“我和你的爱情/好像水晶/没有负担秘密/干净又透明……”一首温馨的《水晶》，传唱至今，仍是KTV里热门的爱情歌曲。而不知不觉间，水晶正悄然出现在我们的生活中，出现在身边女性的腕上、颈边。 “黄水晶主财富、紫水晶主爱情、绿水晶主事业、茶水晶有利于风湿关节……”时下，说起水晶，许多人都能说出个一二三来，水晶饰品正以秋风扫落叶之势，取代珍珠、玉器，成为饰品市场主角。而成都，从去年开始，以水晶批发为主的送仙桥古玩艺术城，陡增10多家新的水晶商家。一股“水晶热”正席卷蓉城。 从售货员到水晶专家 “老板，帮我挑个成色好点的嘛，我要配这条新裙子”，“黄姐，我有个朋友要到外地工作，不知道送哪种水晶最好”……第一次到位于送仙桥古玩艺术城的水晶缘时，记者并未能如约采访到黄素蓉。一整个下午，狭小的店面被围得水泄不通，而她，则忙于周旋在五六个女人之间，顾客送走了一拨又来一拨。她只好抱歉地笑了笑，跟记者约定下周见面。 再次见到她，是上周六下午3点左右，难得的清静。“刚送走一批老顾客”，在黄素蓉热情的招呼下，记者终于得以好好打量她的“水晶缘”——不足10平方米的店面，摆放着各色项链、手链和摆件等物品，柜台对面一面大镜子令狭小的空间在视觉上得以延展，花花绿绿的水晶令人眼花缭乱。 “师傅只带两天我就出师了”，提起一年半前的决定，黄素蓉颇有些得意。那时，她是人民商场恒源祥柜台的一名销售人员。10余年的工作经验、销售业绩良好的她从未想过跳槽。但当听说与弟弟合伙做水晶生意的朋友要回老家，闲置在送仙桥的铺面将白白浪费掉时，黄素蓉毅然辞掉工作，把铺面“盘”了下来。“当时心里其实也没底”，她说，本来想的是做自己熟悉的服装老本行，但随着身边戴水晶的人越来越多，她直觉水晶应该是个前景较好的商品。加之又有朋友在东海帮忙发货，黄素蓉经过原店主两天的培训后，正式“上岗”了。 边学边做，如今的黄素蓉俨然是个水晶专家了，多年的销售经验令她身边很快聚集了一批“回头客”，在做生意的同时，她也将水晶知识普及给身边的每一个人。有一次，她给一个失眠的女顾客介绍了一款水晶后，此人后来兴奋地专程跑来告诉她“真的有效”，挣钱的同时还能帮助人，让她也大感欣慰。 东海水晶占据市场 走进送仙桥古玩艺术城，大大小小的水晶店林立在本就不宽敞的市场里，热闹、拥挤。记者略数了数，仅该艺术城棚户区A区不足30米的地界上，就有七八家水晶店。除了销售水晶，不少店面还根据顾客需要，现场制作水晶手链、项圈等。销售水晶饰品的黄小姐介绍，代表神秘与浪漫的紫水晶是年轻人的首选，而茶水晶、黄水晶、绿水晶则更受中年人的青睐。她告诉记者，根据成色、用料等不同，各种水晶饰品的价格从几十元到几百元不等，其中以水晶手链销售情况最好。“进入商场后，水晶价格摇身一变，起码要贵上几倍”，黄小姐神秘地说。 据介绍，成都的水晶饰品主要来自东海，90%以上的东海人占据了成都的水晶批发市场。天然水晶的沈鹏就是其中一个。年仅22岁的沈鹏毕业仅一年多，但是靠着家乡充足的货源，他一离开校门就在成都开始了自己的经商生涯。“有时日营业额几千元，有时根本不开张”，不过，说起月均收入，沈鹏笑着比起两个指头说，“最保守估计都有这么多”。他坦言，自己的店铺比较偏僻，位置并不好，生意在市场里“不算红火”。按他的描述，现在的状态是上午10点左右上班，下午6点左右下班，“心情不好还可以给自己放假”。丰厚的收入以及自由的“上班”时间，让沈鹏对目前从事的行当“十分满意”。 价格变化引发收藏热 收藏什么的都有，水晶当然也不例外。据了解，有人专门收集奇特的水晶，比如中间有颗水珠的“水胆”；有人专门收集自己的“幸运石”……记者在网上浏览时发现，一家名为“爱情水晶商城”的网站上，一被称为“镇店之宝”的极品钛金球标价高达120000元，而19MM极品钛晶手链，标价为16900元；12MM极品碧玺手链，价格为11000元…… “去年便宜的好销，今年则是越贵越好卖。”据了解，目前成都市面上绿幽灵的价格涨幅在20%左右，已经达到200元/克，而属于宝石级的碧玺则因为稀少，价格一路走高，成色好的价格能卖到每克200元以上；还有金发金，一串手链的价格更是从几元到几万元不等。 价格变化引起市场波动，不过业内认为，水晶收藏多是爱好，真正为了从价格变化中盈利的人很少。 开水晶店：选址很重要 采访中，不少商家表示，随着水晶的普及率越来越高，零售的比重逐渐上涨，店铺开在送仙桥已经不能完全满足市场需求，用很多商家的话来说，“卖不起价”。不过也有人安于现状，焦爱春的“水晶阁”在送仙桥市场算得上是大型铺面，硕大的水晶摆件、项链、手链……摆满了20余平方米的店面。“有时几天发一次货，有时一个月才进一次”，焦爱春说，她的店是典型的“夫妻档”，她在成都经营，丈夫则负责在东海批发货品。几年下来，已经在成都市场上小有名气。 综合几个水晶经营者的“经验之谈”，对于开一个水晶店，商家们给出了如下建议： 首先要学习，要懂水晶，这个“看家本领”是最主要的；此外，要有充足的货源供给。另外，水晶价格波动较大，因此一定要具备敏锐的市场嗅觉。黄素蓉告诉记者，在传统的观念里，夏季才是饰品的销售旺季，但去年冬天，成都水晶市场反映就十分良好。她分析说，水晶饰品已突破传统的装饰功效，即使在寒冷的冬天，也有很多人坚持佩戴。她预计，今年冬季会持续畅销，至于流行趋势，则要看各人需要而定。 投入一个店需要多少成本？以送仙桥市场为例，一个8平方米左右店面按位置不同价格在700—1000元左右，加上柜台、进货等，开一个普通水晶店的投入应该在2—3万元左右，当然，如果要选择成色好、做高档水晶则另当别论。 记者手记 女性饰品市场大 现代社会，人们的生活水平日益提高，追求时尚已成为大多数女性的生活理念。中国有六亿的女性人口，女性饰品正以其产品覆盖面广、利润空间巨大、无地域文化限制等优点，占领着市场。 不知不觉间，身边以女性为主的消费群开始讨论最近流行的水晶品类。“白水晶增记忆、头脑清晰；紫水晶平衡体能，可镇定安神、治失眠；粉晶可带来爱情……”从一个热爱水晶的女性身上，你甚至能从她当时佩戴的饰品里读懂她的心。 饰品？寄托？水晶承载着这两种角色，但是却并不矛盾。水晶的功效是否真有宣称中那么神奇？“信则有，不信则无”，采访中，不少商家对记者说过此番话。但至少，可以求得心理上的一个安慰。一位身边的女性朋友想得很坦然，“即使什么功效也没有，它至少很好看。” iDC3158创业网

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