来源：   2011-11-10 15:25:58【大 中 小】             影响指数：             

     案例介绍：今年5月底，吉林省榆树市安先生兑下了朋友经营的一家北京“十二喜”童装童鞋连锁专卖店，前后总投入4万多元，虽然前期做了大量宣传，但经营了一个多月后，销售收效甚微。从市场反馈信息来看，产品销不出去的原因主要是价位偏高，当地消费者大都买不起。如今，安先生加盟费、兑店费、宣传费赔进2万多元，尚有2.7万元的存货积压在手里卖不出去。而当初接手该项目时，加盟总部口头承诺货卖不出去可退可换，如今也都成了泡影，想退出加盟存货没法处理，继续经营只能赔得更多，安先生此时陷入投资创业的两难境地。

    案例分析：根据安先生对整个创业经过的介绍，分析其失败原因有如下几方面：

    原因一：轻信朋友，投资蒙受经济损失。安先生说，他的朋友自2005年9月1日开业至2006年5月底放弃经营，只有开业头一个月获利1000多元，此后数月都是亏损经营。安先生接手该项目前，仅凭对朋友的信任就盲目投资，这是创业失败原因之一。

    原因二：忽视前期的市场调研。安先生后期考查市场时才知道，榆树市普通市民的月收入都在500多元，普通退休人员每月的最高工资也不过1000多元，消费能力十分有限。而“十二喜”童装童鞋的市场售价，最便宜的儿童背心至少也要48元/件，儿童旅游鞋至少65元/双，商品的平均售价多在百元左右，从榆树市市民对童装消费能力看，单件在二三十元才比较容易接受。

    原因三：对加盟总部和样板店缺乏了解。据该品牌招商总部称，目前全国有900多家加盟连锁店，北京就有10多家加盟商，但安先生对此并未进行考证。对其样板店的经营获利情况更是毫不知情。

    原因四：盲目投放广告宣传。在没有问清总部对加盟商个人广告宣传的支持政策时，安先生就自行投放了七八千元的广告，结果销售影响甚微。而记者从该公司总部了解到，加盟商自行投放广告，可以提前向总部提出申请，如获批可得到30%的广告费支持。

    原因五：轻信口头承诺和网站宣传。在该品牌网站的“加盟专区”一栏，有对加盟商的“自由退货权”和“安全退出权”的简要介绍，加盟总部相关负责人也曾在电话里向安先生口头承诺退换货事宜，但因合同中并未体现这两点内容，使安先生的退货愿望受阻。

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