我是一个离开家乡在外地打拼的年轻人。回头看看过去的几年，从迷茫的小子，到对未来抱有信心的创业者，一步步走来，除了一直伴随的运气，觉得还有一些关键的东西，可以写出来，和每一个创业的兄弟们分享， 特别是那...
我是一个离开家乡在外地打拼的年轻人。回头看看过去的几年，从迷茫的小子，到对未来抱有信心的创业者，一步步走来，除了一直伴随的运气，觉得还有一些关键的东西，可以写出来，和每一个创业的兄弟们分享， 特别是那些没有风险
投资、没有大量资金支持、没有特殊技术优势的朋友。 前序 在叙述整个创业过程和内容前，大概叙述下我的一些个人经历，可以有助于各位正在创业或者准备创业的朋友了解我的一个环境和基础。 本人80年生，98年进入大学，02年毕业，对编程比较感兴趣，00年通过信息产业部的高级程序员考试。 大四上半学期开始，进入一家由INTEL投资的专门做无线局域网的公司做基于LINUX的底层数据交换开发。后，进入华为，到深圳工作。 03年5月开始回杭州开始创业。从零开始了自己的创业道路。04年，拆分公司业务，在杭州市成立专门面向网络协议开发的网络技术公司和在富阳市成立专门面向区域电子政务开发的软件公司。05年受富阳政府任命成为富阳市信息技术服务中心法人代表及主任，专门针对区域企业提供信息化服务。自此，公司面向市场的区域和产品线开始完善。所带领公司，是浙江省级软件企业、浙江省级中小型科技企业、杭州是重点扶持初创型企业、杭州“信息港”企业。所完成项目，多次得到省市各级政府的项目资金奖励。 我罗列了以下一些我觉得值得谈谈的话题，结合我自己的创业过程，和每个创业者共享。如果觉得有其他要补充的，可以跟帖，我也会做一一的叙述。 一、 创业前的准备工作 二、 关于创业地点的选择 三、 创业团队的组成 四、 公司初始项目的确定 五、 如何进入一个陌生的市场 六、 怎么盈利？怎么才算是第一桶金？ 七、 一定要确立自我的造血功能 八、 关于年轻团队的执行力问题 九、 关于政府招标的处理 十、 如何让企业得到政府的注意？ 十一、 项目申报意味着什么？ 十二、 千万不要相信大企业，特别是招标中 十三、 员工是否过剩？什么时候开始招新的员工 十四、 当企业有所发展时，项目的选择 十五、 我最新看好的项目，共享 一、 创业前的准备工作 对于自我创业，我大概是在大三的时候，确定了这样的目标，或许是不安分的性格，让我不是很想在一个正常的模式下长期工作。 但是怎么开始创业呢？我当时头脑里的概念是，如果我能有一定的技术积累，再加上一些管理经验，应该就可以开始了。因为毕竟人总是在不断学习中成长的，如果真的要有了一流的技术加多年的管理，我估计头发都花白，可以指导我儿子创业了。所以，我给自己设定了一个时间段，就是三年，用其中的一半时间，获取我认定足够的技术积累。另一半时间，探索小规模团队的管理和企业管理。 当然说句题外话，这样的一个模式在我后期的创业中被证明是完全没有用处的，但是，我觉得坚定目标，并付诸努力的决心还是值得表扬下下的：） 既然认定了这样的一个道路，那么进怎么样的公司，才能实现目标就变的很实际了，通过一番考虑，我觉得先进一个规模不大的公司，熟悉技术，然后进一个规模大点的公司，学习学习管理。这样决定的根据也是因为小公司毕竟技术骨干少，新人比较容易接触到核心技术，而大公司管理比较规范点，核心技术接触不到，但是管理上可以多学习。 从02年12月开始，我进入杭州高新区的一家专门做802.11网关的小公司进行工作。可能是对编程和语言比较感兴趣，我也确实按照我设想的实现了目标。到次年9月，我已经是公司核心版本的三个核心人员之一，离开公司前，还带着我们公司产品到北京泰尔实验室以及信息产业部做无线网关接入测试。 既然完成了第一个既定目标，那么我就按照计划，准备寻找新的目标。 这里，要对我的第一家公司以及老板说声对不起，虽然公司一直很看重，但是我还是做了对个人比较负责，当然对公司比较不负责任的选择。 当时选择华为的理由很简单，第一，公司比较大，而且是民营的，和我准备创业的公司比较相像。第二，毕竟华为是国内企业，对如何管理国内技术人员比较有心得，毕竟是本土化嘛。 但是后来发现这个选择未必准确，主要是华为的企业文化，对于我这个以技术背景进入公司的人来说，要接触到管理，简直是异想天开。所以在自学加“偷窃”了部分华为管理资料后，我匆匆离开了深圳，准备在杭州开始创业。当然也带着我积蓄的一部分资金。 再次提及下，华为员工离职前的保密协定真的不是很合理，本来的技术，就是像我们这样的员工从其他企业带入，结果离职的时候，让我签署了10年不得进入类似领域的协议，导致我在选择
如何创业方向上变的很被动。不过，从现在看来，虽然不能做网络通信，但是总算也没太大遗憾。 二、 关于创业地点的选择 做任何事情，都是有计划的，太盲目，总是容易失败。 虽然当时比较年轻，但是我觉得既然选择了一个道理，就该认真走到底。 会选择杭州，主要是因为第一，我是宁波人，毕竟杭州离家进，比较容易照顾家里。为什么不选择宁波，因为宁波的IT环境没有杭州好。第二、我在杭州读的大学，也有第一个公司时候的同事，我想如果遇到技术上的问题，也就多点人可以咨询和帮助。 虽然到了杭州，也注册了公司，但是问题依然存在。 刚回到杭州那会，我为了选择创业地点颇费了一番脑筋。是和很多IT业者一样，扎堆在文三路等杭州市区？杭州在01年开始，房地产业大爆发，到03年，已经到了一个很大规模，市区的创业很高，光是房租就够我受的。于是，我觉得一个避开锋芒，到萧山、临安、富阳等杭州周边区县去创业。经过分析，我选择了富阳。理由很简单，；在周边区县中，萧山和富阳的经济实力最强，创业氛围好，而且企业数量多
