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美特斯

来源:   2011-11-13 16:14:46【 】             影响指数             


 
周成建喜欢这样解释“美特斯·邦威”的涵义:“邦威邦威,有人帮了我就威了,你们帮我,越帮越威。” 对于这家发轫于温州的服装厂商来说,它对中国服装市场的贡献不仅仅在于输出了“美特斯·邦威”这个品牌,从更为抽...
周成建喜欢这样解释“美特斯·邦威”的涵义:“邦威邦威,有人帮了我就威了,你们帮我,越帮越威。” 对于这家发轫于温州的服装厂商来说,它对中国服装市场的贡献不仅仅在于输出了“美特斯·邦威”这个品牌,从更为抽象的一个视角看,它还演绎了“虚拟经营”这个概念如何在中国的民营企业之中率先勃发并渐成蔚为大观之势。所以,与其说美特斯·邦威是在让人帮,不如说它一直在帮着中国企业如何领略新鲜的经营理念。 如果你不知道“虚拟经营”是什么意思,那你一定知道“借鸡下蛋”这个成语。没错,二者具有某种先天的共性。不同的是,虚拟经营是一个已经被西方企业反复实践并深得精髓的营销概念,但在中国,这个概念仅仅被局限于“借鸡下蛋”这个成语本身之中。 国外运用“虚拟经营”最为成功的例子,当属耐克公司——同样是一家服装企业。创业初期,由于菲尔·耐克准确预测到弹性好又能防潮的运动鞋的市场前景,耐克鞋凭借独特的设计、新颖的造型迅速在美国打开了市场。随着公司的壮大,菲尔·耐克把眼光投向了国际市场。但是,耐克鞋价格较高,如果依靠出口进入其他国家市场,本身的高价位再加上各国,尤其是发展中国家的高关税,是很难被这些国家的顾客所接受的。那么,如何解决这一难题呢?这便是耐克公司生产上的“借鸡下蛋”法。耐克公司通过在爱尔兰设厂进入了欧洲市场并以此躲过高关税,又在日本联合设厂打入了日本市场,在70年代末能有这种巧妙构思,不能不令人钦佩。 与耐克这种由内到外的转型不同,美特斯·邦威在运用虚拟经营这个概念伊始,是面临着由小到大的常规转型。1995年,中国休闲服市场开始爆发式扩张,当时的美特斯·邦威充其量只是一个温州小品牌,资本有限成为限制公司发展的最大障碍。周成建决定孤注一掷,放弃传统的前店后厂模式,把耗资最大的生产和销售环节全部外包,所有资金专注于附加值更高的品牌塑造和产品设计。在当时的中国服装业,周成建的做法绝大多数人还闻所未闻。 有人说它是皮包公司,有人说它是一种创新,争论性的口碑帮美特斯·邦威扩散了知名度。1995年销售额500多万元,1996年就增长了十倍,1997年超过亿元,8年后,美特斯·邦威整合了上游OEM厂商200多家,下游代理商、专卖店1000多个。 周成建当初是如何说服那么多人成为他的虚拟环节的呢?那就是保证加盟者利益最大化。一方面利润给生产商和销售商各40%,自己只拿20%,另一方面,在上世纪90年代国内市场诚信体系非常不完备的情况
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