网络热卖宫熊
宫熊网上热卖的前前后后
放在我面前的是一对泰迪熊，高35公分，五个关节可以活动并且转轴。男熊身穿军服，女熊一袭韩裙，它们表现的是韩国电视连续剧《宫》中主人公的形象，我们就简称它们为宫熊吧。
宫熊是深圳毛绒玩具设计师夏妮燕的最新设计。7月初，宫熊在淘宝网上组织连锁店销售，不到15天，30个名额就已经满员。每单起低额1300元的订货单，有的已经开始第三单的订货。一些连锁店的店主告诉我，他们的客户不仅仅在网上，而且分散在各地的网下实体店，甚至台湾、香港、马来西亚、新加坡、美国都有客户定购。这种热销现象让我吃惊：工艺礼品一类的非热销产品，真的会象“芝麻开门”一样在网上出现奇迹吗？
我决定做一些调查，探究网络销售的奥秘。
宫熊网上热卖的前前后后
网上有女孩子先告诉我，上半年网上最火的电视连续剧就是韩国的《宫》，20多集的连续剧，她们会一口气几天里看完。
我搜集了一些资料，原来，《宫》是根据韩国同名畅销漫画改编过来的。原著于2002年开始连载，并在同年获得“大韩民国漫画大奖”的人气以及新人两项大奖，又于2004年上半年再获包括“我们的漫画”和“大韩民国漫画”等在内的多个人气大奖，是韩国最具影响力的青春漫画之一。《宫》将社会背景架空，虚拟韩国成为象英国日本一样的君主立宪制国家，讲述了一个平民女子嫁入皇室的故事。
该剧三位主演均属新面孔，但现在人气冲天。三位中有两位来自韩国歌坛。尹恩惠是前人气组合babyvox的成员，在剧中她饰演女一号彩京，是一个天真烂漫对人毫无戒心的活泼女孩。另一位主演金政勋同样走的是歌而优则演的路线，他是二人组合UN的成员，至今为止已发行过五张专辑，拥有固定的歌迷群。他饰演王子律一角，是皇位的第二继承人。中国各个媒体对《宫》的报道，有称青春浪漫喜剧的，有称轻松搞笑韩剧的，有称青春梦幻偶像剧的，堆满了溢美之词。上半年，该片卖到中国内地、台湾、香港、泰国、菲律宾等亚洲市场，共创收160万美元以上。7月份将通过卫星频道在日本首播，《宫》的出口总额会超过300万美元。
全亚洲都在热播中，全亚洲的年轻人都在议论中，《宫》剧会走红一年。该剧在早前网络所做的关于“2006上半年最受期待的电视剧”调查中，以41.3%的支持率高居榜首，是06年度最具话题性的韩剧之一。 并且，它的续集又开拍了。
宫熊网上热卖的前前后后
《宫》的出名，不仅是因为有出色的演员，而且，它的道具也疯狂。
《宫》的造型为它赢得了大量好感。造型师和服装设计师们在拍摄期间平均3天要手工做出一套衣服，因为尹恩惠的大部分衣服是韩服或改装韩服。而为了突出模特出身的朱智勋的身材，短上衣、修身长裤、颜色鲜艳的针织衫都必不可少。宫廷气氛的华丽给少女服装增添了梦幻色彩，让小女生们心向往之。
《宫》的另外一个道具就是泰迪熊。在每一剧的后面，都会有泰迪熊出现，并且演绎故事情结。泰迪熊本身就是可爱和时尚的象征，它作为道具在剧中出现，当然就增加了亮色。许多年轻人爱屋及乌，在自己的电脑里收藏了大量《宫》中的泰迪熊的图片。
聪明的商家于是考虑接下来的商机：如何利用疯狂起来的道具演变成为商品？
宫熊网上热卖的前前后后
夏妮燕在走上毛绒玩具的设计之路以后，第一个获得成功的作品是婚纱熊。关于婚纱熊，我们会在以后讲它的故事。夏妮燕当时的考虑是：如何借鉴婚纱熊的成功做好下一个产品？
2006年4月初，《宫》的发行商在网上找到夏妮燕，给夏妮燕看了《宫》剧中泰迪熊的图片，要求夏妮燕能够设计生产出和图片上一样的泰迪熊，但是只要10厘米高。夏妮燕感觉没有把握拒绝了，但是这个发行商在最后说了一句话：这个剧会象《大长今》一样火的。
夏妮燕当时对《宫》一无所知，立刻到网上搜索，发现果然很火，于是她反过来仔细研究了对方给的图片，发现这个熊的风格正是自己本人喜欢的古典熊，并且华丽的服装也令自己着迷。夏妮燕立时的感觉就是技痒：“不管怎么样，我要把它做出来！”
夏妮燕想，如果做的和对方的图片一摸一样，就没有创意了。她找来剧照对比参考，不仅感觉服装缩小十几倍后的困难，而且揣摩那军官的气度和神韵，才感觉设计上的困难。
但是夏妮燕已经入迷，她决心做出来，表现出剧中人物的神韵。她舍弃全部图案采用丝印表现服装的方法，决心要在服装上体现一点真实的东西，“不然就达不到神韵的效果。”
宫熊网上热卖的前前后后
夏妮燕的设计过程是这样的:
比照剧中人物衣服图片进行复制，在电脑里拼接制作，再将图片缩小至玩具的比例。军官服 胸前和袖子上的图案先做好电版，将图案烫上裁好的军官服装的前片和衣袖裁片。军官的肩章本来是找专做军服的生产工厂去定做，但是工厂不接这样的订单，因为太小了。夏妮燕只好在网上找肩章配件，有十几种，经过比对搭配，最后自己制作了肩章的样板交给工厂制作。
夏妮燕很想真实地表现军官服上的纽扣这样的细节，她在配料市场找了7种纽扣，有的大小合适颜色不行，有的颜色可以花纹不对，有的花纹对了大小又不合适。最后她终于找到颜色、花纹、大小都合适的纽扣，经过修改再拿到五金厂定制。
我注意到了袖子上的细腻花纹。夏妮燕介绍，领口和袖口的织带是跟真人穿的衣服上的花边花纹一摸一样的，就是缩小了。方法也是扫描进电脑，在电脑里修改好后，再根据小的军官服比例缩小，再打版确认，再批量生产。
宫熊网上热卖的前前后后
夏妮燕觉得，女装的衣服如果完全参照图片上的款式就没有特色了，而且价格也会比较贵，市场接受不了，最后就想到了设计传统女性韩服的方法来配合军官熊，收到了好的效果。
夏妮燕先后找来很多款韩服图片，自己还买了一套成人韩服来研究。为了和军官熊的衣服和身份相衬，决定女熊的衣领和袖口也用男熊衣服上的织带。夏妮燕特意到深圳的韩菜馆去吃饭，专门了解那里穿着传统韩服女侍应生胸前飘带的打法，结果女熊上衣的飘带可以打得很松很松又不会散开。
女装衣服第一次设计时，样板上的衣服和裙子是连身的，这样的生产方法可以节约手工，造价便宜很多，但是效果不满意，没有韩服的那种上衣和裙子之间的层次感。夏妮燕宁可节省其他手工，也不愿意忽略这样的细节。她将一对宫熊的零售价定在199元上，为了控制在这个价格，不得不在包装上舍去豪华，但是夏妮燕为此一直耿耿于怀非常后悔当初的决定。
宫熊网上热卖的前前后后
《宫》的发行商其实一直在网上关注夏妮燕。有一天，这个发行商又在贸易通里出现了，说是老总要来深圳开会，希望见面。
那天，夏妮燕将自己设计的10对婚纱熊和宫熊的雏形，送给那位老总看。老总很赞叹，决定将配合销售用的赠品的单子给了夏妮燕。
很快，赠品宫熊做出来了。赠品宫熊就是剧照中太子手上抱着的那个裸小熊，只有10厘米高， 每个熊一个胶袋包装，扎袋口的是特制的织带，织带上印有《宫》的字，每个袋子上贴一个圆形的剧照不干胶贴，不干胶贴的内容就是太子信抱着小熊的剧照。
发行商看了非常高兴，认为夏妮燕的设计达到了宣传《宫》剧的效果，批准生产，并且他们还会和夏妮燕有更多的合作……。
宫熊网上热卖的前前后后
断断续续，夏妮燕给我讲了许多设计和生产宫熊的故事。《宫》剧在继续升温，并且在全亚洲热播。宫熊也借助网络的力量，外销到亚洲许多国家。
我听完宫熊的故事，思索良久……。假如没有网络上《宫》剧的宣传，假如没有发行商用贸易通联系到夏妮燕，假如夏妮燕不能利用网络的条件找到众多配合她的工厂，假如没有海外的网商利用阿里巴巴向她订货，假如没有许多网店店主在淘宝上帮助她连锁销售，……，那么宫熊可能设计出来，但会静静依偎角落，成为个人玩具而已。
感谢网络，感谢宽带，感谢劈劈啪啪全天候在网上辛苦工作的网商，他们将许多重要信息传播得很远很远，很广很广。在所有对网络对宽带对网商的感谢中，创意最需要说一声谢谢。因为创意只有驾着网络才能够原行，并且瞬间成为抢手的商品。
- 上一篇：别出心裁折扣销售法 提高你的销量
- 下一篇：一次成功的户外现场促销案例