他找到以前做服装设计师时候的师傅，邀请对方参与设计部分。“2010年初，他们两个人正式进入设计，以帮忙的形式开始，因为那时候我付不起很多钱。”根据目标消费者的年龄、喜好等，他们从廓形、颜色上着手做了第一批自制产品，也同步于4月17日正式将小店更名为“眼袋自制”，换上了全新的店名logo。上线当天，销售额一跃从原来的3-5万变成了12万。T2p3158创业网

　　但是之后几天落差非常大，销售额又回到了很窘迫的境地。“有件衣服当天卖出140多件。但由于没人跟单和做产品控制，之后仍然跑不起量。”而且，利润不仅没提高，除去设计那边提成的25%，反而还下降了。T2p3158创业网

　　“就像乔布斯做一只iphone手机，他不可能做三百个就不卖了，一定要跑量。我希望我的一个经典款也可以卖十季。”T2p3158创业网

　　随后他又果断地找来了新的跟单人，扩大了仓库面积、客服团队和设计师力量。2010年秋天时，他的“眼袋自制”已经可以做到一个礼拜有三十个新款上线，其中一半来源于原创。同时，有7,8家主营不同工艺的厂家在为他生产，一定程度上解决了供应链的问题，“这样首单就可以下100-200件了，补货周期在7,8天左右。”T2p3158创业网

　　去年年底又一次淘宝大处打响前，每个和“眼袋”一样跻身“大C”的卖家都严阵以待。对他们来说，这一天不仅是甩掉囤货的最佳时机，也是一场真正的赚钱肉搏战。大处当天“眼袋自制”排到全淘宝C2C第18名，单日销售额达到168万。“最高的可以达到2000多万，几位之间差距还是非常大的”，何说。T2p3158创业网

　　即便如此，“眼袋自制”也已经凭借一个百余人的团队、3300多万的年销售额正是跨入了整个C2C卖家的第二梯队，足以傲视排在后面的上百万家小C。T2p3158创业网

　　第一梯队里赫赫有名的“大C”中有好几家都在杭州，而且和何一样也是夫妻店起家，比如今年目标销售额为3亿的“七格格”。 自打今年开始挖掘点击量、转化率、消费习惯等数据背后的意义后，何经常和他们聊天，探讨设计、网站数据、营销方法和供应链等问题。T2p3158创业网

　　目前，“眼袋自制”日均PV达到8万多，客单量为200多块。他的推广覆盖了每一个收费渠道，包括一次性买断的300万框架硬广告，首页焦点图，直通车，淘宝客，以及需要竞价排位的首页或女装频道钻石展位。“我们现在重在品牌输出了，所以哪怕首页焦点图这样的广告性价比远不及几年前，我也要继续买。而像聚划算这样的免费渠道反而没有做，因为我们的定价倍率很低，太难做了。”T2p3158创业网

　　今年这些零零总总的推广费用共计约800-1000万，占到他目标销售额的十分之一，这个比率在淘宝卖家中不算高。“有的店投入八分之一甚至六分之一，但我们的利润率只有8%左右，所以承担不了那么高地投入。”