“我还是个在校大学生，由于课程比较少，于是本人想在淘宝上开个网店，所有认证事项都已经办好，但是由于是在学校住，对于货物存放不大方便。最近看到一个代销网站，其代销说明如下：当客户有在您的店铺下订单后，您就可以登录我们网站，用您存入的货款自助下单结算，写下您的客户收货地址，我们会以您的名义直接发货至您的客户手中，在发货过程中我们保证不会透露有关我们的任何信息。不知道这样做到底行不行？” ——网友来信

　　网络代销成开店入门

　　网络代销出现以前，代销是作为一种新产品的营销手段存在的。简单地说，就是生产厂家(批发商、地区代理商等)将产品，免费放在某个实体店铺销售，一段时间后，实体店铺再与生产厂家结算。对于生产厂家来说，与实体店铺不是利益共同体，不能创造良性的销售渠道，因为现金流完全由厂家控制，所以留给实体店铺的利润不会很高，实体店铺的销售积极性也不大。

　　随着社会的进步，科技越来越发达，特别是网络的出现，改变了人们的生活方式，有的公司甚至完全靠网络盈利。代销这一传统的销售模式被应用到了网络，重新发挥出它的优势。网络代销的优点是生产厂家并没有改变自己的销售渠道，仍可以继续给实体批发，只需要增加1至2个人负责网络方面的订单；而代销商那边并不需要占用现金，因为很多代销商品都只是通过图片流通。因此，对于很多有工作的人来说，加入代销成了开网店的入门之选。

　　哪些商品可能是代销

　　代销商品是降低了开网店的难度，但并非所有的商品都适合做代销，如果选择不当，不但不能盈利，还有可能徒增烦恼。比较适合代销的商品有：

　　返修少的商品：这样代销网店不必承担自己买家的商品寄回货源商处再也收不到的风险或货源商不兑现售后的风险。

　　售价低、竞争小的商品：积压少量货款，降低资金风险，获得更多利润，提高回报率。

　　功能简单的商品：这能避免代销店因看不到实物，无法为买家解决问题的尴尬。

　　有实体专卖店的品牌商品：这样的商品，对买家来说网上可参照性强，更容易看到网购的实惠。

　　买代销商品要更细心

　　代销对于消费者网购来说，可能存在几点隐患。

　　质量不易确定：很多商品都不是卖家自己能看到的实物，代理商提供的照片都非常精美，但实物差别有多大，卖家也无法说清楚。另外，就算质量能保证，由于不是卖家亲自检查货物并发快递，也就无法保证货物是经过仔细检查无损才发出的，增加了买家的风险。

　　增加退换货的麻烦：很多代销网点都不经手货物，就算上一级代理商或者厂家能提供退换商品的服务，如果商品出现问题，买家需要退货，很可能是直接退还到非卖家的所在地，中间环节太多，可能出现纠纷的细节不利于买家。

　　因此，在网上购买商品之前，最好能先了解卖家的经营状况，如果卖家是代销网店，更要仔细询问，知己知彼，才能买到称心如意的好东西。宗 合

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　　警惕网购四大陷阱

　　陷阱一：低价诱惑。在网站上，如果许多产品以市场价的半价甚至更低的价格出现，这时就要提高警惕性，想想为什么它会这么便宜，特别是名牌产品，因为知名品牌产品除了二手货或次品货，正规渠道进货的名牌是不可能和市场价相差那么远的。

　　陷阱二：高额奖品。有些不法网站、网页，往往利用巨额奖金或奖品诱惑吸引消费者浏览网页，并购买其产品。

　　陷阱三：虚假广告。有些网站提供的产品说明夸大甚至虚假宣传，消费者点击进入之后，购买到的实物与网上看到的样品不一致。在许多投诉案例中，消费者都反映货到后与样品不相符。有的网上商店把钱骗到手后把服务器关掉，然后再开一个新的网站继续故技重施。

　　陷阱四：设置格式条款。买货容易退货难，一些网站的购买合同采取格式化条款，对网上售出的商品不承担“三包”责任、没有退换货说明等。消费者购买了质量不好的产品，想换货或者维修时，就无计可施了。

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