谈起汇仁集团，在我们脑海中首先闪过的恐怕就是整天在电视和报纸广告中不厌其烦地见到过的“汇仁肾宝”、“乌鸡白凤丸”了。今天的汇仁集团，已经成为一家销售收入超过20亿元，拥有员工5000多名，位列“中国民营企业...
谈起汇仁集团，在我们脑海中首先闪过的恐怕就是整天在电视和报纸广告中不厌其烦地见到过的“汇仁肾宝”、“乌鸡白凤丸”了。今天的汇仁集团，已经成为一家销售收入超过20亿元，拥有员工5000多名，位列“中国民营企业500强”67位的大型医药企业集团。 但是谁人能知，十几年前的汇仁仅仅是江西省南昌市一家规模非常有限的蜂蜜乳厂呢。1992年，继承家业任南昌双环有限公司总经理四年之久的陈年代，因为蜂蜜乳的滞销和前景不明，义无返顾地进入了医药行业。在随后10多年的摸爬滚打间，一个有汇仁特色的企业高速成长轨迹也就逐步显露出来了。 单点突破 刚转行进入医药行业的汇仁，开始也和别的企业一样，大举生产普药，虽然，正式投产的第一年，汇仁的销售收入就达到了3000万元，要知道这个数字是当年陈年代做蜂蜜乳时的最高销售额的3倍还多。但是，由于普药市场竞争非常激烈，汇仁实际所得的利润并不高。 残酷的现实使得陈年代意识到：作为像汇仁这样一个半路出家的企业，要想在医药业站稳脚跟，没有拳头产品，是不可能的。 由于当时陈年代的资金非常有限，汇仁不可能同时出击多个产品和领域，只能实施所谓的“主导型产品战略”，将企业的财力和人力集中在某一个产品身上。 1997年，陈年代将宝押在了“汇仁肾宝”身上，针对企业财力不足、产品又没有知名度的特点，陈将市场选在了市场启动费用低、前景又比较广阔的农村市场。 事实证明，陈年代的判断是正确的。在铺天盖地的宣传单和墙贴广告的攻势下，“汇仁肾宝”很快就在广东、河南、福建等辐射能力较强的区域声名鹊起。陈年代又将成功的销售模式“复制”到全国各地，并在30个省市的2000多个县区迅速建立起自己的营销体系。1997年，肾宝取得了3亿元销售收入的骄人业绩；到2000年，汇仁肾宝的销售额达到10亿元！ 1999年，汇仁又推出了第二个主导产品———乌鸡白凤丸，当年销量过亿元。 2002年，汇仁又推出了阔别十年之久的保健产品——延钙片，销售同样喜人。 可以说，正是“主导型产品战略”，成就了汇仁。汇仁肾宝甚至还成为了全国单品销量最高的产品。 产业覆盖 当然，陈也意识到，一个产品，在经历过高峰期后，必然走向衰退。汇仁肾宝和乌鸡白凤丸也不可避免。而且，单品主导战略还存在非常大的经营风险。因此，汇仁“主导型产品战略”上，也明确了“发展一个，储备一个、研制一个”的策略，力求通过制度创新和科技创新，来尽可能地弥补单品主导战略存在的缺陷。 但是这样还不足以让陈年代放心，为了降低企业风险，营造出一个更有力的企业发展平台，2002年起，汇仁集团又启动了一项新的企业战略——按照医药产业链拓展工业制造、药材饮片、医药商业三大事业平台，以集成经营方式进入处方药、中药材种植、中药饮片、医药商业等各个领域。做一个中成药种植、制造、销售的集大成者。 现在的汇仁，拥有目前国内最现代化、产量最大的剂型生产车间，年产能力达到片剂50亿片、口服液84亿毫升、胶囊30亿粒、颗粒3500吨。 汇仁搭建起了规模巨大的医药商业事业平台，初步形成了全国性的医药批发网络，经营中西药7大类8000多个品种规格，并在南昌高新区
投资6000万元兴建起目前江西省最先进、规模最大的医药商业物流中心。汇仁名下的“汇仁药堂”连锁药店也已经于2004年正式开业。 为打好汇仁中药饮片的发展基础，汇仁按照中药材质量管理规范要求，在江西、新疆、甘肃、湖北等地建立起46处3000多公顷的药材原料种植基地。 依靠单一产品连续成功的经验，放在产业的平台上不断扩大，这就是汇仁产业整合的根本意愿所在。“只要产业平台基本建成，单品成功的经验和价值就会被迅速复制。”陈年代如此表示，“汇仁的决心就是要建立一个中成药的产业帝国”。
上一页 ZgU3158创业网
