01.美国人： 喜欢边吃边谈，最好在吃早餐时开始； 不必过多的礼节； 善于讨价还价； 重视包装和效益最大化。 02.英国人： 对准备工作往往做得不充分； 讲礼仪、友好、善于交往； 忌佩有条纹领带；忌谈英皇室私事； 喜欢被称为“大不列颠人”。 03.日本人： 注重面对面接触洽； 对外贸易以集体商定为准； 喜欢搞长期可靠、面面俱到的合同条款。 04.法国人： 忌谈个人问题和私事； 好用法国作为谈判语言； 喜欢先就主要交易条件达成协议，再谈； 合同条文和交易全部条款。 05.德国人： 做事严谨； 一经出价，不好再还价； 缺乏灵活性，不会作出重大让步； 注重选择合适的谈判对象，很善于和； 你一起解决问题； 重视体面，注意形式； 有头衔的商人，一定要称呼其头衔； 见面和告别时要和他们握手； 06.加拿大人： 不喜欢做薄利多销的生意； 不喜欢价格变来变去； 喜欢长期合作。 07.意大利人： 喜欢和有决策权的人谈判； 不喜欢价格变来变去； 价格一经确定，不再讨论价格问题了。 08.北欧人： 文静； 谈判开始，常沉默不说话，听完你说完后，才提出其问题； 谈吐坦率，善于抓住能达成生意的机会； 丹麦、挪威、瑞典、芬兰重老牌公司。 09.泰国人： 泰国是一个礼仪之邦，被誉为“微笑的国度”。泰国人性情温和，待人热情，有礼貌。泰国人见面时通常双手合十于胸前，互致问候。合十后可不再握手。随着社会的发展，在外交和一些正式场合，泰国人也按国际习惯握手致意。常人不能与僧侣握手。 头被泰国人认为是最神圣的部位，忌讳别人触摸。忌用左手传递东西、接拿物品。座时忌翘二郎腿。谈话时，忌用手指指对方。到寺庙拜佛或参观时，须衣冠整洁，脱鞋。 大米是泰国人的主食。泰国人喜食辣味，辣椒是餐桌上不可或缺的东西。一般饮料均加冰块。 泰国着装比较讲究。衣服均要熨烫。正式场合和庄重的仪式，男士均穿西装，妇女穿裙装，忌穿长裤。dcp3158创业网

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