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大学生自主创业的少，创业成功的更是少之又少。2005年7月，毕业于西北工业大学的刘海军和两个校友在西安高新区成功创办了西安首尔信息科技有限公司，他们就是成功者之一。对如何打好创业的第一仗，如何不使自己在一开始就陷入困境，刘海军愿意与大家一起来分享他的经验。MlR3158创业网

■创业源于就业压力MlR3158创业网

2003年从河南新乡考入西北工业大学电子商务专业的刘海军早早对自己做了规划：自己读的是本科，三年后毕业时与其低三下四地到处碰壁，不如给自己打工。于是在校期间除了学习以外，在学校社团任职的刘海军多了一些与企业联系的机会，通过这个“窗口”，他了解到了一些行业的基本运作模式，学会处理资源、信息，并给一些广告公司提供策划方案及业务外包，为自己自主创业打下了人脉和经验基础。MlR3158创业网

■了解市场有备而战 MlR3158创业网

2005年，毕业前夕，刘海军和志同道合的两个校友先后到北京、上海、杭州等地考察市场，一圈下来之后，发现给网吧提供传媒技术在西安有较大的发展空间，并且投资不大，易于操作，经过简短策划，项目开始运作了，“那个时候，我们三个凑在一起的创业资金不过3万元，所以我们很清楚，仅凭这一点钱很难一开始就搞技术研发，因为高科技项目创业往往需要大笔启动资金，创业风险和压力都很大，容易失败。所以我们选择与所学专业相关的销售环节”。基于这种思路，刘海军成了北京一家网络传媒公司的西安代理商。2006年上半年与这家公司的合作，让刘海军不仅建立了自己稳定的客户群，也挖到了自己大学毕业后的第一桶金

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