招商证券将推出定向理财产品
——专访招商证券副总裁汤维清
昨日是招商证券首次公开发行A股股票的网上申购日，投资者申购十分踊跃。招商证券的资产管理水平一直处于业界领先地位。围绕资产管理的业务发展与未来规划等问题，招商证券副总裁汤维清日前接受了《证券日报》记者的采访。
《证券日报》：汤总您好，招商证券资产管理业务与同业相比的主要优势体现在哪些方面？
汤维清：我们的优势主要体现在差异化和创新性两点，具体来说差异化主要体现在产品线较为丰富，且产品差异化定位。集合、专项和定向都有产品。创新性主要体现在已经成功推出了三只具有创新意义的集合理财产品和一只专项计划，受到投资者认可和好评。
此外公司资产管理业务有着良好的管理水平、风控机制和市场信誉，资产规模和业务收入长期处于业界领先地位。公司投资理念领先，管理业绩出色，已初步建立起较为合理的管理架构和业务运作体系。
《证券日报》：请您介绍一下招商证券自2007年获准开展定向理财业务以来的发展情况以及未来发展计划。
汤维清：2008年为定向理财业务起步的一年，公司目前定向资产管理的规模和客户在业内均处于前列。从长期来看，定向理财业务开展具有客户类型多样化，产品设计灵活多样、品种丰富，产品周期短，产品审批程序相对简单等自身特点和优势，未来发展空间广阔，我们希望做大做强定向理财业务，在业务规模及收入上和集合理财业务并驾齐驱。
《证券日报》：招商证券资产管理业务的客户定位？日前基金专项理财的门槛已经降到100万元，是否会对该业务造成较大冲击？
汤维清：我们的目标客户主要为没有足够的时间精力或知识技能亲自理财的中高端客户。
目前受政策限制，定向理财客户的委托规模应为100万以上，既有一般机构客户，也有银行理财产品及信托计划等理财产品客户。我们和基金公司竞争的主要优势在于可以和公司的经纪业务、投行共享客户资源。未来随着政策的放开，我们将面向机构及个人的中高端客户，同时继续拓展银行理财产品及信托计划等理财产品客户。这是一个非常大的市场。
《证券日报》：请问贵公司资产管理业务的主要营销渠道及各渠道的销售比例？在银行代销渠道上，公司如何与其他券商进行竞争？
汤维清：内部营销渠道主要是自身证券营业部，而外部营销渠道主要是具有代销业务资格的商业银行，目前包括招商银行、深圳发展银行、建设银行等多家银行。
从以往数据来看，集合理财产品内部和外部渠道销量大致各占一半。以前我们和招商银行的合作最多，目前公司正致力于扩大与四大国有银行及其他更多具有代销资格的银行的合作。今后，我们将开拓更多的银行作为营销渠道，预计外部渠道销售比例将会逐步提高。
《证券日报》：请问贵公司未来资产管理产品设计的方向和思路是什么？
汤维清：集合理财产品方面将会进一步完善公司的产品线，将设计出追求绝对收益，采用风险对冲手段进行风险对冲，降低产品风险，风险相对较低，收益波动较小的产品。
我们还将推出定向理财产品，协助开发银行客户，以及针对机构和专户的包括限售股权理财产品在内的创新产品。
此外我们还将积极进行新产品储备与开发，进一步开拓与其他业务部门和外资银行的合作方式，力图设计新的具有市场吸引力的定向理财产品。
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