周道强从19万到2000万的创业故事
周道强是河南信阳人，曾在贵州武警三支队服役，退伍后，在南京做过茶叶生意，而后在贵阳经济技术开发区创办了自己的茶叶公司，经过三年的发展，其实现了从当初19万元到如今的2000万元，以下是周道强从19万到2000万的创业故事。
36岁的周道强是河南信阳人。1992年当兵来到贵州，在武警三支队服役，1996年退伍。因出生于中国十大名茶信阳毛尖的故乡，周道强退伍后即去南京，在南京下官区茶叶批发市场租了个专柜，卖家乡的信阳毛尖。
“打的是信阳毛尖的牌子，但卖的却是贵州茶。”周道强说，因为在贵州当过兵，知道贵州遵义、黔南等地的茶叶品质好，加上贵州熟人也多，于是他每年都来贵州收购大量的茶青加工，然后打出信阳毛尖、碧螺春、铁观音、西湖龙井等茶叶品牌出售。1996年时，信阳毛尖价格就已高到1000多元钱一斤，他在贵州廉价收购茶青加工，一斤可以赚好几百元。每年都要在贵州收购加工10多吨茶叶。
2002年，周道强干脆放弃了南京的生意，来贵州创业，在贵阳经济技术开发区创办了自己的添香园茶业公司，从贵州各地收购茶青加工好后贴上“添香园”的牌子，在省内各宾馆、超市销售。
把丹寨茶推向市场
周道强也曾收购过丹寨县的茶青加工，知道丹寨县的茶叶60%都被加工成都匀毛尖出售。他还了解到，丹寨县是贵州为数不多的几个含硒含锌县之一，丹寨的茶叶富硒富锌，有上好的品质。
2006年，周道强在丹寨县招商引资优惠政策召唤下，欣然前往，投资19万元在丹寨县建起了一个茶叶加工厂房，创立了自己的茶叶品牌“硒峰翠绿”，他用信阳毛尖加工工艺解决了丹寨茶不耐泡的问题，然后以“锌”、“硒”为卖点，采取免费品尝，低于市场价销售等方法，使丹寨茶叶渐渐得到了市场认可。
仅仅3年半，他的企业资产已由当初的19万元“长大”到近2000万元，茶叶年加工能力由2500公斤增加到现在的30吨。此外，他在丹寨县已拥有500亩茶叶示范基地、两个大型茶叶专卖店及一家高档茶楼，在凯里各大超市、酒店及黔东南州各旅游景点都有他的茶叶专卖店，贵阳市北京华联超市、星力百货和海港大酒店、贵州龙酒店都有他的茶叶专供，在贵阳市有两个茶叶专卖店，在广州、北京、南京有他的经销商。
几年来，在“添香园”带动下，丹寨茶叶平均每公斤价已由过去的300元提高到现在的900元。添香园2007年茶叶销售额达100多万元，去年达300多万元，今年可望突破600万元。添香园已成为黔东南州茶业龙头，带动种茶农户达到500多户，促进丹寨县茶叶面积从2006年的2万亩扩大到现在的5万亩。
如今，周道强对自己的企业有了新的规划：2015年前，拟借黔东南州旅游大发展的平台，在全州开设10家专卖店，并考虑把销售网络建往上海、北京、南京、广州。2015年，拟投2000万元建一个年产量100吨的夏秋茶加工基地，并进行茶多酚加工等，延长产业链。周道强还有更大的雄心：准备以“添香园”为品牌，把黔东南州雷山银球茶、黎平雀舌、岑巩思州绿茶等一系列名优绿茶都收归添香园旗下，利用自己的品牌效应和营销平台，带活整个黔东南州的茶产业。
3年增100倍的背后
9月2日，记者在贵阳太升茶叶城看到周道强当初在丹寨注册的企业资质，其注册资金只是19万元。“但现在，软硬件评估下来，我的资产已接近2000万元，有员工120多人。”周道强说。
“当初在丹寨县投资时，县领导们不嫌我的投资小，对我非常支持，免费给我做宣传，政府还出资到上海、北京、香港、台湾及新加坡等地举办茶叶推介活动。”谈起在丹寨发展的这几年，周道强感慨颇深，“没有丹寨县领导对我的大力支持，我不可能有今天的规模。”
提起当年事，周道强很激动，他告诉记者，初到丹寨办厂，县委书记、县长亲自陪同考察。有人对县领导的做法不解，说才10多万元的小投资，没必要这么兴师动众。但县领导说，丹寨县边远、贫困，引来一家企业不容易，企业投资小不要紧，县里可以扶持，只要企业对农民致富有利，只要符合县里的产业发展方向，县里就要尽最大的热情来支持。
3年里，周道强时时处处都体会到丹寨县上上下下的关心与支持。
“添香园”在丹寨县建厂房时，县里“零地价”给土地，将土地使用手续全部办好送上门，还抽出专人帮助添香园进行“硒峰翠绿”茶叶的质检及QS认证等;添香园在丹寨县的500亩茶叶示范基地，是县里免费提供肥料和技术人员指导建成的，县里还对劳工酬劳进行补贴;每年茶青上市时，县里总要借钱给添香园收购茶青，无论何时添香园茶业需要贷款，县里都全额贴息支持;还有县委书记、县长多次到公司现场办公，每年对企业的奖励，为企业做的免费广告牌等等。
“招商引资，我见过不少企业怨声载道，而我，却是一片艳阳天。”周道强告诉记者，他在丹寨成长壮大的事，他的很多商业上朋友知道后，都打算到丹寨投资兴业。“江苏省拘荣县一个姓张的老板，是一个年销售千万元的茶叶企业，就是在我的说服下，准备投1000万元在丹寨发展茶叶，已开始选址。”他告诉记者，目前已有3家企业拟投资500万元以上在丹寨发展茶叶。
给客商一片“艳阳天”
丹寨边远、贫困，要想更好更快发展，扩大开放、招商引资借梯上楼是一个好办法。而要真心招商，就该给四方客商一片“艳阳天”。丹寨县这样做了，哪怕是一个19万元资产的小厂，也给予无微不至的关怀。而就是这种关怀，使企业3年增长100倍，成就了丹寨县的茶产业，并且又带来了一批企业到丹寨。
扩大开放，投资环境最关键，丹寨的做法就是最好的例证。
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