商海决胜靠人脉资源
提到温州，人们便会想到活跃在全国各地的温州人，想到模式独特的温州经济。的确，温州商人举世闻名，温州经济活力四射。
然而，很多人也许并不知道，在温州200万外来人口中，有五分之一是安徽人，而在这40万安徽人中，又涌现出一批精明能干的“新徽商”。他们凭借皖人的勤劳和智慧，驰骋在温州经济的大舞台上，不仅创造了可观的个人财富，促进了当地经济的发展，也赢得了人们对“新徽商”的敬重。
日前，本报记者深入温州采访，结识了这样一批“新徽商”，现撷取部分人的事迹，以飨读者。
商海决胜靠人脉资源
温州模式下安徽人贡献巨大
“在温州，民营企业为GDP的贡献占到96%。有13万民营企业，21万民营企业家。全温州地区700多万人口，外来人口约200万，其中来自我们安徽的占到1/5强。”吴会长用这样几个数字开篇见义。“温州生产着全世界70%的打火机、中国出口总量中70%的笔……”如果不是被记者打断，也许光是这些诱人的数字，他就能如数家珍地说上一个小时。他说，自己不仅是在表达对温州的熟悉和了解，更是想告诉大家，“在获得了巨大成功的、所谓的温州模式下，包含了我们安徽人的巨大贡献。”
上大学时就当上“万元户”
吴小毛是安徽安庆人，1997年毕业于安徽工业大学市场营销专业。他说自己当年不是个好学生，经常在课堂上看不到人影。“我在学校附近包下了三间门面房，全部打通做成台球室，白天开门营业，晚上再包租给别人。一时间生意火爆，平均一个月收入有1600块以上，不长时间就有了万把块钱的收入，在学校里很是风光。等到周围人都开始学我，纷纷开起了台球室的时候，我就把自己的门面全部转让出去，从中又小赚了一笔。”他笑着说，现在学营销的学生已经非常讲究实践了，但在他上大学的年代，自己的行为并不被老师看好，也受过不少批评。但在他成功后，却把自己当年的大学老师“拖下了水”，举家迁到温州来创业，现在是安徽商会的副秘书长，也拥有了属于自己的一份产业。
事实证明，这段最早期的当个体小老板的历史，不仅让吴小毛积累下了人生的“第一桶金”，重要的是，给予了他在课本上学不到的宝贵经验。毕业后，吴小毛被分配到当时的“安徽农垦厅”，现在的农垦公司供销科。“但是我只报了个到就走了，来温州寻找更好的发展前途。”
温皖两地堪称“绝配”
现在，年仅30岁的吴小毛已经是身价千万的大老板。1998年，他加入了刚成立不到一年时间的“温州市晨泰电器仪表有限公司”，从最底层的业务员开始干起，一直做到营销副总的位置，掌控着这家公司在全国的销售网络。2002年，他自己跳出来成立了一家“莱温服饰有限公司”。从电子仪表到服装，有人说他跨行业跨得太大了，成功的几率恐怕很小。但是，他却再一次用行动证明，别人的看法错了。公司运转的第一年，吴小毛在对服装行业整体都没有摸清的情况下，实现了保本。2004年，“莱温”销售额猛增到1000多万，并在安徽、内蒙、湖南等省开设了分公司。
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