魏昆和程代勇，两位有着同等打工经历的四川宜宾小伙，从沿海回乡后便在阿里巴巴上做起了批发生意。凭着他们各自独特的经营手法，生意做得很是红火，基本上都能月入上万元。来看看他们的阿里巴巴生意经吧。auL3158创业网

虽然同在阿里巴巴上做批发生意，但是魏昆和程代勇的方法却不尽相同。auL3158创业网

魏昆在广东和成都找了4家服装生产厂商，为他提供货源，同时又通过网络找下游的分销商，订货、销售都在网上完成，他建有专业的推广网站，不仅在阿里巴巴上推广，还到百度、腾讯等知名网站做推广。auL3158创业网

此外，他还在江安县红桥镇上开了一个100多平米的实体店，按他的说法，开实体店和电子商务相辅相成，两者加起来，创业之初他一共花了10万元。auL3158创业网

魏昆充分运用了网络技术，尤其在推广方面做了很多文章，比较专业。除了在技术和推广上狠下功夫，魏昆坦言，从事服装行业还要把握流行趋势。如今他一天就有几百元的利润。auL3158创业网

相对于魏昆，程代勇的方式就比较简单，在阿里巴巴注册后，他把长宁县的竹笋、黄粑、竹筒肉、竹笋、竹工艺品等通过网络批发到全国各地，还出口到韩国，“我就在这一个平台上做，电子商务重要的是对信息的敏感度，瞬息万变的信息要及时掌握，才能捕捉到商机。”auL3158创业网

作为网上代理商，魏昆和程代勇都是中间环节，受制于上游的生产环节。魏昆给记者算了一笔账，网上电子商务所有的成本加起来，一个月要支出70多元，而网络的利润空间只有15%，以量取胜，实体店每月的开销要3000多元，利润空间是60%，但在销售总额中，实体店只占15%。刚开始运营时，生厂商每个月要求完成2万元的销售额，品牌和设计都是工厂说了算。auL3158创业网

魏昆的打算是，希望能在3年内拥有自己的设计团队，然后找工厂代工自己的品牌，再开连锁店。auL3158创业网

去年12月，程代勇用自己做电子商务赚到的12万多元入股了一个竹笋生产厂，今年4月，为了降低成本提高物流效率，他投资13万入股了一家快递公司。现在他一个月的销售额有5万多元，淡季时也有3万多元，“每天接几个电话，我就能挣到钱。”程代勇笑说，以后他想做自己的品牌，希望能建立一个贸易公司。不过资金问题还是成为他们做大最大的障碍。auL3158创业网

阿里巴巴主要为中小企业提供电子商务平台，去年8月开始，阿里巴巴开始推行青年创业扶持计划，为个人创业者提供平台，为了把生意做大，程代勇便加入了这一计划。auL3158创业网

魏昆告诉记者，他一天的多数时间都坐在电脑面前，收集信息，而程代勇除了经营网上这个平台，忙的时候，自己还亲自下乡收竹笋和竹荪。auL3158创业网

电子商务做大了同样能带动一条产业链，对那些个人从事电子商务的创业人员，政府也应该给予一定的鼓励。不过，魏昆和程代勇都感觉压力比较大，现在很多人还没有认真做，有些资金雄厚、经验丰富的实体经营者还没有投身到电子商务中来，所以近几年普通创业者还能从中寻找很多机会。auL3158创业网

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