俗语说,工字不出头,出头也是土.尽管近半年来生意场"栏目,将他们的成功、梦想和挫折一一记录.也许,别人的经历能给你一些启发.lNT3158创业网

二道贩子特点:lNT3158创业网

需要的本钱少、可以不开店铺、无资金回笼问题,目前平均利润保持在20%左右.lNT3158创业网

做生意,也许是大多数大学毕业生的想法,但一无本钱,二没有好的项目,从何谈起呢?顺德人拥有浓厚的商贸文化底蕴,一些年轻人干脆做起了小本生意———二道贩子,本钱少,不用固定铺面,靠的就是眼光,而且还可以积累经验,这种方法值得想做生意的朋友们参考.lNT3158创业网

宜做周期性生意lNT3158创业网

记者在顺德某论坛和朋友一起团购日食眼镜时碰上了阿发,阿发前两天在做日食眼镜团购,去年他做过进口奶粉、奥运纪念品、花市卖花等上十种活,下一步 准 备 进 些 纳凉 小 物 如 小 风扇 之 类 的 卖 ."其实我是从中央台的一个生意很杂,基本上什么赚钱就做什么,现在正联系明年广州亚运会相关的衣服、帽子、纪念品等.说得好听是做贸易,说得不好听是皮包公司、二道贩子."据了解,阿发并没有固定的店铺,主要通过组织论坛团购和交货给一些店铺,"新世界购物中心、容桂宏骏广场有几间跟我合作得较好的店铺,将货交给他们代卖."由于本钱少,阿发一次进货都在10000元左右,"如果好卖,立刻补货,资金周转更灵活."lNT3158创业网

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眼光不准也容易亏本lNT3158创业网

这种方法看似无风险,但是阿发告诉记者,也很容易亏本,"主要是看眼光,说得不好听是投机.我去年进的一批奥运纪念文化衫和纪念品到现在还在积压,将去年上半年赚的钱都赔了."lNT3158创业网

眼光是能否赚钱的主要因素,但在销售渠道上,最好是能和网友建立良好的关系,"如果建立了良好的关系,你进货前可以发帖询问是否有人愿意团购,试探下Cye.com.cn市场反应,这是很重要的秘诀."阿发告诉记者,"网上组织团购的利润虽然低,但较稳当,薄利多销;如果是店铺代卖,利润比团购稍高,但是风险大些."lNT3158创业网

贩子支招lNT3158创业网

●进货.阿发多数到广州白马服装批发市场、万福路、东莞等地批发,电子产品则到深圳华强北进货,有些则是通过朋友到境外代购,例如奶粉.如果没有太多时间可以通过网店进货,"网店进货可以省很多事情,有时候并不比在批发市场进货贵,不过质量比较不能保证,而且补货的速度有点慢."lNT3158创业网

●销售.找到一群关系良好的网友,这些人将是你固定的客户,如果能够找到合适的店铺代售就更好了,较为省事,告诉店铺的人你的底价,他们赚多少不管,自己有足够的利润就行.lNT3158创业网

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●不要轻易做大宗生意.新手可能觉得小本生意利润太低,总想做些大宗生意,但大生意风险也大,亏本后容易一蹶不振.如果你积累了好的进货渠道和销售渠道,那么恭喜你,你可以自己开店了.lNT3158创业网

●不要做专业的二道贩子.利润低且不稳定有生意,最好是能找份工作,一边工作一边做生意,"两边都可以积累经验,进可攻退可守,而且不用在没有生意做的时候心里边不踏实."lNT3158创业网

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