大学生村官团队试水网店
“5月新品上来啦！满150元包邮费！”这是网友“坏坏^+"不坏”在自己QQ上刚更新的签名。自从上月19日，“坏坏^+"不坏”与三位朋友开设了网店“坏坏好好店”后，她的签名就成了朋友们眼中的“植入性广告”。
网店开张近一月，问起业绩，“坏坏^+"不坏”敲出一连串“呵呵”：“营业额600多元，俺这是代理的，利润不到100元吧！创业好难哦！”
“坏坏^+"不坏”真名贾巧丽，是马宅镇的一名大学生村官，已有两年“履职”经历。她所在的大学生创业团队共四人，其他三人分别是吕黎莉、王振华、楼书棋，都在马宅镇任职。
经常淘宝，“恋”上网店
四位大学生村官开设网店，一是缘于较低的收入，二是国家政策的鼓励。三是不需占用工作时间。
记者了解到，大学生村官工资并不高，除去保险和公积金，每月到手的实际可支配收入只有600多元。这对出身寒门的四名年轻人来说，是个不小的压力，贾巧丽就在她的QQ空间里述说了这一苦恼，她说每每看到当农民的父母为了家庭而在辛苦劳作，就觉得有很大的负罪感，觉得自己大学毕业参加工作并没有给家里减轻负担。她迫切想通过自己的努力，让父母能享受晚年的安逸。
“可是以我担任村官的现状，不可能搞兼职，因为村官是个需要随时待命的工作，村里随时都有人会找我们；再说我非常珍惜这份来之不易的工作，尽管它可能是短期的，但我希望把它作为走进社会的起点，并为此而投入更多的精力。”贾巧丽告诉记者，村官的任期只有三年，对于任期届满的大学生村官，国家鼓励他们自主创业。因此，尽管村官们都努力准备报考公务员，但也得正视自主创业的路子，开设网店可说是为之后的正式创业“热身”。
创业的途径有千万条，四名村官瞄上了开网店，可说是“英雄所见略同”。贾巧丽说，那是因为他们在大学时就经常上网淘宝，感觉这个行业“门槛低、风险低”，按她自己的说法：“比较适合穷人的孩子创业。”而且她也比较熟悉其运作流程。恰好有关部门要求大学生村官递交创业计划，她把这事儿和三位同行一说，大家都赞同。
白手起家，替人代理
可是，再低的门槛也需要资金投入，对工作两年，基本是“入不敷出”的四位大学生村官来说，他们已无力再要求家庭提供创业资金。“其实之前我们想到了好多创业渠道，但是一了解，发现资金最少上万元，对收入微薄的我们而言，这实在是不能承受之重。叫家里出资吧，不好意思。向朋友借吧，万一亏了怎么办？再说他们知道了我们的收入后也未必敢借。”
网店也要投资，而且好的网店投资不菲。后来还是贾巧丽了解到淘宝上有一种店专门给人代理，就是注册一个网店，然后给别的大网店介绍生意联系业务，所售总额除去货款就是自己的收入。而这样的代理网店，最大的好处就是不用任何资金投入。
该代理什么商品？这可难倒了四名村官。“按道理应该代理农产品，可是农产品要新鲜的才行，保存期太短。”后来大家决定做日用品代理生意，并按照朋友的指点，在“阿里巴巴”网站上找到了代理对象，销售的商品五花八门，“类似于现实生活中的‘十元店’，因为我们的商品价格确实是低到让你无法想象。”当然，此举最大的好处就是让他们免除了加盟费，因为一般的网店代理最少也要几百元的加盟费，为此他们特意找了家不用加盟费的，从而实现了“零资金投入”“零风险担责”，称得上真正的“白手起家”。
宣传造势，遭遇尴尬
“坏坏好好店”的开张只用了几天时间，“店招”是贾巧丽自己设计制作的，为了彰显个性，她还在店名后挂上了“大学生村官创业团队”的牌子，“这样可以提高消费者对我们的信任度，同时也是以我们大学生村官的名誉作为担保，保证质量过硬童叟无欺。”此外，其他三名村官开设了分店，吕黎莉http://cgcy.taobao.com主要经营化妆品，楼书棋http://sqlou.taobao.com主要经营家居饰品，王振华http://cgcy4.taobao.com主要经营男士包包等。大家都在自己的网店上链接了其他三人的网店地址，互相照应。
为了宣传网店，大家发动了各自的人脉，每个人都把自己的QQ签名换成了网店的网址，并从自己的亲朋好友身上“下手”。但这样的资源毕竟有限，于是四位村官做了明确的分工，两个女孩子专门负责联系业务、整理商品；两名男生则负责宣传造势，发展客户。
“我们没有宣传推广资金，只能采取最笨的办法，就是不断在网络上找人聊天，向网友推荐我们的网店。”贾巧丽说，两位“帅锅”其实并不热衷于网聊，但是为了拓展人脉不得不硬着头皮上阵。不过四位村官相信，只要能在网友们当中留下印象，以后网店的生意会有起色。
最让村官们兴奋的是，开张第一天就有生意，第一单就是80多元；当然，这也让他们有点尴尬，因为买主是贾巧丽的朋友，属于“友情赞助”。
逐渐上手，谋求发展
“开网店，难度并不下于管理村务，而且更复杂，面对着网络的虚拟性以及海量信息，如何寻找客户，如何与他们沟通，如何有效地推销产品，都是我们所不曾接触过的学问。”回想起这一个月来的经历，四位村官都说，怎一个“难”字了得！
“再怎么说，基层的群众数量是有限的，是面对面可以感性沟通的，还有村两委和镇党委政府帮忙，两年下来我们对乡村社会的人际关系与交流特点都有了一定了解，处理村务也比较熟悉，相形之下，网店就太陌生了。”
贾巧丽说，虽然自己曾有帮助父母卖农产品的经历，也曾在今年年初到金华参加“大学生代言农产品”活动，但经商的经验实在很肤浅，而且为了全心做好村官的工作，白天他们都不能“开店”，只能在晚上处理“商务”，这极大地限制了业务发展。
但这一个月来，四位村官们也逐渐摸出了门道，“目前还是处于宣传阶段，让利经营让我们只能保本，不过这不重要，一切都为了后续发展。”“对我们来说，资金还是最大的障碍。没有资金我们就没法进行更大声势也更有效的宣传推广，而这将直接影响到网店的经营业绩。”四位村官说，他们并不因此而气馁，并雄心勃勃地计划把生意做大后自己进货，开设一家真正属于自己的网店。
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