大学生创业创新思路的案例与思考
在高校扩招、社会饱和、就业需求严重不平衡等问题越来越突出的情况下，如何利用大学生自身能力进行人力资源的开发，自主创业、寻找创业机会，获得理想的工作，同时减轻社会和政府的压力，是大学生和政府共同面对的问题。本文作者以大学生的亲身创业经历，结合其他大学生创业案例，对在宁大学生创业创新思路及其发展前景从大学生角度进行分析和思考，旨在说明在当前就业环境下大学生如何进行思想创新，开发现有资源，合理利用社会和政府的支持，根据自身条件，选择新的创业方式，解决就业问题，进而体现自身价值，获得更大的发展空间。
社会创新，大学生创业，创业思路，创新方向。
“大学生创业”——本身作为一个社会创新的方向，在竞争激烈、就业压力日趋严重的今天具有深刻的探讨价值和实际意义。笔者于2006年3月在南京财经大学进行大学生创业意识问卷调查，由问卷调查结果及随后市场调查情况，根据亲身创业经历，结合几宗大学生创业案例对在宁大学生创业创新状况及其发展前景发表一些意见和看法。下文将从三个方面，结合具体案例对大学生创业的思路做出评点和分析。
一、简单易行起步早——大学城内小生意
从小项目入手积累资金和社会关系。
仙林大学城大成名店大学生店铺。
1．案例一：南京财经大学大三学生张翱——“久久丫”鸭颈王专卖店
南京财经大学保险专业三年级学生张翱，大成名店2016商铺“久久丫”鸭颈王专卖店老板。
据了解，张翱之前一直就有做生意的想法。2005年9月25日，他到湖南路逛街时看到“久久丫”的生意很好，而且它贴出的广告是免费加盟，于是就动了心。回来和好朋友一商量，大成名店也正在招商，而且它的地理位置不错，于是就决定行动。从找到店面到店铺开业，前后他们只用了一个星期的时间，房租加上冰柜、微波炉、商标保证金以及简单装潢，他们一共用了2.4万元。
“生意不错，每天都能卖个五六百块钱。”张翱的合伙人、同学王磊说。他们预计三四个月后就能收回成本。
2．案例二：南京财经大学大四学生张晓斌——斯派尔冰淇淋美食连锁店
大成名店B030斯派尔冰淇淋美食连锁店老板张晓斌是南财大财政与税务专业的大四学生，他风趣地说：“现在工作不好找，与其找个不满意的工作，还不如给自己打工。”张晓斌的搭档是同学张冬冬。在开店前，他们对大成名店周围的客流量进行了详细的统计和分析，并对开店的成本进行过精密的预算。同时，他们经历了预料不到的艰辛。“开店前，我们自己去买原料、买设备。为了节约成本，脚上都跑出了血泡。有时忙了一整天都顾不上吃顿饭。”张晓斌说。
谈及开店感受，张晓斌很乐观：“有人觉得，我们上了4年大学出来就开个小店，太不值得。其实，利用我们所学，比如我们对税务、财务知识很熟悉，对办理营业执照、税务登记的政策非常了解，加上国家对大学生自主创业的相关优惠政策，我们相信一定会取得成功的！”
从连锁加盟入手，选择简单易行的行业，如餐饮、网吧等不需要复杂技术以及特殊职业资格的行业，是目前大学生创业较热的项目。首先，大学生愿意尝试自主创业，解决就业问题，是值得赞赏的，在大学阶段有这样的尝试，通过这种手段去接触社会、了解市场，懂得客户需求和资源配置等，是很好的学习途径，为自身的能力和知识作些积累，也为以后的择业、人生规划打下基础。但是，我们应该看到，从这些行业入手，并没有真正体现大学生的自身价值，一个大学生具备的技能和知识积累没有在这样一个行业中得到充分的发挥。如果安于现状，只求解决温饱问题，满足于眼前的利益而不求发展，忽略了学习，那么人生之路的高度将就此停止。作为大学生，16年的教育成本应该得到更大的效用。我们希望看到大学生用自己的智慧和能力，真正能够从小商业入手，积累资金和社会资源，以求在今后得到更大的发展空间。
二、整合资源求发展——大学生创业服务市场
抓住热点，整合外部资源，有效利用高校、政府、社会资源，源于斯而养于斯。
创易网及南京高校创业联盟。
笔者所在创易团队于2006年3月下旬以其就读学校——南京财经大学为试点，进行了在宁大学生创业服务市场的市场调查，对大学生创业意识进行了问卷调查。
对于本次问卷调查结果，我们得到如下两个方面的结论：
1．大学生创业情况调查结果综述
大学生创业方向比较分散，与专业关系不大，倾向选择易于上手、操作简单的职业，其中女生集中在餐饮和广告行业，男生集中在餐饮和销售行业。
与有创业意愿的人相比，无创业意愿的大学生在经验、伙伴、项目上面临的困难更大，有创业意愿的人的困难主要集中在经验和资金上，同时也有伙伴和项目的问题。
创业指导内容需求排名依次为信息、能力、政策，说明大学生创业最需要的是得到可靠有效快捷的信息，同时需要提高自己的创业能力。无创业意愿的人最需要的是创业能力的指导，其次是信息；有创业意愿的人，最需要的是创业信息，其次是能力指导。
60%以上的大学生更倾向于直接、明确的网下的服务方式。
有50%左右的大学生愿意参加创业就业培训，不愿意参加的主要原因是由于对培训内容和形式不了解、对培训机构不信任，这说明大学生创就业培训市场潜力还是很大的。除去希望得到免费培训的人以外，大学生能接受的价格集中在50-200元之间。
大学生对于人才测评和职业规划的接受度占了一半左右，不接受该服务的大学生绝大多数是由于不了解人才测评和职业规划的重要意义，因而对此采取了观望和不信任的态度。由于对于测评和职业规划项目的不了解和不信任，除去希望得到免费服务的大学生48.6%之外，大部分能承受的价格集中在50-100的较低价格档次。
有创业意愿的人对于高校活动的积极性明显要高，有90%以上的人积极参加高校活动，而不参加的主要原因主要是没有合适自己或感兴趣的项目。
绝大多数的大学生更希望得到来自企业的创业或就业指导意见，有近于三分之一的大学生希望得到社会人士的意见，只有十分之一的学生愿意从高校老师那里得到指导帮助。
不管有无创业意愿，大学生都非常愿意进入企业实习，相较而言，有创业意愿的大学生进行实习的意愿更强烈，占到了94.9%。70.0%的大学生选择了兼职的实习形式，将近三分之一的大学生分别选择了2-3个月和1个月的实习时间，只有15.2%的大学生选择日常全职。
将近一半的大学生愿意接受有价值的就业、创业等内容的短信服务。
85%的大学生没有常用的创业网站或论坛，一半以上的大学生没有可信任的创业、就业培训机构可以选择，其他的小部分选择社会其他机构、其他创业网站或报纸等媒体。
2．大学生创业服务市场分析
根据调查结果，对大学生创业服务市场作相应分析如下：
对于有创业意愿的大学生，在创业初期应帮助其从简单易行的行业入手，如餐饮、销售等，对于就业意愿的人，应对其进行相应的企业职业指导，帮助其进入金融等行业进行发展。缺少经验和资金成为大学生创业的最大难题，与以往公布的调查结果有些不同，这次调查结果发现大学生认为缺少经验比缺少资金对创业的造成的困难更大，成为大学生认为创业的难点，说明大学生急需积累社会、工作经验以备创业和就业的需要。
对于大学生的创业服务，首先要给其提供实习和实践的机会，积累社会和工作经验，同时在创业资金上提供实际的帮助，而且应帮助其寻找到一起创业的伙伴和项目，缺一不可。
需要给创业大学生提供一个信息平台和一个培养创业能力的平台。有创业意愿比无创业意愿的人的创业能力要高，对创业信息的要求更高，应对其提供快捷可靠的创业信息，同时注重培养其创业能力。
对于大学生创业服务的方式很多需要在网下进行，为他们提供更实际、可靠的服务。
应引入权威机构如政府机构以及有良好信誉保障的社会机构进入大学市场，为其提供创业就业培训，考虑到大学生对于创业就业职业培训的不了解，如果宣传推广效果好的话，参与度应更高，对大学生进行职业和创业能力培训有良好的市场前景。
应引入权威可靠的机构给预测评和规划，接受度将大大提高，说明人才测评和职业规划市场的潜力很大，尤其在南京市还未建立起规范和权威的大学生测评和职业规划市场之前。
高校中开展活动有很大的市场，但要注重活动内容的创意和形式。
大学生更明白市场选择的主导方，对于有社会经验的人士还是信任的，对高校老师对于创业指导的信任和依赖度不高，更倾向于得到来自市场和企业的指导。
急切需要一个为大学生提供良好实习环境的平台。给大学生提供的实习服务主要应是兼职，同时提供短期1个月，中期2-3个月和少量日常全职实习机会。
作为短信的最大使用群体，为大学生提供就业、创业信息的短信服务具有良好的市场前景。
南京市尚未建立起成熟、规范的大学生创业就业培训市场，针对大学生的创业就业培训尚未打入大学生市场，并没有形成激烈的竞争形式，建立权威、可靠的品牌大学生创业就业服务培训机构，具有光明的市场前景。同时，尚无有影响力的创业网站或论坛占领大学生市场，尚无强有力的竞争对手出现，针对大学生的创业网站或论坛服务大有市场和潜力。
由大学生创业服务市场调查的可行性以及目标市场的需求情况，笔者所在创业团队于2006年4月创建创易网www.yeeees.com，并发起组建U14南京高校创业联盟，目前网站自4月底投入运行至今已2个月，在未进行大力推广宣传的前提下，截至2006年7月5日，网站已有注册会员221人，访问总量达到7262，网站全球排名47333，日均独立IP访问达到1200人次。由创易发起组建的U14南京高校创业联盟目前已联合在宁十四所高校，联盟签字仪式正在积极筹备中，预期于2006年9月进行大型联盟签字仪式。
创易网简介。成立于2006年4月的创易网是目前南京地区唯一一家专注于大学生的创业就业服务网站，通过网络平台实现网上大学生创业就业指导服务，供大学生共享创业信息、寻找创业伙伴、分享创业心情，并为其提供创业资金贷款和创业项目指导。作为南京14所高校创业联盟的网络平台，创易服务于高校联盟，对联盟会员提供交流平台，为联盟高校提供校园展台，对联盟活动进行跟踪报道，为联盟创业团队提供创业帮助。
南京高校创业联盟简介。南京高校创业联盟是由创易团队发起，由南京各大高校的大学生们自发形成的服务于大学生和社会的学生团体，旨在推进创业精神走进校园文化、提高大学生创新意识和自主就业能力，共同培养南京大学生的创业热情，让大学生能更好的适应当前的社会竞争环境，提高综合素质，为迎接竞争时代的到来培养新型的创业人才。联盟现有14个大学生创业团，涵盖南京14所高校，是南京唯一的大学生自主创业联盟。
大学生创业服务是一块极有潜力的市场，从所进行的市场调查和研究报告显示，这块“宝地”急待挖掘和开发，且必然在未来几年内得到快速的发展。
首先，良好的社会资源：政府资源。来自政府的大学生创业优惠政策层出不穷，政府对大学生创业项目的大力支持为大学生创业打造了良好的创业氛围，目前上海的大学生创业办的有声有色，南京的大学生创业也在蓬勃发展中。有了政府的支持，大学生创业才能得到扎实的发展空间和实际意义。高校资源。目前许多高校相继搬出创业扶植政策，学校为解决学生就业问题，现在也加大了对学生创业的支持力度，欢迎学生在学有余力的前提下尝试创业，找到自主就业的新途径。学校的教师资源和社会影响都可以作为学生创业的有力武器。企业资源。一方面，企业希望找到真正可用的人才，另一方面，以大学生为消费市场的企业希望找到进入校园的桥梁，为其产品和服务进行切实有效的校园推广。而这些恰恰为大学生提供了创业的机会和方向。大学生创业服务市场的开发需要对这些外部资源进行合理的整合以达到资源的最大化利用。而本身作为大学生，选择大学生创业服务作为创业方向就占据了极大的优势，从大学生的角度出发，更容易获得校方的支持、联系高校创建创业联盟，以大学生的身份获得政府的支持和社会的援助，同时也更接近于服务对象——大学生，可以说处在服务的终端，在这个创业领域内具有得天独厚的优越条件。
其次，大学生的自身观念：为了实现自身的价值，大学生希望能够尽早接触社会，而封闭的校园环境和滞后的教育体制无法满足大学生的实践需求，此时，大学生创业服务市场可以为其提供实践基地和接触社会、了解市场的途径，解决其需求，并且为其将来的人生规划奠定基础。植根于校园的大学生创业服务将在满足大学生实践需求的基础上获得盈利空间。
同时，组建南京高校创业联盟，集合大学生群体的力量，可以获取更多的社会资源和支持，从而得到更大的发展空间，这是非常有效而有价值的创新思路，将大学生群体的功能扩大化，取得更大的政府、高校、企业资源，是多方获利、一举多得的好事。
由上，可以想象，大学生创业服务市场在优良的外部条件和优越的市场氛围下在近年内必将得到蓬勃的发展，我们将拭目以待。
三、蓄势待发，一跃而起
与名企合作获得资金援助，有效融资，巧妙利用社会效应。
南京邮电大学大二学生陈峰伟——唐电电器有限公司。
陈峰伟，河南省周口太康县人，1985年生，2004年从太康县第一高级中学毕业，以低于清华大学录取线8分的成绩考入南京邮电大学。
考入大学之后，陈峰伟卖鞋、卖书，做代理，钟情“经商”。2006年，大二学生陈峰伟，依照严介和太平洋发展有限公司模式，聘请在“胡润中国富豪排行榜”上排名第二的严介和担任集团名誉主席，成立了南京唐电有限公司，陈峰伟自任总裁。媒体竞相报道，陈峰伟一夜成名。借用严介和800万元风险投资担保，唐电欲与苏宁、五星等家电卖场巨头试比高，融巨资筹开“唐电电器”数码产品卖场，宣称2年内全国开店50家，要做全国知名连锁卖场，并计划涉足软件、网站、房产等领域。
21岁的大学生总裁陈峰伟壮志凌云：“23岁我要成为亿万富翁。”
从陈峰伟的创业故事，我们看到，要想“一跃而起”，之前必须有一定的积累，包括资金、人脉关系的积累和自身知识结构的不断完善，三者缺一不可。如果没有融资能力，就不可能启动任何创业项目，而融资又依靠于一定的人脉关系，需要“慧眼识英雄”的“伯乐”相信你，看中你的创业项目，这就要求你有与这群“伯乐”的人脉关系，才能获得与其沟通的机会，让其了解你，信任你的能力，而这又与你的自身知识和能力的积累分不开。没有一个创业项目是容易实现的，每个过程都是一个浩大的工程，需要方方面面的能力和技巧，这需要创业者在创业道路上不断的学习，认清道路，少走弯路。
以上，我们结合具体案例，从三个方面对于大学生创业的创新思路进行了分析和思考。可以看到，当代大学生勇于实践、敢于创新的勇气是值得赞许的，他们用自己的智慧去体验社会、接触市场，去开拓自己的事业，创新思路、抓住机遇，争取成功。然而，在创业道路上会碰到各种各样的问题，这也是他们必须面对的。创业没有捷径，任何成功不但需要智慧的头脑，还需要冷静的分析和艰苦的奋斗过程。不以是否成功作为唯一的衡量标准，我们应以鼓励的姿态、冷静的心态、宽容的态度去支持这帮敢于尝试、不怕苦难、积极实现自身理想的大学生们。希望大学生的起步之路走好，希望他们能够创造属于自己的明天。
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