从赚回父亲供我上大学的4万元起步
来源： 2011-11-13 16:34:50【
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唐建奎，江西九江一个普普通通的农村学子，2002年西安财经学院毕业后，主动放弃到杭州大企业集团工作的机会，揣着800元钱到北京寻找希望——住地下室，每天只吃5块钱的大饼和毛鸡蛋；先后换过6份工作；举债10万元...
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唐建奎，江西九江一个普普通通的农村学子，2002年西安财经学院毕业后，主动放弃到杭州大企业集团工作的机会，揣着800元钱到北京寻找希望——住地下室，每天只吃5块钱的大饼和毛鸡蛋；先后换过6份工作；举债10万元创立自己的公司，高薪请兼职来帮忙，可却屡战屡败，最低谷时账面仅1000元…… 无论遇到多大的困难，唐建奎都没有放弃创业的梦想，他说自己有一颗“创业的心”。他始终觉得父母亲供自己上大学不容易，就业后连父母供自己上大学的4万元钱都赚不回，人生真的没有意义，一定要赚回这个费用！正是这个坚定的信念引导着唐建奎一步步走向成功。 北京盛唐经典传播机构总经理唐建奎打开心扉，讲述自己的创业之路—— 本报记者 崔立勇 初闯北京：每天吃饭只花5块钱 2002年的夏天，当世界杯足球赛在日本和韩国激战正酣的时候，唐建奎从西安财经学院本科毕业。投资经济，他所学的专业听起来似乎“钱”途无量，然而，残酷的现实却给这位意气风发的大学生当头一棒…… 浙江一家不错的企业看上了这个小伙子，并主动预付3600元的路费给唐建奎，让他到企业去实地看一看。然而，唐建奎最终没有选择这家企业，不为别的，只因为企业位于杭州的临安，距离杭州中心城区较远，而且厂房还在国道旁的工业园区内。 “从农村出来读书的孩子，不愿意回到农村去工作。”唐建奎说自己拒绝企业的理由很简单，而这样的看法他如今看来多少有些可笑。“生产型的企业怎么可能在繁华的城区呢？可当时，脑子里却没有这样的常识，这说明校园和社会距离有多远。” 放弃了浙江好端端的工作机会，血气方刚的唐建奎在2002年8月决定到陌生的北京闯荡，这也让家乡的父亲颇为不解。 “老子供你上大学，4年花了4万块，去了北京，不要再回头找家里要钱！”唐建奎的父亲用这样的话断了唐建奎的“退路”。 兜里揣着仅有的800元钱，唐建奎开始闯北京。他住在海淀区小南庄的地下室里，每天只用5元钱来填饱自己的肚子。 “5块钱吃饭够吗？”记者问。 “毛鸡蛋1块钱一串，有营养，大饼2块钱一张，撑肚子，每天都吃这两样，渴了喝白水。”唐建奎说。 唐建奎说他当时给自己定了个求职条件——每月最少1500元薪水，因为他想还给父亲那4万元供自己上大学的钱。“在北京生活要1000元，每月攒下500元，即使这样，要攒够4万块，也要80个月，将近7年。” 每月1500元，在不少人看来，这样的薪水对北京这座中国经济最发达的城市似乎微不足道，而求职路上的屡屡碰壁却让唐建奎的薪水条件一降再降。 “每月800块我就干。”唐建奎回首往事，说自己在大学所学的经济学虽然可以经世济民，但却不是一项能够立竿见影的“技术”，因此他需要在求职途中付出更多。 卧薪尝胆：放弃10万年薪去创业 “我一定要赚回父亲供我上大学的4万块，这个想法我从未放弃。”唐建奎说，把4万元交回到父亲的手中，是他对家庭最起码的责任，否则人生都是失败的。 2002年底到2004年初的两年时间，唐建奎在北京先后干过6个单位，都是从事销售，有的是销售地板，有的是销售PVC管材，有的是销售实验室器材…… 其中一份工作每月1700元底薪，包吃包住，条件可以接受，但唐建奎的工作还是没有稳定下来。唐建奎坦言，有些工作是感觉无法体现自身的价值，因而主动辞职，有些工作是自己实在提不起兴趣来，因而被公司辞退。 唐建奎将那一段的自己归纳为两个字——浮躁。其实，唐建奎浮躁的背后却藏着一个从未改变的创业梦想。 “每个大学毕业生都想尽快实现自己的价值。我当时算了一笔账，如果给别人打工的话，年薪要差不多10万块，才能够在北京这个城市立足，才能够买房买车。但年薪10万谈何容易。”唐建奎说，这样的考虑让他一直心怀创业理想——奋斗出自己的一片天地。 而就在2005年，一份年薪10万元的工作却真地摆在了唐建奎面前。 2004年到2005年，唐建奎在北京一家大型公关公司工作。由于对公关行业不熟悉，他从头开始学。 “头3个月不出单，每月只拿1200块底薪。”又经过3个月，唐建奎的业绩慢慢好起来。半年多过后，唐建奎开始让所有人刮目相看，因为他成为公司业绩最好的业务员，一个人差不多顶得上整个部门，整一年工作非常努力充实。 而崭露头角的唐建奎却在满一年时选择了离开。“因为我的工作只局限于前期联系客户，之后的工作便由策划部门和执行部门完成，我想切入后续工作，想学习更多的东西，但公司的管理体制却无法给我这个机会。”唐建奎说。 当唐建奎提出辞呈的时候，老板对他说：“你才干一年就这么出色，以后的前途无量。只要你不走，明年我可以保证你年薪不低于10万。” 而近在咫尺的10万元年薪却没有留下唐建奎，他要去实现自己的创业梦想。“我有一颗创业的心。”唐建奎告诉记者。 艰难起步：把自己逼成“样样行” 尽管唐建奎的创业梦想没有被10万元的年薪束缚住，但他却从这份公关工作中获得了创业的感悟。 “一个年轻人想创业，应该选择什么行业呢？”唐建奎给记者做了个分析。 首先，不能进入资本门槛高的行业。“二三十万元的启动资金，这笔钱对于一位普通的年轻人来说是跨不过去的。” 其次，不能进入经验门槛高的行业。一些行业需要很多年的实践经验作为基础，否则根本找不到客户和业务。 “大学毕业生想创业，就是要进入知识壁垒高的行业。”唐建奎说，大学生的比较优势就在于接受的教育多，比其他人多读了几年书，有知识积累。公关行业正好是一个高知识壁垒、低资本壁垒的行业，唐建奎按照这样的思路，将自己的创业目标瞄准了公关业。认准了公关业，唐建奎和一位资深策划朋友合伙成立了北京盛唐经典传播机构，他投入了自己全部的两万元积蓄，向一位同学借了6万元，还四处筹集了两万元，将10多万元一下子砸进了自己前途未卜的小公司。 公司刚开始的时期，也是唐建奎创业道路上最艰难的一段。看到公司业务不见起色，合伙的朋友不愿意坚持，先撤了，留下唐建奎独自撑起公司的方方面面。 “朋友懂策划，在公关领域可以重新找到一份待遇不错的工作，因此有退路。”但唐建奎不愿意走回头路，他咬着牙坚持着。 那时的唐建奎对自己联系客户的能力毫不怀疑，曾经的成功让他相信，只要自己手中有一部电话，他就可以说服客户去了解自己的公关服务。“公关就是让信息不断对称的过程。”唐建奎给记者举了一个例子，“某家食品企业，生产的产品从原材料选购，到加工流程，最后的流通都严格把关，产品质量一流，作为消费者如果能够每一个细节都了如指掌，肯定就放心消费该产品，但现实生活中，消费者相对于生产企业是弱势的，产品信息是完全不对称的，心里就不踏实。我的公司公关服务最多的就是资讯传播，让消费者弱势信息不对称地位得以改善，不断为企业信息和消费者对称做出贡献！”基于对自身工作的价值认同，笃信公关市场的存在，唐建奎坚持下来了。 刚开始，难免要走弯路：一次一个重要客户需要一个公关方案，唐建奎用1万元的高额劳务费，请一位业界资深策划做出方案，但这位策划的方案最终未能打动客户；他还曾经用5000元请一个策划团队完成一个方案，但换来的还是失望；高薪从外面请的人兼职来写，但经过三番五次修改，稿子却始终不能让客户满意。 没有办法的唐建奎开始自己动手。为了写一篇关于品牌的宣传稿件，他在办公桌前从中午一直坐到深夜，翻阅了大量的资料，提取出最精华的东西融入自己的稿子中。当这篇凝结着唐建奎心血的稿子传给客户的时候，始终不满意的客户立刻点了头。 从联系客户，到写策划方案、写宣传稿，高考语文拿到126分高分的唐建奎逼着自己成了全能选手。 转机显现：账面上有了赚来的钱 “兼职永远是兼职。”唐建奎用自己的亲身经历告诉记者，公关是一项脑力劳动，需要绞尽脑汁去为客户琢磨，因此兼职无法胜任公关工作。 “兼职只会按照基本的条条框框，写出来的东西有‘形’却没有‘神’。对创业企业来说，特别是一家需要技术和创意作为保证的公关公司来说，一定要建设起自己的队伍，不能指望短平快的兼职解决问题。”唐建奎说。 尽管唐建奎在创业之路上不顾一切地向前冲，但公司的经济状况并没有因此好起来。这就像春天撒入土地中的种子，尽管种子在慢慢积蓄着力量，但种子却不会立刻发芽。 “最低谷的时候，公司的账面上只剩下1000元。”唐建奎告诉记者。 “那时候，有没有想过放弃？”记者问。 “我永远不会放弃，会坚持到最后。我那时候想，哪怕公司关门了，我照样可以东山再起，因为我从‘第一次’中学到了宝贵的创业经验。”唐建奎说。即使是最艰难的时候，身背6万多外债的唐建奎也没有丢弃创业的勇气和信心。 天道酬勤，唐建奎喜欢这句话，这句话也最终在唐建奎身上得到了应验。 2005年底，一家汽车企业挑中了唐建奎的盛唐经典，给如饥似渴的唐建奎带来了一笔不大不小的业务单。随着被更多的客户认可，唐建奎的业务慢慢多了起来。 岁末年初，忙碌的唐建奎发现，公司的账户已经不知不觉地有了10多万元，这意味着刨去硬件等前期投入，公司已经有了6位数的利润，终于可以还同学的债了。 “最初的成功缘自没有放弃。”唐建奎回忆起过去的事情，颇为平静。 成功之后：扩张得教训，跨行谋突破 解决了企业的生存问题，唐建奎开始谋划企业的下一步发展壮大。 2006年到2007年，唐建奎的企业进入平稳发展期，他也开始一边抓业务，一边抓自己的团队建设。接下来的发展顺风顺水，2008年上半年，只有十几个员工的盛唐经典的营业额超过了200万元。 唐建奎也因此做出了一个现在都让他有些后悔的决定——扩大公司规模，新招收30多名员工，在广州市开设分公司…… 而后的情况让唐建奎始料未及，北京奥运会让国人的注意力几乎全部投向了体育比赛，企业的公关活动因而大幅减少，而2008年底开始显现的金融危机又让不少企业压力倍增，第一步削减的支出就是公关费用。 “我那时急于把企业做大，想通过员工数量的多来实现目标。结果新人来后，业务却没有增加，大家就都坐在办公室前等活干，人浮于事。”唐建奎谈起那段岁月。 “企业规模的扩大不能靠领导人一厢情愿地‘拉’，而是要靠业务量不断增加的‘推’。”唐建奎将自己的教训毫不掩饰地告诉记者，还说应该通过报纸告诉更多正在创业中的年轻人。 发现了自己的失误，唐建奎果断地精简了公司员工，继续培养着留在公司内的骨干，公司也恢复了元气，焕发出勃勃的生机。 “在全球金融危机的时候，公司是一个‘守’字，尽力保持过去的客户和业务量，同时等待新的发展机遇。”唐建奎说，自己在做好公关业务的同时，也开始考虑进军汽车用品行业。 “就说汽车里的脚垫吧，北京市数百万辆车，一年即使一半更换脚垫，也是一个巨大的市场。”唐建奎说。 唐建奎进入汽车用品行业的理由还不只市场巨大这一个。他告诉记者，目前很多汽车脚垫都印着Nike、LV等商标，这在他看来是一种侵权行为。他希望通过自己在公关业内多年的积累，用自己的创意改变汽车脚垫图案单一的局面。 “其实也是想进入相关的行业——需要头脑和创造性。”唐建奎说。 “这么多的事情，有时间完成吗？”记者问。 “好的公司管理要靠制度，不能指望负责人大大小小的事情都管起来。”唐建奎说，他更看重公司制度的建立和完善，有了制度，员工们就各负其责，有效运转。 唐建奎略带乡音，缓缓告诉记者，他还将在创业的道路上坚定走下去。虽然早已把上大学的4万元赚回来了，已经在北京买房买车了，但他骨子里乡情一点都没有淡，一有时间就会坐火车回江西老家，去探访家乡的父母和亲人。
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