用秘诀赚钱 小产业年赚600万
创业达人：张立新
年龄：54岁
职务：武汉市大众体育设施工程有限责任公司董事长
创业感悟：越是大的产业越是泡沫多，在小产业里稳扎稳打，赚的是实在钱。
张立新办公室的墙上挂着一幅他挥舞乒乓球拍的照片，这是他几年前参加比赛时所拍。
多年前，张立新曾是湖北省乒乓球队的专业选手，21岁时因伤退出。说起这段经历，张立新的眼中闪过一丝怅然。
退出省队后，张立新的人生轨迹也一直与体育结缘。1991年，在省教育厅主管体育物资的分配；1994年，率先经营健身器材，挖掘人生第一桶金；1998年，领跑湖北塑胶跑道建设。对行业有敏锐的超前意识、大胆抓住机会、团队忠诚高效，是张立新多年经商顺利、无瓶颈的秘诀。
秘诀 1
超前意识，卖健身器材挖到第一桶金
张立新是武汉最早一批下海的体制内的人，1992年他从体制内离开，在深圳做报关员的朋友家里，张立新看到了一沓厚厚的进出口额数据，众多数据中一组健身器材的数字引起了他的注意：我国每年从国外进口一亿多美元的健身器材，主要销往沿海一带，内地市场几乎是空白。
“就像早些年的电视机，很喜欢但是没地方买，武汉也有一些人知道跑步机，但是买不到，这肯定是个商机。”
马上，他找到浙江湖州一家专门做出口的健身器材厂，对方表示免费提供样机，接到订单即可发货，每月结一次账。张立新当即带着跑步机回汉组建团队。
1994年6月8日，张立新的健身器材店开业，一直运营平稳，半年赚了20多万元。
一年后，张立新在大东门的一个广场做展销，摆上几台跑步机，厂家派几位年轻漂亮的女孩穿上健身衣开始跑步，加上一些简单的促销。仅半天，就促成了363笔订单，每台净利润1000多元，创下了一天赚30多万的纪录。
多年以后，张立新将位于中南财大阅马场校区门口的创业店转让给朋友。当时的创业店尽管只有100多平米，但这是武汉市第一家室内体育器械专营店。
在张立新独享健身器材的市场蛋糕6年之后，武汉其他想分一杯羹的商家才慢慢开始觉醒，纷纷进入健身器材的销售。2000年之后，青年路一条街成了健身器材的集散地。
然而，行业的无序发展、恶性竞争、大打价格战，使得利润越摊越薄，5年之后，健身器材一条街一夜之间消失。
秘诀 2
大胆抓住机会，果断抽身转型塑胶跑道
庆幸的是，张立新在健身器材销售的巅峰时期及时抽身转型。
1997年9月，全国体育用品博览会在武汉召开，张立新已不再关注市场几近饱和的跑步机类器械。相反，展会上几家不起眼的塑胶跑道展位，吸引了他。
展会结束，张立新赶紧到沿海跑了一趟，信心更足了。那里的中小学校已开始推广塑胶跑道、运动场，高端的网球、高尔夫、室内攀岩、壁球等项目也开始流行。
同时，张立新研究政策发现，全民健身大纲规定：未来体育场地要无尘化，而当时武汉只有一所大学有一个塑胶跑道。“我觉得机会又来了，而且空间特别大。”他果断从健身器材转往体育场地建设。
1998年，江汉大学沌口校区开始建设，张立新主动上门联系，承包其塑胶跑道项目，最后，大众体育从8家投标公司中脱颖而出。
这是他拿下的第一笔体育场馆建设业务，项目的圆满完成使他在行业内站稳了脚跟。
2006年，第十一届省运会在十堰举行，主办方面向全国招标体育场的建设。“同行都跟我说不要参加投标，对手太强大了，但我相信自己的实力。”
“竞标时，我提出扶持当地人就业，并增加当地税收。同时，又拿出武汉大学的标准跑道成果展示给他们看，”考核阶段，张立新的公司将功夫花在细节上。最后，大众体育这个省内唯一参加投标的公司中标。
目前，大众体育占全省大专院校、中小学校体育场地建设份额的80%，企事业单位等其他市场份额的一半以上。从2003年到去年，大众体育每年的营业额都保持稳定在千万以上，去年的利润达600万。
秘诀 3
团队忠诚高效，老总很悠闲
打开大众体育网站首页，首先映入眼帘的是“让大众体育充满爱”的经营理念，这与张立新说的“时刻关爱员工，员工家里有任何事都帮忙‘摆平"相一致。
在公司，有十多位员工是一直跟随张立新的，从健身器材时期就开始一同创业。现在，这些元老级的员工分别在业务拓展、工程管理、财务等核心部门任负责人。
早在2002年左右，这些一同创业的人就全部有房有车。同时，这些员工还持有公司近3%的干股（未出资而获得的股份）。去年，这些人平均领到的年终奖达20多万，最多的拿到60多万。
张立新的爱好很多，乒乓球、书法、国画，“我每周至少要花两个半天的时间打球。”
“我的日子相当悠闲啊，”张立新说自己最骄傲的就是自己的团队，“他们每个人在干什么事我非常清楚，运转高效、完全不需要我操心。”
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