，在消费力有限的地区开始需要谨慎投资。 瓷器容易损坏，无论运输还是库存都有风险。 经营潜力： 近年从欧美发达国家刮起的田园环保风似有愈演愈烈之势，以此为背景的生意应当具备长期的生命力。