“做工厂与做人一样，一定要有诚信，一定要稳健。”必登高鞋业皮具有限公司董事长梁远光说。 在有着近3000个不同款式的必登高皮鞋展示场地，来自全国各地以及国外的客商表示了他们的惊叹：仅仅一个品牌，短短一年时间内竟然能更新出数千个样式。 这个品牌的知名度远远超过它所在的地方。它在全国的500多家连锁专卖店、600多个店中店或专柜，以及1200多个销售网点让“必登高”这个名字几乎家喻户晓。 梁远光这个名字和必登高相比，也许远不为人所知。但是，正是这样一位土生土长于鹤山的民营企业家，耗费10多年的时间，打造了鹤山乃至江门鞋业的第一品牌，并跻身于全国鞋业十大品牌。 正是“必登高”等品牌的强势雄起，带动鹤山变成了一个拥有360多家制鞋企业且在全国有一定影响力的鞋业基地。 拼出来的“前辈”少帅 很难把衣着朴素、平易近人的梁远光与大名鼎鼎的“必登高”鞋业董事长挂起钩来。但是这位貌不惊人的鞋业少帅在行业内的确有着独特的人格魅力。至少在鹤山鞋业的那些老板里，说起梁远光，个个都竖起大拇指。除了必登高目前辉煌业绩之外，他受人尊敬的另一个重要原因是，在鹤山最早的几家制鞋企业中，梁远光就开办了其中一家。 1985年，在广州打工替别人做了两年制鞋厂厂长之后，梁远光毅然回到鹤山，把仅有的3万元积蓄全部用来办厂。当时是租用200平方米民房，请了几十个工人，厂名定为鹤华鞋厂。1987年，鹤华鞋厂的产值仅10万元，一个典型的家庭小作坊式企业。然而，这样一个小小的作坊式制鞋企业，在当时的鹤山人眼里还是“稀有之物”。1987年，整个鹤山只有前进鞋厂、华强鞋厂、大发鞋厂和梁远光的鹤华鞋厂４家制鞋企业。 也就是说，1987年的鹤山，制鞋业才刚刚萌芽，一切都在摸索中。 “从1987年到1990年3年时间，是创业最艰辛的岁月。”梁远光依旧清晰的记得。当时，由于鞋厂不大，资金和人力都很有限，梁远光一个人既是采购员、运输员，又是销售员，整天从早忙到晚。送货没有车，他就骑自行车，挤客车。有一件事令梁远光至今难忘。1988年，他一个人坐着中巴车送货去花都，半路上中巴突然起火，6000多元的货物全部被烧掉，幸亏人没有受伤。当时一个人站在马路上，那种无助的痛苦和创业的艰辛只有梁远光自己才能感受到。 1990年，梁远光的企业有了第一部货车，企业规模也迅速扩大，一年的产值达到200多万。作为“必登高”的前身，当时的鹤华鞋厂并没有自己独立的品牌，也没有生产真皮皮鞋，其主要是生产低档的女装时尚鞋，10多元一双，价格不高，附加值也很有限。但是，当时的整个中国鞋业并不发达，市场需求量很大，长期处于一种供不应求的状态。 梁远光赶上了这个难得的发展契机，并掘到了人生第一桶金。1990年，梁远光购地720平方米，第二年，建筑面积达1000平方米的新厂房启用，鹤华鞋厂也更名为信华鞋厂。由于中低档时尚鞋的市场日趋饱和，缺乏核心竞争力，梁远光看准市场，迅速转入男式真皮皮鞋的制造。这是一个期待开发的市场。信华鞋厂的男式皮鞋广受欢迎，成批的产品从广州、东莞、惠州、湛江和揭阳五大批发市场流通到全国各地。 当时的信华鞋厂生产的皮鞋还没有申请自己的品牌，但是在商标上已经明确印制了“信华鞋厂”的字样。由于产销对口，信华鞋厂在1994的产值达到2000万左右，可以说是初具规模。30岁的梁远光也成为当时鹤山制鞋业中一个小有名气的“前辈”少帅。 1500万品牌推广费的力量 由红色圆球、树叶状的绿色块以及蓝色英文字“pitanco”组成的必登高品牌标志，在今天可能已经被广泛熟知。也许很少有人知道，它从创建到推广，5年时间共耗费了1500多万元。 和梁远光的名字一样，他的确是一个极具眼光和胆识的民营企业家。 1995年，梁远光在香港聘请了一个留学生设计了一个品牌标志，这个标志也就是今天人们熟悉的那个图案。为了便于在国内市场推广，同时还设计了音译的“必登高”3个字，3个中文字逐步由低变高，蕴涵着企业循序渐进、步步攀高的坚实企业作风。同年，正式向工商局申请该注册商标。另外，对皮鞋的包装盒和手提袋的设计也一同申请了专利。 回望1995年的中国鞋业，品牌意识刚刚启蒙，真正有一定影响力的品牌只有江苏的“森达”。为了使品牌迅速推广为广大消费者熟知，1996年，梁远光在中央电视台投入160万元广告费用，进行集中宣传。据资料表明，这是中国鞋业界最早利用央视媒体树立品牌形象的举措。新颖时尚的外观包装、品牌设计以及强势媒体有力推广，“必登高”这个名字很快被人们所熟知。 据统计，从1996年至2000年，必登高共耗资1500多万元通过电视、杂志、报纸、路牌等广告媒体进行全方位的广告宣传。品牌的形成，很快就带来了看得见的效益。企业业绩开始成倍增长，质量和品牌知名度的提高使产品的附加值一下子增加了几十元，每双鞋的平均价格超过百元，已经跻身品牌行列。 好的品牌，为营销模式的创新提供了一个独有的平台。梁远光敏锐觉察到，对于“必登高”品牌的营销需要一种全新的模式了。1998年，必登高开始改变原有实施“厂商联营”和“多级分销”的经营战略，以湖南省为试点，率先推行连锁专卖。通过对市场的调查和细分，并在资金、货源、广告宣传及店面布置上给经销商诸多优惠条件，最终以60多家专卖店和50多个店中店专卖柜带动了整个销售业绩的直线上升，在当时引起了轰动效应。 四年登高走远不凡路 也许大多数同行的民营企业家们都没有预料到，梁远光会把“必登高”这个品牌玩的这么大，这么响。 “湖南试验”其实就是一种品牌效力的扩散。从2000年开始，梁金水将这一模式在全国迅速推广，到目前为止，必登高在全国开设了500多家连锁专卖店、600多个店中店或专柜以及1200多个销售网点，由下设的３０个营销机构分别管理，形成了东西衔接、南北呼应的营销格局。健全的营销网络，使得市场的信息能够及时反馈，这种良性循环使必登高鞋业的内销数量上升到了80万双，销售额达8000多万元。 凭借在国内的品牌知名度，2000年，必登高开始瞄准国际市场。2001年，梁远光接到的第一笔国际定单是3600双鞋。2002年，必登高的外销额达400万美元；2003年近800万美元；2004年仅上半年就达1000万美元。与国内市场相比，必登高的国际市场销量增长更加迅猛，产品远销28国。 4年时间，品牌成型的“必登高”在国内市场和国际市场实现了大踏步的跨越。目前，必登高已经是一个厂房面积达2万平方米，拥有员工1600多名，年生产能力达200万双，年产值达2亿元的大型鞋业制造企业。现在，整个中国有100多家企业在为必登高做贴牌生产。这种只有国际知名品牌才享有的“特权”现象，必登高这样一个民营企业也在书写。 梁远光对品牌的付出和关注，得到了行业和社会的高度认可。2002年，“广东省著名商标”、“中国真皮商标”、“广东省名牌产品”等荣誉称号扑面而来。知道名牌创建的艰辛，梁远光也意识到如何加以保护。必登高不仅在国内申请专利，还在美国、德国、法国、意大利、西班牙等１４国家注册必登高的商标，申请了品牌保护。 2004年7月，必登高与人合作，注资2000万建立了一个全新的营销总公司，开始对产品品牌独立经营。 2004年，必登高正在全力申请“中国名牌”和“中国驰名商标”。 未来5年，必登高将购地200亩，建立一个现代化的必登高工业园。 一个品牌绘织的鞋业奇迹已经诞生，而一个“鞋业王朝”的神化又在续写。 PYG3158创业网

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