路维：可口可乐收购汇源应属战术性绞杀
市场上有这么一种竞争方法：买死不买生，就是通过掌握经营权来掌控终端。我做服装的，以前有很多代理商为控制本区域的某产品类别销售市场，就将区域内的大部分该类别服装品牌的经营权拿到手，然后根据具体情况将手中的品牌有放有收。他们可以通过这种方式控制本地市场的销售渠道，如果只代理几个品牌，他们势必要花费大量人力物力来和其他品牌进行市场竞争；代理多数品牌，他们会将一些做得生气勃勃，一些半死不活，反正市场都掌控在自己手里。对于品牌厂家来讲，如果不选择这样的代理商，则很难进入当地市场，即使进入也将付出很大的代价而得不偿失。
可口可乐收购汇源，应该是属于战术性绞杀。凭可口可乐的品牌知名度，应该不会在乎汇源的品牌效应，尽管汇源是中国果饮料第一品牌。可口可乐在乎的是汇源的政策背景、渠道和生产环节，如果可口可乐和汇源在果汁饮料市场上血拼，即使最后获胜，也是惨胜，必将付出时间和资金的庞大代价。而且可口可乐的对手不是汇源，而是百事可乐、统一、康师傅这些大腕。而收购了汇源，可口可乐就可借助汇源的既有渠道和生产环节，在汇源品牌和可口可乐自己品牌上先齐头并进，再逐渐将汇源淡出市场，进而与真正的对手掰手腕。这是一个在市场上演绎了很多遍的老套经验，中国的很多日化品牌就是这样被绞杀的。中国品牌被外资完全收购后得以保全乃至发展的案例还没发生过，应该也不会在汇源和可口可乐之间发生。
一般人都可以预估到汇源被可口可乐收购后的结局，我们想了解的不是原因和结果，而是收购背后的玄机。179.2亿港元收购价是个很大的数字，可口可乐的收购行为也曾遭到很大的阻击，最终能够收购成功，肯定有其内因。
由此还想到哇哈哈，尽管宗庆后远不如他标榜的那么高尚和正气，但他阻击达能的行为还是值得称道的。否则哇哈哈很可能会像乐百氏一样，在市场上半死不活最终销声匿迹。
对我等市场从业者来说，这是一个值得研究和消化的市场案例。甚至有很不纯洁的想法，做好一个品牌，然后等着大户人家来收购，你高兴，我也高兴。
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