创业者的自述 怎样让网络销售产品不“贵”
收集发卖曾经成为了企业发卖的主要发卖路子之一，而且这些年很多的创业者经过收集创业，收集发卖就是就是他们独一的获利路子，然则收集发卖都面对一个问题就是客户经常说你的产物太贵了，不管你的产物是能摸到的实体产物、摸不到的常识信息产物、效劳类产物，关于价钱，客户永远都邑感觉贵。收集发卖分歧于店面发卖，一句谈不拢对方直接分开找下一家，基本不给你商榷的余地，收集发卖若何让产物不贵呢?
一、什么是“贵”?
其实人们遍及以为“贵”就是多花钱。什么是多花钱?多花钱就是十元的产物我们花了十五元来买。在这里我们又碰到了一个问题，就是若何断定一个产物究竟值几多钱?值几多钱是由谁来决议的呢，顾客照样商家?
经由很多的市场调研我们发现，“值几多钱”不是由商家来定的，是产物的显示在顾客心智中构成的潜认识的一种觉得。
二、若何让顾客觉得到价值
既然“值几多钱”是顾客的觉得，那我们又若何让顾客觉得到呢?
先剖析一下什么是觉得，觉得就是人们对别的一种事物的反响形态。
其次，若何“让”顾客去觉得呢，其实觉得是个十分理性的器械，首要是充沛调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，然后占有顾客的心智，这里特殊指出的是导购员要有方案、有目标的自动去调动顾客的感知器官。
再次，贵其实也是一种觉得，凡间人们以为“贵了”就是价钱高于价值，“不贵”就是价钱等于或小于价值。在于客户攀谈中，说某某产物贵普通有三类顾客，A类顾客，顾客以为你的产物不值这个钱，和其他廉价产物没有太大的区别，即价钱高于价值;B类顾客，你的产物的确很好，但价钱太高，我买不起，此时是价钱低于或等于价值;C类顾客，你的产物的确很不错，但价钱也不低，超出了我前期的购置预算，我不想花这么多钱买你的产物，我买个相对廉价的就OK了。
要想让顾客觉得到价值，就必需要在沟通顶用各类伎俩充沛调动顾客的各类觉得器官，让顾客认识到该产物的价钱低于或等于该产物的价值。
三、降低本钱
在发卖中，本钱也决议着你的产物价钱，假如本钱高价钱天然就好，收集发卖相同，假如你在收集中投入的高了，价钱要相对进步，否则利润就少了，所以要找个节省本钱的网站，作者在阿里巴巴做过付费会员，诚信通一年几千，照样可以的。后来发现了世界工场网(http://ch.gongchang.com)，免费的，结果很好，注册企业网站后1分钟收录;百余套精品模板，打造共同作风;专业的SEO优化效劳，供应title、kewords、mettle的灵敏设置;专业的SEO检测效劳，一键检测优化结果与问题，轻松提拔排名;采用云技能供应地图API效劳和客服飘窗API效劳，客户可以在任何网站上运用此两种效劳;日200万以上的IP让你拥有更多的询盘。
四、小结
综上述所说，在收集发卖的时代，让顾客觉得“贵”与“不贵”并不完全在于产物的好与差，更多的是经过产物的引见和解说若何不时提拔和展现产物的价值。现在在“酒喷鼻也怕小路深”的年月里收集发卖讲解技巧才是不时指导顾客思绪给顾客觉得的利器!
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