创业第一博张本伟:我的博客都是“真金白银”
陈中：各位网友大家好！今天来到搜狐IT《新媒体与新营销》访谈栏目的是我赛社区和MSNNEXT网站的CEO张本伟。今天我们聊的话题他目前正在50000，很多创业者守在本伟博客看他每天写什么，一起分享他的创业经历和融资过程。进入主题之前先请张本伟为网友做一个自我介绍。
创业第一博客张本伟做客搜狐IT《新媒体与新营销》
张本伟：各位网友，大家好！我是张本伟，我自己是05年年初开始创业的，真正进入创业状态是我赛社区，是去年的5月份，到今年的3月份我们又推出另外一个相关的服务叫MSNNEXT。我们做的其实同在一个市场，但是属于不同的点，应该属于一个用户群，今天我希望跟大家在这里和博客分享一下在创业过程里边一些感悟，包括还有一些融资、公司出售方面的经验介绍。
陈中：之前我对本伟的了解，是因为你做了一些MSN广告签名方面的事情，前几天也用MSN公益活动救助一个叫小王越的病人，请本伟介绍一下这个事情。
创业第一博客之：MSN签名救助小王越张本伟：我们救助的小王越不幸的离开了我们，原来我们希望用帮他用MSN的签名抽来救助的款项，5月2日款就筹完了，但是没有想到没救助过来，这是比较悲痛的事。但是从这点来看也让我们感受到了，其实一个很小的点确实能激发起很大的事情，签名这个创意我们在去年的5月份的时候就已经有了，应该说想法很简单，一个MSN的用户只要把他的名字里边放入商家的短语，这样跟别人聊天的时候就能够影响其他人，这种潜移默化的传播方式。
回到小王越的事情上来。当时的想法也很简单，只要用户在名字里面加上救助小王越，后面加一个网址，他挂一天就能够给这个孩子捐五分钱，而这五分钱是我们来出的，这五分钱是象征性的鼓励。但是实际上这个五分钱并没有多少，实际上真正通过这种传播方式让更多的人关注这个孩子。从最后的结果来看，我们一共做了60天的这个活动，大家直接给这个孩子捐款捐了30万，另外有22万人次参与了挂这个签名，所以其实你会看到，一个很小的签名确实传播效果是非常强烈的。
对比来看，其实在今年的3月份微软官方在美国推了一个活动，就是I’m，后来媒体两种叫法的，一种叫绿帽子，一种是绿豆芽，无论哪种叫法都是一个标识，你自己不用出钱，只是宣传这个标识，谁出钱？微软作为官方机构，向美国的十个公益基金捐款，而且只要你挂他就要捐，他们也要记录你的聊天次数。
其实这两个案例我都觉得证明了我们当时选择签名传播这种方式的时候，对市场的判断还是对的，就是说确实能够做一个很有趣的媒体去传播一些消息。
陈中：我们关注的是新媒体行业，不仅仅限于博客。像MSN签名这种东西，至少在一定范围内能够起到很好的传播作用。
张本伟：是这样的。后来我们又做了一个长虹捐助牧区孩子乒乓球器材的活动，也是一样的，只要你挂签名，不用出钱，你挂一天就等于给这个牧区孩子捐了乒乓球器材。小王越这个案例，用户还是需要带动他去捐款的，但是长虹这样的模式实际上是长虹替你买单，用户唯一付出的产品就是签名里边多了一段宣传语，其实传播作用也是不小的。创业第一博客之：惊讶MSN进军SNS
陈中：昨天有一个比较有意思的新闻，有媒体说MSN将进军SNS，好像对您所进行的MSNNEXT的业务可能会有一些冲突或者是有一些影响，你看到这个新闻纸后你什么感受？
张本伟：看到之后当然首先还是会很关注了，因为尤其是标题就是“好友的好友”，我们倡导的就是用户之间是可以分享的，当然是保密的前提下。MSN可以直接看到好友的好友，我当时看到就两个疑问，一个是这个服务怎么跟我们这么像，第二个疑问就是说，我如果可以直接看到的话用户的隐私是不是直接就暴露了，这个问题不知道MSN怎么去解决的。因为你想如果你直接查看，怎么样描述啊？就是可以直接点开用户的名字去察看，其实你的隐私就直接看到了，而且我作为本身是一个MSN用户来讲，好想也没有人告诉我说这个东西怎么去保护，所以当时要说惊讶的话其实很惊讶。
另外一点，其实我们本身做MSN增值服务嘛，其实我们对MSN肯定比大家研究更多一些，其实MSN的SNS，就是社交网络这个服务，我觉得一直在调试。微软现在整体来讲面临着的压力是越来越大的，以前只有一个雅虎，微软在社交网这块确实是能够作出东西来的。其实微软后来也出了很多小产品，比如分类网站，但是都没有拿出来。所以我当时还有一个想法，微软是不是雪藏了什么东西，然后拿出来推。
陈中：Google很强势，Google的在线用户就是很多的，但是微软开发一个产品需要很漫长的过程，但是Google就不一样了，Google会做一个产品放在网上，很多人测试。
张本伟：其实这是互联网产品的公司和软件产品的公司有很大的区别，软件产品公司其实强调的是产品成熟度，就是说这个产品部成熟是不推向市场的，但是互联网公司推出的是用户体验，所以一定是拿出来让用户体验，让大家帮助修改。这就像我们当初推的时候我们拿出NEXT产品让用户测验，其实公测的时候我们都会找一些用户测验，就是找一些粉丝级的用户，因为他上线多对用户体验观察也多一些，用这种方式我们NEXT大概调了也有调近三个月了。
因为MSN跟微软的风格还是很一致的，微软这个公司我觉得很有意思，他还是很喜欢去开发出端口来，比如说大家知道前一段典型的案例就是PICA，是把MSN跟QQ互通了，包括在移动QQ上可以免费了，后来打官司嘛，QQ状告PICA，另外一点则是PICA跟MSN合作了。这两种完全不同的结局说明一个问题，其实MSN这个公司还是沿用微软一贯的风格，就是更希望的是说全球有更多的开发合作伙伴，然后能够去跟他结合。就像我说的机器人一样，机器人其实不是小i一家，只是说小i是一个开发平台，给更多的二次开发者提供一些帮助和方便，所以这就是MSN的风格或者说微软的风格。作为我们也是一样的，我们现在开发的签名也好，还有到现在的NEXT，都是基于微软标准的端口和开放的协议去做的。这里边其实大家能用的协议或者端口都是一样的，但是能产生出来的业务需求就差别很大，比如SHELL改变多功能的登录，其实一种做法你去补充功能，第二种做法像我们一样属于叫延展服务。我们跟MSN的关系就是标准的技术开发的合作关系，但是我们在业务上又是独立的，但是SHELL， MSN如果关掉他就用不了。
创业融资博客之：创业项目MSNNEXT运营故事
陈中：你们现在的用户量多大？
张本伟：我们完全是口碑邀请的方式，现在已经过了5万了。
陈中：大概用了多长时间？
张本伟：大概用了不到3个月的时间。
陈中：活跃度呢？
张本伟：每天打开的在线超过1万，活跃度还是非常高，我觉得用户体验还可以吧，用户觉得还是有用。
陈中：其中跟用户交流的时候他们觉得最有用的是什么呢？
张本伟：其实你知道好友的好友在中国的概念是熟人圈子的概念，MSN又是一个工作人群，基于工作人群的熟人圈子能干嘛，我觉得无非是能干两件事，第一件事就是说能扩展人脉，第二件事就是说能再上门撮合交易。扩展人脉来讲，比如从功能来讲我们反应度最强烈的，用户每天都能看到他新增的好友的好友，每天你都能发现有新的二度上来，而这些人你发现又能够找到是谁的好友，然后大家就能做一些交流了。
还有一个，我们把用户好友的好友做了行业细分，因为MSN上是没有名片机制的，但是在我们系统里面你是可以设置名片的，你设置名片的时候实际上我们帮助你做了细分的行业，所以用户在进到系统以后能发现，我们有一个功能区叫二度的人脉分布，能够看到你所有的二度好友他们分布在哪儿。比如我要去找一个做渠道的，我就可以找做销售渠道的是哪些，分的非常细，我们是按照专业的招聘网站的方式分的。用户其实发现你的人脉能力就很强，实际上这两点我说的都是你的扩展人脉。
另外一点，就是撮合交易。撮合交易我们提供了两个功能，一个就叫互助，就是说你发一条信息的话，你在MSN上比如说帮朋友找个房子或者是找个工作，你会在签名里面写上说某妹妹要找什么合租一居室，你的好友看到以后就会问你需不需要他有资源，但是你NEXT里面就可以发一条互助，除了你的好友能收到，你好友的好友也能收到，这个反应就变大了。
陈中：会不会变成垃圾信息的骚扰？
张本伟：垃圾分成两类，一类是流氓垃圾，社区后来出问题的都是被这个困扰嘛，很多社区因为是开放式注册的，带来的就是说有流氓垃圾，第二类垃圾我们叫无效信息，就是这个东西对你没用，虽然确实不是垃圾，但是对你没有价值。第一类解决很容易了，因为我们本身是MSN的关系嘛，所以上面没有人发，因为你发，不光你丢人你的好友都会丢人，所以用户会自我约束。我们做了这么久了，没有出现过，说白了谁也不愿意把自己的朋友卖掉。第二类，其实是我们在整个测试里面解决次数最多的问题，也是调整最多的，所谓有效性的问题。有效性来讲，我们最后总结出来的规矩是这样的，其实一个产品不可能给用户提供所有的需求，虽然是两个关系，但是在NEXT上不可能解决所有的问题，这个就是在创业博客里写过的一个问题。你突然发现可以做一个服务，这个服务可以服务好多项，但是你慢慢发现当你提供多种服务的时候用户就忘了，就像你说的无效性。
我们解决这个方法最后我总结出了一条，也是最有效的，就是集中做几个服务。举个例子，集中做的一个是找工作、一个是找关系、一个是找合作机会、还有一个是经验咨询，我就做这几个，自然没用的信息就过滤掉了。
另外一点，因为每个用户在NEXT里面都是一度、二度，所以每个人都是以自己为中心建立的，也就是说用户自己为中心建立的圈子相对是重叠的，什么意思？比如我们都在IT里面，你发现我们的二度圈子IT多，为什么？都是圈子套个圈子嘛，所以就是以个人为中心的圈子重叠之后，带来的好处是什么？你发现信息天然的会造成匹配度高，因为你周围的人跟你关联度是很高的，都是那个行业的，所以你发现信息频度也很高。但是我们不是以每个人为中心建立圈子的，是开放式的，虽然你有各种手法把垃圾、流氓软件删掉，但是无效信息很多，就像你说的质量会下降，这个问题我们也调整好久。
陈中：像你们只利用了微软开放式的协议，没有和微软做深一步的谈判和合作？
张本伟：这个在做，如果你想做技术型的商业型的合作伙伴需要跟美国谈，举个例子比如微软有22家内容外包的合作伙伴，这属于纯商业性合作了。但是像小i、像天爱秀，这种嵌入到系统里面的深度合作都是跟美国谈了。小i是谈了一年，但是本身不会阻碍已有的发展，因为小i是03年、04年就出来了，当时出来之后，我当时正好在书生国际，因为我们同样是投资公司，所以我对小i还有比较深的印象。当时小i也是跟我们一样，就是用标准协议开发的一些端口，因为市场增长比较快，一样能够得到投资、一样能够发展起来，只是说小i认为有必要去考虑跟微软做更紧密的深度合作，这时候才去申请做这种方式。我觉得看业务需求，对我们来讲都可以吧，就是说我既可以做深度合作，也可以这样的合作方式，因为从我来讲我们更希望的是说MSN是我们的第一步，将来我们更希望这个业务范围要扩展出来。
陈中：刚才说了您目前所做的创业的公司，以及现在的产品，本伟作为在互联网上摸爬滚打相当长时间的前辈，我看到你现在02年的状态，就是从97年、98年、99年是互联网投资的高峰，今年其实状况很像，为什么？因为现在没有刺激大家的兴奋点了，猫扑没上市，就是说2.0这个概念做完以后，至今还没有创造出来好的上市公司，流量是很大，但是没有创造出一个很明显的上线收益，导致投资者中投进去的人叫苦了，没投进去的就很谨慎，所以我说很像02年的状态。
所以写这个博客的时候，我更想把自己的一些切肤之痛拿出来谈谈，就是说写的实在一些，让看过的人都觉得有点收获吧。我自己感触也很深了，举个例子，比如昨天网通原来很老的一个朋友给我打电话，说他才发现我的博客，也是别人推荐给他的，说看看。
陈中：现在有多少人通过博客来告诉你他发现了你的创业博客？我看你的好多老朋友在上面做了评论。
张本伟：对，包括我以前好久的朋友，那天我突然看到老耿给我留了言，给我吓一跳，我好多老朋友通过这个电话又给我打电话，包括我大学的同学，我有一个同学好久好久没联系了，那天给我发了短信，把那个网址发给我说，说这是你吗？我说是我，然后回去就说，说不错，讲的很实在。我觉得如果能做到这一步，其实还是很值得的，因为我基本上是晚上写，但是写完之后如果大家看完了，确实觉得能触动你某根神经那就好。
网通那个朋友给我打电话，看到我写的那个“互联网加减法”，他就给我讲，很痛苦，他说他自己原来在创业，后来回到安稳单位网通，他发现去网通把自己变懒了，错过了多少多少机会，现在回想的时候天天就是因为机会太多而不知道怎么去选择、也不知道怎么去缩减。其实我觉得自己受益很深，这个受益我觉得是在于说，当你写一个东西，当时别人觉得有用、也觉得有价值，对他是启发，我觉得这个其实是作为写东西来讲最大的作用。
陈中：我觉得这也是你写创业博客的一个初衷吧。
张本伟：对，我觉得分享是第一大重要的事情，另外分享的同时你一定有收获。
陈中：我看到十篇博客访问量大概快5万了，我觉得还是比较满意的，因为很多人进行了评论，好多都是实名，如果没有登录的话都会写上自己的名字，我觉得那些可能是你的老朋友或者老同事什么的。
张本伟：对，有一些是这样的。
写这个博客的时候我觉得两个出发点吧，一个是分享，就是能够让更多的人去分享你的痛苦，不是分享你的经验和快乐。因为其实好多路大家走的都很像，就像我其中写过一篇，8个月的那个损失，创业的时候其实这种损失太多了，有很多人到今天还不知道该怎么办。我最近正好在策划我们要做NEXT的聚会，我们下一期的聚会选择的主题就是跟创业有关系，谈的也都是你走的路对还是不对，其实我觉得创业的时候不怕吃苦，虽然实际上也相对会艰苦一点，因为你资源有限嘛，但是我觉得创业最不划算的就是浪费时间，方案选错了或者路选错了，你带了团队做了很久最后一点结果都没有，这是最苦的。
陈中：目前为止，创业之前在多少家单位供职过？
张本伟：我供职最长的就是在第一个公司，待了6年。
陈中：那跟周鸿