成都琴台路有家专卖民族工艺品的小店，别看门店不大，眼下却在全国开了50多家连锁店。 老板胡静被称为国内印度手工艺品专营第一人———15年来，她一直潜心此道，终于把当初的1万元做成数百万资产，胡静的财...
| 成都琴台路有家专卖民族工艺品的小店，别看门店不大，眼下却在全国开了50多家连锁店。 老板胡静被称为国内印度手工艺品专营第一人———15年来，她一直潜心此道，终于把当初的1万元做成数百万资产，胡静的财富故事颇富传奇色彩。 “西藏情结”催开财富之花 胡静说她内心一直有一种浓重的“西藏情结”。早年，因为先生在西藏当兵，她每年都要去西藏探亲。“我最喜欢去八角街的民族商品小店转悠，久了，竟对西藏的手工艺品产生了感情。1991年，我从厂里下岗自谋出路后，就全副身心地扑向了西藏手工艺品。” 胡静的“第一桶金”是于1992年在文化宫摆的临时地摊上掘出来的。说是“摊”，其实就是张钢丝床，并在两棵树之间拉块布作展台，上面摆着西藏手工艺首饰。一个月下来，净赚了2000多元。第二年，她又移师春熙路夜市。“不到一年，我就赚了以前在厂头5年也挣不到的收入。” 有了这笔钱后，胡静觉得过日子不用愁了，可平静的生活又太无聊。正好这时长江源探险漂流队公开向社会招募女队员，她仗着曾搞过中长跑的体力优势，就风风火火地报了名，最终参加了轰动一时的长江源探险。“亲历了长江源探险，对我的一生都有影响：最重要的就是重新点燃了我向生活挑战的激情！”回家后，胡静告别了地摊，注册了自己的公司，搞起了西藏手工艺品批发。她的创富之路完成了从“养家糊口”到做大做强的“转型”。 “天竺商路”充满创业艰辛 “公司化”后，胡静的生意火了。可不到两年她就发现，经营藏饰品者迅速增多，货源、价格、品质出现混乱，大有“滥市”倾向，利润没了保障。显然，只在西藏进货是不行的了。于是胡静决定到古印度地区“天竺”，即今天的尼泊尔、印度、巴基斯坦等地开辟更有特色的货源。1999年，她拿到护照，踏上了直接去尼泊尔进货的道路。“我是去尼泊尔经商的第一个汉族人。当时我不会说英语，做生意全靠打手势、按计算器，连吃住行都很困难。加之尼泊尔战乱不断，把货物安全运回国成了最大难题。”有一次，为了躲开布满地雷的公路，胡静居然说通了当地军方，用直升飞机把货送到了安全地带。 2002年，第一次到印度的胡静，就像闯进了阿里巴巴的宝库一般兴奋。后来她发现：市场的反馈跟她的直觉是一致的，她跑遍印度各邦亲手淘回来的工艺品，每一次都让国内消费者如获至宝。从此，直接从源头进货的胡静，靠其上乘的品质、鲜明的特色和公道的价格显示出强劲的竞争力———“天竺商路”终于走通了。 “西天取经”成就连锁业态 胡静结识了印度最大的银器生产经销商波比。波比做的是品牌和连锁业态，其特许加盟模式对胡静震动很大。波比还给胡静推荐中国社科院的印度学学者王树英教授，建议她拜王树英教授为师，结果，胡静真的从王教授那里得到很多指点。从2004年到2005年，胡静的公司又完成了两个转型：先是由家族式管理转型为正规公司化管理；继而是建立品牌并打造连锁业态，很快就发展到全国的50多个加盟店。 在用人上，她的办法是让人才充分感受到老板的信任。她给职业经理人的薪水非常透明，除固定工资外，提成与销售额挂钩而不是与利润额挂钩———“因为只有老板才对利润额有控制权，但老板无法控制销售额。”她还经常带特许经营部经理出国采货“探源”，让手下亲自感受文化对企业的影响力，同时也能从中体会到公司对他的信任。 |
