从奶农卖奶给三鹿谈中国外贸业务员凄惨命运
外贸开头是比内贸要难很多。
内贸因为是可以随时打电话出差来接近客户，感觉很实在。 新的外贸业务员，对客户资源一片茫然，你根本不知道客户在哪里，不可能像内贸那样想打电话就打去进行地毯式筛选，那个国际电话费贵啊，飞机飞过去一家一家拜访更是白痴。所以你只能老老实实在市场销售部日夜耕耘，电脑，电话，传真就是你的全部，蜗牛般积累，忍受老板N次的奇怪的瞪眼，3年后才有客户的基本知识基本概念。 让我们下面举个非常简单的蒙古卖奶人例子来说明什么是自找客户自己销售的外贸业务员。在看这篇文章的你是初入行的外贸业务员吗？就是你了，下面就是你要走的路！ 假设你就是这个内蒙古养牛的农民想销售自己的牛奶，因为不懂得说中文，只会说蒙古语。于是你到北京”留学“，学了基本的中文。 好了，可以沟通了，那从哪里开始呢？参加展会是最简单的了。第一年参加食品展会花了5万元，你拿到了几百张的潜在买家名片。那个兴奋啊，妈的，发了财买辆宝马！
回去之后你日夜联系他们，结果只有三鹿集团是一个真正牛奶买家，在争取订单的那几天，你瘦了好几斤。经过讨价还价并肯定你的样品之后，你的财神爷三鹿集团终于签订了一年500吨鲜奶的订单。 合同传真“吱吱”的打印出来，拿着田文华的签名，你兴奋的一夜没睡着啊。 有了一单业务作为基础后，你有更好的“本事”要别人入股或借款扩大供应能力，所以你需要找到更多买家来“做大做强”，“以后还要在香港上市呢”！ 感觉靠展会找客户太狭窄，于是你雇了一个中文系毕业的大学生做你助手，从多方面获得潜在买家的联系信息。 比如在一个免费的B2B网站你看到了上海熊猫乳品有限公司，于是你打电话过去问，结果人家有收购鲜奶，于是你拿下另一个单子！ 比如你在超市里看到广州金鼎乳制品厂生产的奶粉，于是你弱弱的打电话过去问，结果人家有收购鲜奶，于是你拿下另一个单子！ 比如你也在一家免费B2B网站登记供应信息，终于1年后烟台澳美多营养品有限公司的采购业务员联系上你，于是你拿下另一个单子！ 比如一个中间商介绍了上海宝安力乳品有限公司给你，于是你拿下另一个单子，只是要被中间商拿去每斤2元的佣金。于是你暗暗直接跟上海宝安力直接联系，把中间商给踢了！ 比如有一天你从报纸上看到”蒙牛“和”伊利“的商业战新闻，于是你试着在网络上搜索“蒙牛”和“伊利”，嘿，都是挺出名的公司，找到他们的电话，接通，一问哪，结果人家刚好都要买鲜奶呢！ 当然以上是比较理想的情况下，而现实要残酷N多，可能你忙了半天，打了几万元的电话费，找到许多潜在买家，报了无数次的价，但没做成一个单子，原因很多，比如价格谈不拢，人家嫌你工厂小，人家感觉你不专业，或你接受不了人家60天的付款账期，或人家不了解你的信用和质量迟迟不敢下单。 总之4年之后，你终于掌握几乎所有的中国潜在买牛奶客户，说实在，无非就是那么几家，再过2年后，你几乎了解所有这些买家的脾气，哪家价格好，什么时候那些买家会增加购买量并付最好的价格，哪家付款及时，哪家信用差。 整整用了6年的辛勤耕耘，现在你是行业的专家了，还被莫名其妙的选为牛奶协会常务副会长呢，也不知道干啥用的，反正有开会就拼命鼓掌，有宴席就拼命互相敬酒。
凭着对行业业务的熟悉，公司风风火火，越办越大，于是你通过老婆的爸爸的表哥的同学的情人关系从银行贷款了500万成立集团公司，自己占75%股份。 但是第二年你发现竞争对手那个像雨后春笋啊。。。并且订单越来越少，买家的给的目标价越来越低。一打听原来啊这里面有猫腻，什么猫腻？人家在鲜奶里掺水和其他的什么假蛋白呢，当然价格有竞争力啦！ 于是你想，老实人吃亏啊，脑袋不转个弯还做屁生意。马上加入掺水，掺假蛋白行列，ok？赚钱的人讲的就是大胆，变通。 集团的市场经理出来了，说老总啊，会毁了我们的牌子的。你骂了，老子公司都快倒闭了，还品牌个屁，品牌能当饭吃吗？你们大学生是不是念书念傻了还是怎么的？这叫夹缝中求生存，变通才能生存发展，难怪我是老板，你只能打工！ ”变通“后，业务果然蒸蒸日上，于是你又买了一辆380万的法拉利，和一套200万的别墅，在外面养了个二奶来衬托自己富人的身份。有了剩余资金，你还进军不同领域，包括什么房地产，股票。花了3万元给中国XX质量报，人家整整用了一个篇幅，说你的企业是质量过硬，重信誉守合同，是行业的领头牛呢。 嘿嘿，有钱就是好！感觉省长市长也不过是我的孙子。 3年后的突然有一天，三鹿集团因为石头宝宝曝光造成牛奶行业陷入寒冷的冬天。你那个心痛啊，鲜奶被迫只能倒到水沟里，只是乐坏了养鱼的。家里那个超胖的老婆还跑来弄一吨回去洗什么牛奶浴，你和她吵了一架，心里骂“要不是你老爸有点钱和社会关系，老子早就把你踢到月球去”。
报纸上某个人说“明年的奶业更冷“，你彻底的绝望啊，于是解散公司卖掉奶牛。提到“奶”字你就讨厌。二奶来找你的时候，你只说了一个字滚”！ 不知道是碰上衰鬼还是什么的，房地产也亏的一塌糊涂，股票更是像得了早泄阳痿。 还好，经过10年打拼，还债之后，除了一个单元房外，还有100万存款。35岁，算是成功人士的啦。只是身体虚胖，下面那根有点像股票。 你的野心比成吉思汗还大，下一步做什么呢？幸好你的主意多。有一天你和草原在干瞪眼的时候，你看到了新的行业商机：一片广阔的绿草。 “草，就是它了！”
于是你成立了三蒙伊“快来草”贸易有限公司，专门提供鲜草给中国。
那从哪里开始呢？参加展会是最简单的了。。。于是新的一轮创业又开始重复它的故事了！ 记住，外贸业务员，这就是你们的命运。