眼袋自制：淘宝夫妻店从零到八千万
此后不到两个月时间里，他们火速招了三个员工，专门负责客服部分。对何来说，他的小店正式迈入了“铁器时代”，是时候运用一些简单的营销工具了。“但刚开始不懂，玩不好。”
他的确栽过两次。一次是在2010年初，他的店花了十万多块赞助了一次淘女郎活动，但没有带来任何回报。事后他才明白，这一类营销更适合急需做品牌输出的店家，而他的店当时还没到那一步。另一个是在月刊《淘宝天下》上作介绍，一年十五万，每期一页。因为《淘》的发行渠道和受众都有限，这次投入也没有为他导入明显的销售增长。“所以后来就变成了想做(营销)，又怕做。”
2008年9月，淘宝切断了百度的蜘蛛爬虫。买家无法通过外围的搜索引擎搜索淘宝网内的商品，只能依赖淘宝站内搜索，这一举动为之后的竞价排名做好了铺垫。
2009年初，淘宝推出直通车。其竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。
与之并行的还有很多种广告方式，比如首页焦点图和框架硬广告。2010年年中时，有一个淘宝小二找到何，向他推销硬广。“我自己找不到门道，于是就去淘宝公司里和那个小二谈。当时的首页焦点图有5个轮播，你占其中一张，买一天是6.8万，我觉得好贵。但现在回想起来好便宜，因为现在涨到了8.1万，共有30多个轮播，就这样你还买不到。”
当时的他犹豫再三之后只买了一天。但是这一次的性价比高到让他们措手不及，巨大的流量使三个客服的旺旺被自动下线好几次。“当天销售额17万。虽然减去6.8万和其他成本之后我们还是亏的，但是这次的持续性很好，第二天销售额仍然能到12万，收藏数量也迅速达到了二三十万。”
与此同时，何也在苦心琢磨着另一件事。09年至2010那段时间，淘宝上的卖家数量呈几何速度增长，他敏锐地感受到，这个环境已经和他卖二手货时期完全不一样了。“我意识到，是时候过渡成一个网络品牌了，也就是通常所说的淘品牌。”
今年年初淘宝数据平台公布的2010年数据印证了他当时的想法，去年淘宝注册用户达到3.7亿，在线商品达到8亿。淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品，其中包括864件衣服，36部手机、880件化妆品、85本书、53包纸尿裤、13件灯具。每位用户平均交易笔数比2009年增加了35%。
09年淘宝的年终大处让不少“大C”饱尝甜头，最高的店单天销售额就达千万以上。何寻求的正是通过转型慢慢步入这一大C梯队。
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