用了这个在线拍卖，我们连淡季也忙得不得了了！”电话那头，上海中迪服装有限公司得胡媛媛经理虽然这样抱怨，可是更可以听出那话语中的喜悦。 3次发起拍卖，90%以上的成交率，上海中迪服装有限公司这一家专业从事外贸休闲库存服装批发和销售业务的民营企业，在阿里在线拍卖上的战绩可谓“初露锋芒”。可是说道当初参加这个活动，胡经理还是经过了不小的思想斗争。“几个月前看到阿里巴巴的在线拍卖品种很多，好像挺火的。可是我们以前都是走现货的，款到发货，对于这种拍卖心拎拎的。”后来还是老板拍了板，不管怎样，先试试再说。 图片就在仓库地上拍的 “刚开始真的没有当会事！”胡经理笑着说，拍卖图片全是她一天下午把样品铺在仓库的地上拍出来的。“也没做什么处理，就这样放上去了。” 第二天，胡经理却陷入了从没有想到的手忙脚乱之中。“第二天上班，上网一看就傻了，我们十几个产品中有一半被拍出。当时还来不及高兴，就是纳闷，这是真的吗？”随后的几天，伴随着不断成交的好消息，胡经理才确确实实的感受到了在线拍卖的火热。 “一般我们的产品都比较便宜，每件在1元左右，卖得很好，可是我们有一个16元每件的全羊毛夹克也在一天里拍走了1000件，这让我们对阿里巴巴的在线拍卖这个广阔的大市场十分的信服。 一边赚钱，一边打广告 粗粗统计一下，在7月里，上海中迪服装有限公司共发起了3次拍卖，10000多件产品顺利拍出。今年7、8月份，这个服装业的淡季里，胡经理又要忙碌起来。她告诉，接电话前刚刚发完对黑龙江的一个客户2000件棉夹克的货，而这名客户自从在阿里巴巴拍下她们的货以后，每次拍卖都必定来参加。 “参加拍卖其实也是一个宣传的手段。”胡经理告诉记者，她们6000件外销马甲全部拍完后，还有客户慕名找到她们公司求购。“你看，这是得来全不费功夫！”胡经理还告诉记者，他们公司已经确定，把阿里在线拍卖作为公司销售的固定渠道。“也许过两三天吧，我们又会发起新一轮的拍卖。这次我们的图片可不会是在仓库里拍得了，要好好准备一下。” 参加3次拍卖，次次满载而归，胡经理参加拍卖总结了一些心得： 首先，参加拍卖的最好是单价比较低的产品，像我们公司的产品，都是在10元以下的，这样比较容易成交。 其次，更加重要的是要做好后期的客户服务。每次有一个客户拍下了我们的产品，我们都会在第一时间和客户联系上，做好后续的服务。因为我们的产品多是库存服装，不会像厂家生产的那么整齐，所以我们都会非常仔细地处理每个客户的要求，基本上是有求必应的。正是应为这样，很多通过拍卖认识的客户，最终都成了回头客。 最后，不论是在网络上还是在网络下，做生意最关键的是要有诚信，以诚信为原则，我们这个大市场才会越来越健康，不断有新的企业加入。有更多的人参加进来，就会有更多的人知道我们中迪服装。 EWo3158创业网

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