昔日下岗工人 “五无”办大了教学设备厂 人物:王忠孝入伍12年,转业后分配到国有企业,10年前下岗。找工作无果后,他选择了创业,创办了南京兴夏图书教学设备厂,目前年产值达千万元。去年金融危机袭来时,有过下岗经历的他,千方百计开辟新生产领域,保住了全厂48名职工岗位,还给职工加工资。 故事:王忠孝开厂时面临“五无”:无厂房、无设备、无资金、无技术、无业务来源。当时,他仅有1.5万元,租了个200平方米的厂房钱就花光了。靠借来的10万元,工厂才开工。没有设备,他就和工人自己制造“土设备”,购买的3台折边机还是手动的。当时,剪铁皮靠的是剪刀,一天剪下来,手上满是血泡。为了省钱,很长时间王忠孝都是自己骑车购物、送货。因为厂房过小,办公,睡觉都在这200平方米。 王忠孝深知,只有技术过硬、产品优质,才能立于不败之地。在刚起步时,省教委在无锡举办过一个“校用家具”展览会,但是场地费、运输费加住宿费需要2万元。这两万元对当时的王忠孝是个“天文数字”,可是他不愿意放弃这个学习机会,这一去他大开眼界,和外地大厂相比,自己“闭门造车”的产品简直不值一提。危机感促进他不断上档升级,产品从“小学生”迅速提升到了“高中生”。他有了点钱就购置先进设备,现在工厂年产值达到千万元,各大名牌大学也向他订货。金融危机袭来时,王忠孝想方设法扩大内需,如去年建设2000平米厂房时,他除请技术人员外,许多活组织工人干。厂内设备维修时,关键技术请外面专家指导,具体工作厂里工人干,由于效益提高,他为工人加了工资。今年到手的订单并未减少,企业将继续发展。 专家点评 创业项目关键就看是否适合自己 江苏创业者服务集团培训师齐兴强:创业者要规划好两条线:一是底线,一是目标线。创业有风险,一般市民或毕业生手头的钱有限,投入创业时要有心理准备,即你承担风险的底线是什么?会不会影响家庭和生活?树立起心理防线。目标线是要有长期的,如三五年企业做多大,赚多少钱。特别是第一年的目标要达到什么水平。确定了两条线后,创业者才能在两条线之间找市场、筹资金、添设备、请人才等。 南京“方香豆坊”老总方盛:创业项目很多,关键是要看适合不适合你。如开豆腐坊,虽然这是个低风险的民生项目,但它对创业者吃苦精神和开拓市场能力的要求,一点儿也不低。所以说,创业项目没有好不好之分,关键看是否适合自己。方香豆坊在全国有千余家连锁店,今年计划在南京发展100家。每个豆坊创造2个岗位就能带动200人就业。 国际劳工组织SYB创业培训教师巨志远:创业者需要学会做营销。刘荣骑着自行车跑市场,一家家打开大餐馆的市场就是好例子。打个比方,学做营销就像是学开车,首先要到驾校培训,再小心上路,几年锻炼下来,你开车的技术就好了,胆也大了,因为你有了掌控风险的能力。企业营销能力强了,就会成为市场风波中的常胜将军。