问：楼主，我想问问义务那边的小商品，在网站上看到很多小商品的义乌网站，这个利润如何啊？

    答：小商品的利润是可观的，因为消费品行业就是这样，利润最高，当然主要在零售店这块，批发利润不大，但有量的积累，一样可观。所有商品都适合小本经营，甚至无本经营，关键在执行的人。

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    问：我想开家小家电专卖，苦于货源，LZ能详细说说这方面的吗？谢谢。

    答：小家电，IT这块，主要在广东、江苏，浙江也有，但义乌没优势。

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    问：想问问楼主，义乌的工艺礼品能从哪边发货吗？我是湖南的，还有我想知道，他发货会有什么要求呢？

    答：工艺礼品是义乌的强项，义乌的核心和大多数店摊位在义乌商贸城，现在一二三期合计260万平米，5万个标准摊位了。工艺品在一期的三楼约9000个摊位，很多是厂家，量很大。每天都有新品。你的本金小，还是从批发模式的公司拿，如工艺品批发网、做工艺品批发的配货公司，本金大可以直接从摊位拿，一种款式都是一件（一箱）的洽谈，差不多2000元做一种款式吧。

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    问：我大学刚毕业,想做创意家居类商品,网店合作,请问楼主能帮下我吗?

    答：创意家居、新奇特的模式06年就开始搞起来了，有人挣了，有人赔。关键还是在经营的人，所以你首先要有思路，再想如何拿货。

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    问：义乌工艺品，想问问主要针对家居装饰的，还有就是那种刚装修时，需要的装饰品。这个的利润如何呢。如果开店的话，在哪些地方适合呢。谢谢。

    答：工艺品，主要功能就是针对家居装饰的，这个类别非常广了，而且风格都不同的，欧美的、中东的等。

    刚装修时，需要的装饰品---我没懂这句的意思。

    开店的话，在哪些地方适合---这我可不知道，我主要了解采购和产品体系，但如何找下家，他们的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。

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    问：有没有竹工艺品和3D木制拼图？

    答：竹工艺品量很大，都有专门的摊位在经营，往往这样的就是工厂，当然介于正规规模工厂和家庭作坊之间，质量、款式、价格都是不错的，唯一的问题就是拿货数量，对我们创业的人是个限制。

    3D木拼图也有，不过做的摊位不是很多，5家以上肯定有。

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    问：LZ,请问一下义乌小商品这块质量如何辨别好与坏?在一个不到10块钱的商品上各个配货公司给出的价格差距很大,有低至2块的,也有高到9块的,这让我琢磨不定,这个不会还存在山寨吧?

    答：质量：其实义乌以小商品起家，但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地，当然要把IT电子3C类、时装类（义乌的优势在针织类服装，如袜子有4000个摊位、内衣、帽子围巾领带等）、品牌化妆品等去掉。

    消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩，都是国外最流行的，中国现在缺少自己工业设计能力；工艺现在差别是很大的，但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的，中国这块一般来说，广东是最先进的，是一手货，技术人员和设备都是广东最先，然后技术人员等再逐渐往浙江等流转，江苏也是自己开发；浙江比广东要差些，也没有广东那么大规模，但是价格也就下降了，而质量降的不多。

    确切的说，江浙粤的正规工厂，包括手工艺的家庭作坊的商品，质量都没什么问题。真正有问题的是两类：

    一种是非正规渠道，就是挣假冒伪劣商品的钱的，这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的，具体他们在那，我也不知道，反正他们肯定没走主渠道。

    二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了，举例：中性笔心。晨光0.22，当然这不是出厂价了，他们已经不再把义乌做主渠道了，真彩等都是大厂大客户固定了，所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14，小厂为了定单能到1毛，也是能用的，因为一件货就2万支，而且竞争激烈，虽然1毛，但它一样能保证质量，缺点就是水用的快些，笔头磨的快些。

    但是，客户可以压到6分：笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长，墨水量就少了；笔头不再用基本的正规厂家，连江苏的也不用，用那些刚做这行的笔头，那完了，这种笔，有些可能写半天笔头就破了。

    除此之外，可以告诉大家，同一商品2-10元的都有可能，因为配货公司的实力差异太大：老牌的2000年就开始做，每天走50大件的货，年利润近千万，他的价格已经很接近拿货价；新的批发公司，没实力，还要做多款，有的还属于炒货，没库存的，摊位给他的价格就高，他还要加利。而这些，往往消费者看不出来，很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常，尤其是饰品、工艺品等。所以，我们从批发配货公司看，不敏感。

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    问：如果开个几万左右的家饰品的话,怎么进货呢？

    答：几万左右的家饰品的进货问题：

    首先，你一定要明确你的经营模式。正规的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意，基本不具备产品开发能力，经营品种又确定了，其实经营的核心问题就是销售问题。

    这个核心，只能每个人自己确定了，然后根据你选定的经营模式去选择采购模式，而不是倒过来。

    你的经营模式选定了，客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了，然后再用这些标准去套你采购的模式，再测算，才能探讨可行性。

    举例：你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位，那不用说了，你只能和义乌的厂家摊位谈拿货，你的重点是家饰品的新款和最低的价格，因为只要保证这两点，你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能保证每周出新品的，他们的新品不会放在摊位上，都在工厂里，只给真正的客户看；而且只有量大到一定程度，他们会提供一项服务，主动把新品资料告诉你，这些对于大批量经营模式的创业者很重要。

    但是，你要是开的是零售店，采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险，通过销售流水补货来不断扩大定量。这时，摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货，有的还有现货，可以不用一件起拿，一打起或拼货的等，这些都会对你采购有吸引力。

    这里的朋友，很多是没做过生意，但是很想的。提醒下，你们想的时候，要按照正规的顺序，别本末倒置。那样，一采购你们就砸手里了，80%的创业者就是在第一批货就死掉了。

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    问:我想开一家专门从事家用小家电和各种电池的专营店,这些货在哪进？

    答：家用小家电和各种电池的问题：

    1 电池：义乌是总代理，这里不产电池，所以都是总代。拿货一般一大件或一小件拿，电池的件非常小了。三鹿、华太，包括江苏、山东、广东、浙江的牌子的都很多，以二类品牌和三类为居多，以价格取胜。一类的如南符、劲量等没优势。价格和情况感觉和其它各省一级批发市场差不多，唯一的优势可能就是摊位多些，品种好些，价格没什么优势。因为，电池，感觉不算义乌的优势。

    2 家用小家电：这个优势应该在广东，因为这里的摊位很多是广东牌子，包括广东厂家在经营的。拿货还是一件起，大点的如豆浆机，都是一件6个，价格140，零售价240吧，有的摊位是经销，买一个也行是180。

    总之这块，你要是从义乌走，感觉优势就是款式还是比较全，以性价比最优产品线好选择，名牌没优势，价格优势不大。

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    问：我现在属于上班一族，大学毕业刚一年不到点，感觉上班也没有意思，有创业的意向，但毕竟没有经验也没有多大的资金。请个人指导下。

    答：你的问题超越了拿货采购的供应商产品体系的问题，是创业策略的问题。凭我13年工作的经验，顺序是：

    1 明确自己的兴趣、爱好、理念。兴趣是最好的老师，行行出状元，那行都能挣钱，你最有兴趣的最可能。

    2 明确自己的资源：你的大学专业、工作资源、关系、人脉，应选择对你最近、伸手就能做的去做！而不要人云亦云。

    3 这些都想清楚了，还要做消费品，通过批发零售的买与卖来做，那再把重点放在义乌。因为你是金华的，有地利，好好研究。

    4 方法是先从商业模式，从客户群、从下家考虑清楚，包括你的资金、实力，资源等的可行性。

    5 最后考虑你的上家，你的产品体系、供应商体系。从10万门店、50大类、5000万款商品里，选择自己能做的，作出你的特色来。

    最后，采用试销的方法，你这种最适合0成本创业、炒货等模式，你有地利的优势，好好考虑，是有可能的。试销、建立快速反应机制、炒货，最后达到0起步的漫漫滚动式的发展。理论可行，实践的可能性就靠你自己去思考和创新了，连这个我也帮你想到，你就没价值了，我也就成了你了。（这是不可能的）

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    问：我想请教一下，你说我要在天意进点小饰品，怎么才能拿到比较低的价格？（说明本人是做工程的，现在没活，也不用坐班了，摆地摊玩玩，挣点钱）你要有便宜的货源我进点也行啊，就是我要的太少了。我摆地摊也是个尝试，干了两天感觉还不错，就是在大学门口摆，买耳钉、手套，什么的。你能帮我规划规划卖点什么吗？

    答：1你的产品规划基本是清楚的，是饰品。这种商品在义乌摊位拿都是一打起拿，一打12个。因为大部分都是有现货的。天意的货基本是广东、义乌、青岛进的，这是中国乃至世界的三大饰品基地。你要做的就是比较，然后毫不留情的杀价，让他们感觉你是老手，不敢多要利润。天意拿过去直接加50%的利润，只不过是地区物流而已。但那里覆盖北方10省，所以量太大，所以他能控制利润。

    2 帮你规划：你可以以大学为重点，人流量大、消费高、追新款时髦。这些都是你的强项。建议围绕女性的饰品和冬季产品。如：毛衣链，你能拿到新款，3倍利润没什么问题；围巾等，批发价4.7，当然我们是300条这样拿货的。零售价20算便宜的，一级市场批发价如百荣等在12左右。手套、围巾、毛衣链、保暖内衣等，你漫漫展开吧。

    你可以获取2倍的利润，而消费者还会觉得低。注意质量。

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    问：如果想干小精品，小饰品，需要注意些什么？那里的货好？有什么规则可言么？

    答：你的问题，其实在上面，仔细看都提到了，主要拿货点在义乌、广东和青岛。我算过，仅饰品 义乌有200万款以上，每天出新速度很多。价格低、拿货数量方便。唯一的风险：在款式！切记，经营饰品：你成功还是失败，都在款式上。

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    问：我想在济南开一家袜子专卖店，15个平方左右的，我想问一下在义乌找货源可以吗？请您帮帮忙，给我分析一下。

    答：袜子是义乌的强项，本地企业和邻近的褚暨都是制造基地。三期两周前开业，一层约3万平米都是袜子，4000个摊位。都是外贸和成件批发的，特点是：价格低、款式多、新品多、质量不错。缺点是：拿货量大，一般成件拿一款，300--1000元左右只能拿一款。所以，零售店的小型商家去拿，还是很吃力的。想想其它货源，或其它拿货模式。

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    问：义乌的化妆品的价位怎么样？

    答：化妆品和眼镜行业等与其它消费品相比，都是属于有些特殊的行业。特点是：暴利，质量很难把握，主要在内在上，同时又与人的健康有非常密切的关系。这和其它消费品，消费者能基本把握质量有很大的差异。

    消费者基本只能把质量把关的功能交给品牌，所以名牌商品，所有人都知道在赚取大量的利润，但是也没办法，只能购买。目前的需求主要集中名牌商品和从代理商拿货的差价上，有30%的差价，有关系的、有经销渠道的能拿到，淘宝店等卖的火的是这种。二线品牌也有逐渐被接受的趋势，主要是些韩国货、日本货，靠集中打广告等逐步积累起来的，如DHC。

    义乌的化妆品在H馆三层，3000个摊位左右，规模很大，但现在亏的很厉害，没什么客人。原因如下：

    化妆品细分为日化、护肤、香水、美容等。高端的是国外品牌，低端的如日化是国内品牌，都不是义乌的强项，国内的也就是拿个代理，价格没什么优势。北京做化妆品的不会到这拿有品牌的货。

    义乌做的是自有品牌，自己的工厂，创牌阶段。优势是价格低，缺点是没什么核心技术，没品牌，客人不敢用。

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    问：请教lz，像水晶，半宝石，珍珠类的天然材质的饰品，从哪里进货比较好，从义务进货性价比好，还是广州？想开一家饰品店，请lz指点，谢谢。

    答：浙江的浦江、褚暨是著名的水晶、珍珠批发地，义乌有很多。都是厂家到这来开摊位的，不过你要是专做这个还是去那两个地看看，不远。1小时的路。广州我不了解。你还是要考虑自己拿货情况和能拿的对比。然后再做。回头我逐步写对专业门类的产品体系的分析，到时你再看吧。

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