雅戈尔集团有限公司在十几年的风雨创业历程中，如今，已成为中国服装界的一颗耀眼的明星。新的世纪，赋予了雅戈尔人新的历史使命。新一轮的世界经济格局，也将使雅戈尔集团重新审视自我，进行战略升级。笔者在对雅戈...
雅戈尔集团有限公司在十几年的风雨创业历程中，如今，已成为中国服装界的一颗耀眼的明星。新的世纪，赋予了雅戈尔人新的历史使命。新一轮的世界经济格局，也将使雅戈尔集团重新审视自我，进行战略升级。笔者在对雅戈尔集团进行初步造访后，根据其目前的发展状况，根据陈放先生提出的“非常营销技术”思想，现从15个方面为其支招，以期为其今后的发展提出营销策略构想。 一、超级战略营销：我们认为雅戈集团发展到现在这个阶段，营销战略应进行战略性转变与升级，从以“产品营销”、“品牌营销”提升到“营销企业”、“营销品牌”、“营销文化”、“营销老总的人格魅力”上来。为此需进行一系列整合、打包、提段。我们称这种营销为超级战略营销。 二、盛事营销：制造“营销盛事”，本着小投入大产出的原则进行“大纵深高远程”作业，使“雅戈尔”的品牌升级带上助推器，迅速提级，无形资产上升到上百亿。最终响彻于大江南北及海内外的上空。 三、奇正结合：以往“雅戈尔”的发展战略是以“正”为本，奇门作局见少。而随着WTO、新经济浪潮的席卷而来，“马太效应”将愈加明显，中国经济的历史画面即将改版，“雅戈尔”也该顺应“天意”，实施“奇正结合”的战略，进行第二次、第三次创业，在服装市场中进一步做大做强，“抢占”蛋糕比例。 四、核动力营销：尽管常规动力也能使企业迈着小步稳步发展，但世界新的经济发展格局的改变，已为我们铺好了一条更为宽广的康庄大道，我们为什么不寻找一种超常规的核动力，快速实施我们的“创世界名牌，建跨国集团”的宏伟目标呢？ 五、营销段位制：马克思说过，任何科学只有运用了数学这门科学才算基本成熟了。营销段位制模式打破了传统的企业员工升迁和酬薪奖励方式。段位制的实施意味着营销业绩的再突破和自组织能力的增长，最终将使企业在保护员工切实利益的同时也从员工那里获得了最大限度的贡献值。从营销一段、营销二段、营销三段、营销四段……营销九段或从一星到五星的营销段位制的实施，有利于进行大范围成千上万个营销网络的管理。从而培养出一大批“五星级”的营销大师或营销战将，有了如此丰富及高段位的人力资源，将使“雅戈尔”的销售额在3-5年内翻翻。 六、营销反策划：商场如战场，残酷的竞争已不可避免。我不犯人，但别人未必不犯我，故怎样在这个“恶劣”的环境中做好防御、防守准备，甚至能先发制人？营销反策划技术将作为特效工具，为您的企业在超速发展的大道上排雷、扫雷。 七、营销网络：要想捕捉更多、更大的鱼，鱼网的织补一定要密集结实。目前“雅戈尔”的“营销网络密度”不够，“主控区”与“非主控区”、“辐射区”没有充分结合。从竞争的角度讲，还未形成有力的作战体系，即白区、游击区较多，解放区、根据地没有战地扩张的意识和能力。可以说把握了营销网络就控制了市场，也就发展了整个企业，它的制订与再调整，需要“跳出”营销说营销。 八、营销谋略：企业无论是要稳步发展或是超速发展，其竞争武器还应是最基础的营销谋略。本公司陈放董事长扎实的兵法谋略功底，可以导入成千上万种的营销策略群。 九、联合营销：传统的竞争方式是绝对排它式的，但随着市场蛋糕奶油的不断减少，成熟的企业主们已学会运用“双赢”策略，即联合作战方式。事实证明，它的兴起与发展也已日益成为企业扩张的一种新手段。 十、危机营销：危机，不可预见但可预防；不可避免但可控制。有如物理学中的作用力与反作用力，运用得当，可使企业转危为安，反败为胜，成为企业又一次腾飞的新起点。危机营销已日益成为企业走向最终成功的秘密武器。 十一、媒体营销：这是一个媒体的时代，它为企业所带来的社会效益与经济利益是以往任何时期的N倍。如何运用这一放大器宣传企业品牌，是需要运用一整套科学有效的媒体营销技术的。锻造一个卓越的品牌需要很长的时间、精力、物力、财力，但无疑，媒体策划的成功将加速这一过程的发展，起到催化剂的作用。 十二、三大核动力体系：在“注意力经济”时代，尤其要想尽办法寻机“核注意力——核动力”的立体导入，我们将使用三套正向正反馈链式机制为“雅戈尔”导入立体的、正向的、加速度的核动力发展机制。 十三、营销管理：如果我们的营销网络、营销方式、营销人员、营销物流等在不断扩大的情况下，必须同步跟上营销管理。为此必须结合中国国情、“雅戈尔”特色及网络手段等，拿出一套因地制宜又切实有效的营销管理措施来。 十四、自组织学习营销培训：在营销网络进一步加大，营销手段不断创新的同时，最重要的在于每一个营销人员须养成“自适应自组织学习”的学习习惯。每一个营销机构都必须形成自组织学习的“营销培训——营销学习——营销创新”“三步曲”的体系，使每一个“雅戈尔”营销人员成为文武兼备的“知识与智慧型营销专家”、学习型营销专家。 十五、营销大整合：20世纪人类经历了5次重大兼并、整合浪潮。本公司认为“雅戈尔”到达一定阶段后，可把整个企业打成一个严密的“企业文化包”、“企业品牌包”、“企业精神包”，通过与电子商务、媒介动力、国际资本市场的外延式大整合、大兼并，使“雅戈尔”上升为几百亿到上千亿的企业，8-10年进入世界1000强或500强系列。
