“您家看么鞋子，那双是22码的，适合5岁的小伢！10块钱，少买包烟就能买两双……”民族路116号一幢三层居民楼一楼楼道口，邓大姐的“门面”不到一米宽。Sku3158创业网

昨日下午3时许，创业中国在这里看到，几把靠墙放的凳子上支着一块纸板，上面摆着30多双男女老幼穿的各色老式布鞋，每双价格10~20元不等，还可以还价。Sku3158创业网

每天清早，邓大姐就在这里支起一张躺椅，眯着眼睛看着来往的人，寻找适合自己的顾客。别看她已经74岁，但口齿清晰说话很快，还非常善于说服顾客。Sku3158创业网

创业中国现场观察到，一小时内有10多人上门询问，但因尺码不合适或者款式老套，均未成交。但邓大姐显得很有耐心。她说，生意好的时候比如秋天，一天可卖四五十双。旺季时她两三天就到一家加工厂进货，一次进100多双。初步估算，她的全部“资产”也仅千元左右。Sku3158创业网

邓大姐是东西湖区人，十几岁嫁到汉口，在一家国营单位干了一辈子。50岁退休时，儿子媳妇在外打工，收入不高，加上老两口不高的退休金，很难维持一家人的生活。Sku3158创业网

50岁退休后，邓大姐就在这里支了个小摊子卖鞋。虽然经营面积只一平方米，她却坚守了23年，如果以武汉创业者平均创业年龄2.5年算，她的创业时间几乎是这个数字的10倍。Sku3158创业网

打价格战，搞差异化Sku3158创业网

邓大姐回忆，20多年前，这条街上的门面很少，只有少数几家卖皮革、小五金、副食的店铺，此外还有为数不多的摊贩，卖日用百货。她的鞋摊，正好能满足街坊邻居买鞋子的需要，生意很好做。Sku3158创业网

不久，就开始有人跟风卖鞋子，她的生意被抢去不少。她只好和竞争者开打价格战、特色战，不过时间长了“仍不是办法”。进入90年代后，人们穿鞋越来越讲究时髦，邓大姐舍弃了所有其他款式，只卖布鞋她说，有些买了布鞋的老人，鞋子穿破了，还会再来买。有些已搬到汉阳、武昌地区的，也会回来找她买鞋，还拉拉家常。“老年人是最忠实的顾客，生意是少了很多，但收入很稳定”。于是她只卖适合老人穿的布鞋，进货也比较简单，一个电话厂家就可送货上门。Sku3158创业网

邓大姐也许不知道，这些在她看来很自然的经营转变，帮助她度过了上世纪90年代初的个体户关门潮，和90年代末的经济萧条。那些日子里，很多规模比她大得多、实力强得多的经营者，都纷纷关门。Sku3158创业网

想租门面做品牌鞋店Sku3158创业网

本月28日是潘老太74岁生日，民族街工商所送给她一份特殊的生日礼物

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