俞敏洪——创业故事
俞敏洪不是一个“考试”天才
托福和GRE考试，一直为众多教育学家和有识之士所诟病：美国高等学府制造的标准化语言测试就像智商测验一样有些滑稽，高分得主竟然多次是非英语国家的学生，而亚洲地区以中国大陆和台湾地区常常涌现“考试天才”。
外语考试培训，成了俞敏洪发财的捷径，这多少让人觉得有点儿黑色幽默。而更让人觉得有趣的是俞本人并非是一个考试天才：自1978年恢复高考，他就开始参加高考，直到第三年，他才踏进北京大学英语系的门；1989年，他考完TOEFL和GRE，联系了三年国外大学却未成功，最后还是留在了国内。
这个总是遭遇考试之神嘲弄的人、这个总和绝望不期而遇的人，在愤怒中和考试较上了劲。他说：未来属于那些坚信自己美好梦想能够成真的人。他从自己的痛苦中看到了所有想凭考试奋斗成功的人的痛苦，他从这些痛苦中看到了市场、看到了商机。他教给想出国的人考试的技巧，从他们那里得到学费，共同制造了一个巨大的考试蛋糕，并且将它越做越大。
有人说，俞敏洪是一个以自己的缺点赚钱的人，他从未对此做出过解释，他讲的最多的是自己的信念--从绝望的大山上砍下一块希望的石头，天助自助者！俞敏洪的遭遇和他的信念后来就成了新东方的特质，俞敏洪自己的人生格言也变成了新东方的校训--艰苦奋斗，奋发进取，人生终将辉煌。这种奋斗精神后来成了新东方吸引那些在无涯的考试之海中苦作舟的人们的一个重要原因。
把新东方做成一个现代企业
新东方以一种不可思议的速度在急剧扩张，而俞敏洪得意的是他将新东方做成了一个有流水生产线的标准企业，任何一个走进新东方的学员最终会变成一个合格的流水线产品。俞敏洪想做的就是将自己的生产线规范化、规模化。
目前，新东方的培训项目包括TOEFL、GRE、GMAT、TSE、美国口语、美国电影口语听说以及职业和大专英语教育等各个方面。同时，学校还为学员提供出国资料的查询、留学咨询、美国签证咨询等相关的服务。学校规模也从最初的一个班１３个学员发展到现在仅一个暑期班就达２万人的规模。
据称，新东方的资料室是国内独一无二的出国资料总汇，对学员免费开放，在这里可以查阅北美最新入学情况和奖学金资料，出国过程中的种种疑问和难题也可以在此得到解决。学校定期举办的各种留学讲座，一年一度的英语专题系列讲演会，都在社会和学员中引起强列反响。可以说，新东方对学员的帮助，已经远远超过英语考试的范畴而渗透到出国留学的各个方面。
俞敏洪自己也从一个老师逐渐转化成一个企业家。1995年底，他以新东方学校校长的身份踏上了美国的土地，在那里，他找到了自己当年的同学，一个个地游说，希望那些在美国有成功经历的精英能够和自己一起回国办教育。通过5天5夜的劝诱，他说动了王强--贝尔实验室工程师，再加上徐小平、包凡一、杜子华。到1996年10月，俞敏洪成功地组建了新东方的5人校长团体，他自己依然是校长，另外4人是分管各自业务的副校长。5个人各自负责一摊儿，齐头并进，出现了新东方的第一个鼎盛期：目前在美国就读的７万多大陆留学生中，有6万多竟然是新东方学校的学员。
用股权解决产权和管理难题
从自己拎着一桶浆糊四处刷广告算起，俞敏洪可以说是对新东方付出了自己的全部，可是当新东方名声日隆时，俞敏洪却觉得困惑也日渐其多。第一个让他头痛的就是新东方的产权问题。按照现行的《社会力量办学管理条例》，不管何人投资教育，学校的所有财产都归国家所有，学校的积累只能用于增加教育投入和改善办学条件，不得用于分配，不得用于校外投资。并且办学不得以赢利为目的。俞敏洪的新东方资产日渐增多，但是这些资产却不属于俞敏洪，既然如此，办学意义又何在呢？
俞敏洪和他的朋友们考察了国外很多私立大学，确证在任何地方学校的财产都是不能归个人的，那些对一所学校有决定权的人拥有的不是产权，而是管理权，拥有权力的人可以不拿走那些财产，但是他在这所学校可以说了算。俞敏洪因此对新东方进行了权力分配，将学校的所有财产股份化，他自己和有关的老师都拥有股份，但拥有这些股份不是为了将其变现，而是为了拥有在学校的某种权力，确切地说，就是投票权。俞敏洪自己当然拥有最多的投票权。
俞敏洪相信，总有一天国家会对教育产业有一个准确的定位，产权问题迟早会解决。为了避免有一天做大了之后搞不清楚这是谁的，俞敏洪早早开始面对这个问题，让自己和员工拥有股份。这样一来，虽然现在员工都知道这个股份拿不走，但是只要知道这里有自己一份，那感觉就会与纯粹的打工不一样。
俞敏洪以一种名义上的拥有权解决了学校的产权问题。并且，他随着教育产业的发展，国家终究有一天会从法律上解决民办学校的产权问题，未雨绸缪的新东方到时就可以做一场改革的领导者和示范者。
做教育产业化最好的实现者
原始积累和产权问题解决以后，俞敏洪想的最多的就是把新东方做大。1999年，他和其他管理者开了200多次会，以确定了新东方的未来。最明确的一点就是在未来30年内将新东方变成中国最好的私立大学。围绕这一点，俞敏洪和他的校长团体对新东方的资源进行了整合。
他们的做法是：首先是将现有的纯粹的出国培训学校变成综合的外语学校，在全国范围内布点、开办事处。其次是从单纯的外语培训演化成全方位的职业培训，新东方和联想集团合作，建立了目前在北京小有名气的电脑培训部。第三，是从孤立的个人培训发展成企业培训。新东方开始创办管理学院和法学院，而这些学院最大的特色就是进行英语环境下的专业培训，凭借的仍然是新东方原有的外语优势。
为了实现这些目标，俞敏洪将目光朝向了产业。他组建了出版公司，其目标是在未来５年内与外研社打平，在更长的一段时间里拥有外语书籍最大的出版公司。
搞远程教育是俞敏洪的另一重大发展方向。新东方的网络正在全面的建设中，用俞敏洪自己的话来讲那就是：教育最具备电子商务的实施可能，因为它不需要物流配送，所以说，未来中国如果有可能将电子商务开展起来，那一定是在教育领域，新东方无疑是站在了最前面。
与这些具体的运作相关联的是，从来喜欢一手收钱一手教书的俞敏洪也开始搞资本运作，他的注册资金为1000万元人民币的新东方总公司将在本月挂牌，而这个公司成立的最终目标则是上市。中介公司已经进驻新东方，正在为俞敏洪出谋划策，俞老师的名片也在重新制定，不久，每个收到他名片的人就会看到俞老师又多了一个称呼，那就是俞董事长。北京招聘会信息网收集 www.wlzph.com.cn
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